Markkinointi

Mitä on merchandising?

Merchandising on sellaisten tavaroiden esittelyä ja edistämistä, jotka ovat ostettavissa sekä tukku- että vähittäismyyntiin. Tämä sisältää markkinointistrategiat, näyttösuunnittelun ja kilpailukykyisen hinnoittelun, mukaan lukien alennukset. Myynti on tärkeää vähittäiskauppiaille, jotka haluavat viljellä brändiään, parantaa asiakkaiden kokemusta, kilpailla alan muiden kanssa ja viime kädessä kasvattaa myyntiä.

Key Takeaway

• Merchandising tarkoittaa tuotteiden markkinointia ja myyntiä.

• Merchandising on useimmiten synonyymi vähittäismyyntille, jossa yritykset myyvät tuotteita kuluttajille.

• Markkinointi voi suppeammin tarkoittaa vähittäismyyntiin tarkoitettujen tuotteiden markkinointia, edistämistä ja mainontaa.

• Teknologia muuttaa myynnin kasvot, ja sähköiset myyntipistepäätteet ovat kohdistettuja ja personoituja mobiilimainoksia.

• Myynnin luokkiin kuuluvat tuote, visuaalinen, vähittäismyynti, digitaalinen ja monikanavainen.

Merchandisingin ymmärtäminen

kauppatavaroiden perustan nostaminen Laajemmin merchandising voi tarkoittaa itse vähittäismyyntiä: tavaroiden toimittamista loppukäyttäjille.

Kauppasyklit ovat kulttuuri- ja ilmastokohtaisia. Näissä jaksoissa voi olla koulujen aikatauluja ja alueellisia ja kausittaisia lomapäiviä sekä sään ennustettuja vaikutuksia.

Merchandising voi saada erilaisia ja tarkempia määritelmiä vähittäiskaupan eri näkökulmista. Esimerkiksi markkinoinnissa merchandising voi tarkoittaa yhden tuotteen, kuvan tai brändin käyttöä toisen tuotteen, kuvan tai brändin myymiseen.

Sana merchandise tulee vanhan ranskan sanasta marchandise sanasta marchand,, joka tarkoittaa "kauppiasta".

Erityisiä huomioita

Koska vähittäiskauppiaat voivat olla myymiensä tavaroiden tuottajia tai eivät, kaiken myynnin bruttoarvon mittaaminen antaa käsityksen yrityksen tuloksesta. Tämä pätee erityisesti asiakkaiden välisillä markkinoilla, joilla jälleenmyyjä toimii kolmannen osapuolen mekanismina ostajien ja myyjien yhdistämiseksi ilman, että se osallistuu kumpaankaan.

Myynti voi myös tarjota arvoa vähittäiskauppiaille lähetyssektorilla. Tällä alalla vähittäiskauppiaat eivät koskaan osta virallisesti varastoaan. Vaikka tuotteet sijaitsevat usein yrityksen vähittäiskaupassa, yritys toimii valtuutettuna jälleenmyyjänä, usein maksua vastaan, toisen henkilön tai yhteisön tavaralle tai omaisuudelle. Yleensä he eivät koskaan ole tuotteen todellinen omistaja, koska tavaran lähetykseen asettanut henkilö tai taho voi halutessaan palauttaa tuotteen ja lunastaa sen.

Tavaran bruttoarvo on tiettynä ajanjaksona asiakkaiden välisen vaihtosivuston kautta myytyjen tuotteiden kokonaisarvo. Se on liiketoiminnan kasvun mittari.

Kaikkialla maailmassa, mutta etenkin Yhdysvalloissa, myynnin todellisuus on saamassa päivitystä. Myynnin roolit ja säännöt ovat kehittymässä. Pääkauppiailla, jotka aiemmin huolehtivat pääasiassa tuotteiden valinnasta ja esittelystä, on nyt laajempi vastuu ja kova käsi asiakaskokemuksessa sekä esittely- ja markkinointisuunnitteluun liittyvän muotoilun ja lahjakkuuksien kehittämisessä.

Koska kuluttajien tietämys laajenee ja teknologialla on niin valtava rooli kaupankäynnissä, yritysten on pysyttävä kuluttajien odotusten edellä. Innovaatiolla ja kokeilulla on keskeinen rooli jälleenmyyjien merchandising-strategioissa.

Yhdysvaltain vähittäismyyntisyklit

Yhdysvalloissa rutiinikauppa alkaa tammikuun alussa. Tänä aikana myyntiin kuuluu Ystävänpäivän ja St. Patrick's Day -tuotteet ja niihin liittyvät tuotteet. Pian tämän jälkeen Presidenttien päivä on edustettuna erikoisalennuksin ja -alennuksin.

Seuraava suuri loma Yhdysvalloissa on pääsiäinen. Tänä aikana ei vain edistetä lomaa, vaan myös kevättä ja siihen liittyvää lämpimämpää säätä. Useimmat tuohon aikaan vuodesta mainostetut tuotteet sisältävät lämpimämpään säähän soveltuvia vaatteita sekä työkaluja ja muita ulkoiluun, kuten puutarhanhoitoon ja piknikeihin soveltuvia tavaroita. Nämä tuotteet asetetaan tyypillisesti saataville keskellä talvea, ja niitä markkinoidaan voimakkaasti ja niitä mainostetaan siirtämään hyllyiltä tilaa seuraavalle tuoteerälle.

Kierto jatkuu koko loppuvuoden samalla tavalla huomioiden äitienpäivän, muistopäivän, valmistumiskauden, isänpäivän, heinäkuun neljännen, työpäivän, Halloweenin, kiitospäivän ja joulun.

