Pariteettituote

Mikä on pariteettituote?

Pariteettituote on tavaramerkki, jolla on tarpeeksi yhtäläisyyksiä muiden samantyyppisten merkkien kanssa, jotta se voidaan helposti korvata. Pariteettituote vastaa toiminnallisesti kilpailijan tarjoamaa tuotetta. Pariteettituotteiden olemassaolo tarkoittaa, että monopolia ei ole olemassa. Monia yleisiä taloustavaroita alumiinifoliosta lastaan pesuaineeseen pidettäisiin pariteettituotteina.

Esimerkkejä pariteettituotteista ovat tavalliset taloustavarat, kuten teippi, hopeaesineet, hammastahna, maapähkinävoi ja piilolinssiliuos.

Pariteettituotteiden ymmärtäminen

Pariteettituotetta myyvä yritys ei useimmissa tapauksissa pysty määräämään sille korkeampaa hinnoittelua korvausvaikutuksen vuoksi. Jos yritys nostaa hintaaan, kun kilpailijat eivät nosta omaansa, kuluttajat ostavat vähemmän sen tuotetta ja ostavat sen sijaan kilpailevia pariteettituotteita.

Tässä mielessä kilpailevien tavaroiden kysynnän ristijousto on positiivinen, koska yhden merkin tuotteen hinnan nousu johtaa toisen merkin tuotteen kysynnän kasvuun. Tämä johtuu siitä, että pariteettituote on laaja tuote, jota monet yritykset valmistavat, ja koska tuotteet ovat samankaltaisia eri valmistajien välillä, niitä voidaan käyttää vaihtokelpoisesti. Korvaaminen on mahdollista, koska jokaisella tuotteella on samanlaiset toiminnot, ainesosat tai molemmat.

Pariteettituotteiden olemassaolo vähentää monopolisoinnin mahdollisuuksia ja pitää hinnat alhaisina koko tuoteryhmässä. Taistelu myynnistä tulee siis markkinointi- ja brändäysstrategioihin, joiden tarkoituksena on nostaa yrityksen tuote kilpailijan yläpuolelle. Joskus tämä on ainoa tapa luoda ero pariteettituotteiden välillä, vaikka tällaiset strategiat voivat olla erittäin onnistuneita riippuen siitä, kuinka hyvin ne toteutetaan.

Erityisiä huomioita

Pariteettipisteillä tarkoitetaan elementtejä, jotka ovat pakollisia, jotta tuotemerkkiä voidaan pitää laillisena kilpailijana tietyssä tuoteluokassa. Ne ovat elementtejä, jotka saavat kuluttajat harkitsemaan sinun brändisi ostamista kilpailijoiden kanssa. Sitä vastoin erotuspisteet ovat ominaisuuksia, jotka tekevät brändistäsi ainutlaatuisen ja erottuvan kilpailijoistasi. Erottumispisteet ovat kilpailuetusi.

Jos yritys aikoo menestyksekkäästi käyttää brändiä tai markkinointistrategiaa saadakseen suuremman osuuden pariteettituotemarkkinoista, ensimmäinen asia on käsitellä pariteettipisteitä eli paikkoja, joissa sinun on osoitettava olevasi yhtä hyvä kuin omasi. kilpailijat (ei välttämättä parempia). Tämä on välttämätöntä, jotta voit ensin tasata pelikentän tuotteesi ja kilpailevien pariteettituotteiden välillä.

Kun tämä on suoritettu, seuraava askel on korostaa alueita, jotka tekevät tuotteesta ainutlaatuisen kilpailijoihin verrattuna.

Esimerkki pariteettituotteesta

Hyvä esimerkki siitä, kuinka yritykset ovat eronneet kilpailevista pariteettituotteista, löytyy matkapuhelinteollisuudesta, erityisesti Applen ja Samsungin välisistä älypuhelinsodista.

Vaikka sekä Applen että Samsungin älypuhelimet tarjoavat suurimman osan samoista ominaisuuksista ja eduista, yksi Applen eroavaisuuksista on puhelimen suunnittelu ja iOS-käyttöjärjestelmän käytettävyys. Samsung on puolestaan pyrkinyt korottamaan erotuspisteitään, jotka ovat viime aikoina olleet tehokkaampia komponentteja, kuten tehokkaampi kamera.

##Kohokohdat

• Kilpaillakseen tällaisessa ympäristössä yrityksen on osoitettava, että sen tuote on yhtä hyvä kuin kilpailijansa, mutta myös ainutlaatuisempi.

• Nämä tuottajat voivat kuitenkin hyötyä kilpailijan päätöksestä nostaa hintoja maltillisesti, sillä se nostaa tuotteen hintapistettä kautta linjan.

• Pariteettituotteiden tuottajilla on vähän liikkumavaraa premium-hinnoittelussa. nostaa hintojasi liikaa ja kuluttajat ostavat vain kilpailijasi samanlaisen tuotteen.

• Pariteettituote vastaa enemmän tai vähemmän kilpailijan tarjoamaa samanlaista tuotetta, joten se voidaan helposti korvata.