Parite Ürünü
Parite Ürünü Nedir?
Parite ürünü, aynı mal türündeki diğer markalarla kolayca ikame edilebilecek kadar benzerliğe sahip bir mal markasıdır. Bir parite ürünü, bir rakip tarafından sunulan bir ürüne işlevsel olarak eşdeğerdir. Parite ürünlerinin varlığı, bir tekelin olmadığı anlamına gelir. Alüminyum folyodan spatulaya ve deterjana kadar birçok yaygın ev eşyası, parite ürünleri olarak kabul edilecektir.
Parite ürünlerine örnek olarak bant, gümüş eşyalar, diş macunu, fıstık ezmesi ve kontakt lens solüsyonu gibi yaygın ev eşyaları verilebilir.
Parite Ürünlerini Anlama
Bir parite ürünü satan bir işletme, ikame etkisi nedeniyle çoğu durumda bunun için premium fiyatlandırmayı yönetemez. Rakipler kendi fiyatlarını yükseltmezken işletme fiyatını yükseltirse, tüketiciler ürününden daha az satın alacak ve bunun yerine rakip parite ürünlerini satın alacaklardır.
Bu anlamda, bir markanın ürününün fiyatındaki artış, başka bir markanın ürününe olan talebin artmasına neden olacağından, rakip mallar için talebin çapraz esnekliği pozitif olacaktır. Bunun nedeni, parite ürününün birçok şirketin ürettiği geniş bir ürün olması ve ürünlerin farklı üreticiler arasındaki benzerliklerinden dolayı birbirlerinin yerine kullanılabilmeleridir. Her ürün benzer işlevlere, bileşenlere veya her ikisine sahip olduğu için ikame mümkündür.
Parite ürünlerinin varlığı, ürün kategorisinde fiyatları düşük tutarken tekelleşme şansını azaltır. Dolayısıyla satış savaşı, bir şirketin ürününü rekabette yükseltmek için tasarlanmış pazarlama ve marka stratejilerine indirgenir. Bazen, parite ürünleri arasında farklılaşma yaratmanın tek yolu budur, ancak bu tür stratejiler ne kadar iyi yürütüldüklerine bağlı olarak çok başarılı olabilir.
Özel Hususlar
Parite noktaları, bir markanın belirli bir ürün kategorisinde meşru bir rakip olarak kabul edilmesi için zorunlu olan unsurlara atıfta bulunur. Tüketicilerin, rakiplerinizinkilerle birlikte markanızı satın almayı düşünmesini sağlayan unsurlardır. Buna karşılık, farklılaşma noktaları, markanızı benzersiz ve rakiplerinizden farklı kılan özelliklerdir. Farklılaşma noktaları sizin rekabet avantajınızdır.
Bir şirket, bir parite ürün pazarından daha büyük bir pay almak için bir markayı veya pazarlama stratejisini başarılı bir şekilde kullanacaksa, ilk iş, parite noktalarını ele almaktır - yani, sizin kadar iyi olduğunuzu göstermeniz gereken yerler. rakipler (mutlaka daha iyi değil). Bu gereklidir, böylece öncelikle ürününüz ile rakip parite ürünleri arasındaki oyun alanını eşitleyebilirsiniz.
Bu başarıldığında, bir sonraki adım, bir ürünü rekabete kıyasla benzersiz kılan alanları vurgulamaktır.
Örnek Parite Ürünü
Şirketlerin kendilerini rekabetçi parite ürünlerinden nasıl farklılaştırdığına dair güzel bir örnek, cep telefonu endüstrisinde, özellikle de Apple ve Samsung arasındaki akıllı telefon savaşlarında bulunabilir.
Hem Apple hem de Samsung akıllı telefonlar aynı özellik ve faydaların çoğunu sunarken, Apple'ın farklılaşma noktalarından biri telefon tasarımı ve iOS işletim sisteminin kullanılabilirliğidir. Bu arada Samsung, son zamanlarda daha yüksek performanslı bir kamera gibi daha yüksek performanslı bileşenler olan farklılaşma noktalarını yükseltmek için bir noktaya değindi.
##Öne çıkanlar
Bu tür bir ortamda rekabet edebilmek için bir şirket, ürününün rakipleri kadar iyi ve daha benzersiz olduğunu göstermelidir.
Bununla birlikte, bu üreticiler, ürünün fiyatını genel olarak artıracağından, bir rakibin fiyatları mütevazı bir şekilde yükseltme kararından yararlanabilir.
Parite ürünleri üreticilerinin premium fiyatlandırma açısından çok az hareket alanı vardır; fiyatlarınızı çok fazla yükseltin ve tüketiciler sadece rakibinizin benzer ürününü satın alacak.
Bir parite ürünü, bir rakip tarafından sunulan benzer bir ürüne az çok eşdeğerdir ve bu nedenle kolaylıkla ikame edilebilir.