Vähittäiskauppa on Yhdysvaltojen suurin yksityisen sektorin työnantaja, joka vastaa yhdestä neljästä työpaikasta eli 52 miljoonasta amerikkalaisesta työntekijästä.

Kaupankäynti vaihtelee tyypillisesti vähittäiskauppaketjujen sisällä, mutta vaihtelee suuresti riippuen maan alueesta (ja osavaltioiden sisällä).

Merchandising Company vs. Palveluyritys

Kuten nimestä voi päätellä, myyntiyritys harjoittaa aineellisten hyödykkeiden myyntiä kuluttajille. Näille yrityksille aiheutuu kustannuksia, kuten työvoima- ja materiaalikustannuksia, tuotteiden esittelystä ja lopulta myymisestä.

Palveluyritykset eivät myy aineellisia hyödykkeitä tuottaakseen tuloja; pikemminkin ne tarjoavat palveluita asiakkaille tai asiakkaille, jotka arvostavat innovaatiotaan ja asiantuntemustaan. Esimerkkejä palveluyrityksistä ovat konsultit, kirjanpitäjät, taloussuunnittelijat ja vakuutusyhtiöt.

Myyntistrategiat

Myyjät käyttävät useita erilaisia strategioita houkutellakseen ostajia tekemään ostoksia, mukaan lukien ikkunat ja myymälöiden esittelyt, tuotteiden strateginen ryhmittely, hyvin varustetut hyllyt, joissa on selkeät kyltit, tiettyjen myynninedistämistuotteiden korostus, näytteitä ja muita ilmaistarjouksia, myymälöiden esittelyt ja muut myymälämainokset. Puhtaus ja siisteys ovat myös tärkeitä, koska ne ovat synonyymejä ammattitaidolle. Yrityksen verkkokaupan tulisi myös käyttää myyntistrategioita houkutellakseen verkko-ostajia.

Merchandisingin edut

Myynti on tärkeää vähittäiskauppiaalle, koska se voi vaikuttaa suoraan myyntiin ja asiakkaiden säilyttämiseen. Olipa myymälällä fyysinen läsnäolo ja/tai verkkonäkyvyys, kaupan esitteleminen ja tuotteet ovat ratkaisevan tärkeitä. Fyysisessä myymälässä siisteys, järjestäytyminen, saavutettavuuden helppous sekä alennusten ja tarjousten strateginen käyttö voivat olla ero asiakkaan välillä, joka selaa satunnaisesti kerran, ja sellaisen asiakkaan välillä, josta tulee toistuva ostaja.

Tehokas merchandising voi auttaa jälleenmyyjää kasvattamaan brändiään, kilpailemaan muiden kanssa samassa kategoriassa ja pysymään kilpailukykyisenä, vaikka talous on vaikeuksissa.

##UKK

Mitä eroa on merchandising- ja palveluyrityksellä?

Myyntiyritys, sekä tukku- että vähittäismyynti, myy konkreettisia hyödykkeitä kuluttajalleen. Näille yrityksille aiheutuu kustannuksia, kuten työvoima- ja materiaalikustannuksia, esitelläkseen ja lopulta myydäkseen tuotteitaan. Palveluyritykset eivät myy aineellisia hyödykkeitä tuottaakseen tuloja. Sen sijaan he tarjoavat asiantuntemustaan palveluna asiakkailleen. Esimerkkejä palveluyrityksistä ovat konsultit, kirjanpitäjät ja taloussuunnittelijat.

Mitkä ovat vähittäiskaupan neljä pääluokkaa?

Vähittäismyyntitavaroita on pääasiassa neljää tyyppiä, ja useimmat vähittäiskauppiaat ovat erikoistuneet yhteen neljästä luokasta. Erityisesti taitavat jälleenmyyjät myyvät kuitenkin myymälöihinsä tuotteita kaikista neljästä kategoriasta. Ostostuotteet ovat vähittäiskaupan pääasiallinen luokka, joka koostuu tuotteista, joita kuluttajat haluavat, jotka ovat valmiita tutkimaan ja vertailemaan tuotteita, ja niillä on yleensä kysyntää joko kuluttaja- tai yritysyleisölle. Helppokäyttöiset tuotteet, joita kuluttajat eivät voi elää ilman, kuten ruoka. , terveys-, hygieniatuotteet ja kodin perustarvikkeet kuuluvat toiseen luokkaan. Kolmas luokka on heräteostokset, kuten karkkia, aikakauslehtiä tai juomia; nämä tuotteet ovat yleensä lähellä kassakäytävää supermarketeissa tai niin sanotuissa big-box-jälleenmyyjissä. Lopuksi on saatavilla erikoistuotteita tai ainutlaatuisia, persoonallisia tai muuten yksilöllisempiä tuotteita.

Mitä merchandising sisältää?

Pohjimmiltaan merchandising on tuotteiden edistämistä ja myyntiä. Sillä tarkoitetaan usein itse vähittäismyyntiä siinä mielessä, että sen tavoitteena on vaikuttaa kuluttajien ostopäätöksiin. Sitä ei kuitenkaan pidä sekoittaa itse myyntiin. Se on prosessi, joka johtaa myyntiin. Se on tavaroiden, säätiöiden ja säätiöiden määrittelyjen määrittämistä

Millaisia myyntiyhtiöitä ovat?

Markkinointi tarkoittaa yleisesti ottaen mitä tahansa tahoa, joka harjoittaa tuotteen myyntiä. Tämän määritelmän mukaan myyntiyhtiöitä on kahdenlaisia, nimittäin vähittäis- ja tukkumyynti. Vähittäiskauppiaat myyvät tuotteitaan suoraan kuluttajille, kun taas tukkukauppiaat ostavat valmistajilta ja myyvät jälleenmyyjille.