تجارة
ما هي التجارة؟
الترويج هو عرض وترويج للسلع المتاحة للشراء للبيع بالجملة والتجزئة. يتضمن ذلك استراتيجيات التسويق وتصميم العرض والأسعار التنافسية ، بما في ذلك الخصم. تعتبر التجارة مهمة لتجار التجزئة الذين يتطلعون إلى تنمية علامتهم التجارية ، وتحسين تجربة العملاء ، والتنافس مع الآخرين في هذا القطاع ، وزيادة المبيعات في نهاية المطاف.
مفتاح الوجبات الجاهزة
- يشير مصطلح التجارة إلى تسويق وبيع المنتجات.
- غالبًا ما تكون التجارة مرادفة لمبيعات التجزئة ، حيث تبيع الشركات المنتجات للمستهلكين.
- التجارة ، بشكل أكثر تحديدًا ، قد تشير إلى تسويق المنتجات المخصصة للبيع بالتجزئة والترويج لها والإعلان عنها.
- تعمل التكنولوجيا على تغيير وجه التجارة ، من خلال محطات نقاط البيع الإلكترونية إلى إعلانات الجوال المستهدفة والمخصصة.
- تشمل فئات التجارة المنتج ، والمرئي ، والبيع بالتجزئة ، والرقمي ، والقناة الشاملة.
فهم التجارة
يشمل التسويق تحديد الكميات وتحديد أسعار السلع وإنشاء تصميمات العرض وتطوير استراتيجيات التسويق وإنشاء خصومات أو قسائم. على نطاق أوسع ، قد تشير التجارة إلى مبيعات التجزئة نفسها: توفير السلع للمستهلكين النهائيين.
دورات التجارة خاصة بالثقافات والمناخات. قد تستوعب هذه الدورات الجداول المدرسية وتتضمن الإجازات الإقليمية والموسمية ، بالإضافة إلى التأثير المتوقع للطقس.
يمكن أن تتخذ التجارة تعريفات مختلفة وأكثر تحديدًا فيما يتعلق بالجوانب المختلفة لمبيعات التجزئة. على سبيل المثال ، في مجال التسويق ، يمكن أن تشير التجارة إلى استخدام منتج أو صورة أو علامة تجارية واحدة لبيع منتج أو صورة أو علامة تجارية أخرى.
تأتي كلمة بضائع من الكلمة الفرنسية القديمة ** marchandise ** من ** marchand ** والتي تعني "التاجر".
إعتبارات خاصة
نظرًا لأن تجار التجزئة قد يكونون أو لا يكونون منتجين للسلع التي يبيعونها ، فإن قياس القيمة الإجمالية لجميع المبيعات يوفر نظرة ثاقبة على أداء الشركة. هذا صحيح بشكل خاص في السوق من العميل إلى العميل ، حيث يعمل بائع التجزئة كآلية طرف ثالث لربط المشترين والبائعين دون المشاركة الفعلية لأي منهما.
قد توفر التجارة أيضًا قيمة لتجار التجزئة في قطاع الشحن. في هذا القطاع ، لا يقوم تجار التجزئة أبدًا بشراء مخزونهم رسميًا. على الرغم من أن العناصر غالبًا ما تكون موجودة في موقع البيع بالتجزئة للشركة ، فإن العمل يعمل باعتباره البائع المعتمد ، غالبًا مقابل رسوم ، لبضائع أو ممتلكات شخص آخر أو كيان آخر. بشكل عام ، هم ليسوا المالك الحقيقي للعنصر أبدًا لأن الشخص أو الكيان الذي وضع العنصر في الشحنة قد يعود ويطالب بالعنصر إذا اختاروا ذلك.
القيمة الإجمالية للبضائع هي القيمة الإجمالية للبضائع المباعة خلال فترة زمنية معينة من خلال موقع التبادل من عميل إلى عميل. إنه مقياس لنمو الأعمال.
في جميع أنحاء العالم ، ولكن بشكل ملحوظ في الولايات المتحدة ، يتم تحديث حقيقة الترويج. تشهد أدوار وقواعد التجارة تطوراً. أصبح كبار التجار ، الذين كانوا مهتمين بشكل أساسي باختيار المنتجات وعرضها ، يتمتعون الآن بمساءلة أوسع ولديهم يد أكبر في تجربة العملاء ، فضلاً عن تطوير التصميم والموهبة المتعلقة بتصميم العرض والتسويق.
نظرًا لأن ذكاء المستهلك آخذ في الاتساع ، وتلعب التكنولوجيا دورًا هائلاً في الترويج ، تحتاج الشركات إلى البقاء في صدارة توقعات المستهلكين. للابتكار والتجريب دور مركزي في استراتيجيات تسويق تجار التجزئة.
دورات البيع بالتجزئة في الولايات المتحدة
في الولايات المتحدة ، تبدأ دورة البيع بالتجزئة الروتينية في بداية شهر يناير. خلال هذا الوقت ، تشمل التجارة الترويج لمنتجات عيد الحب وعيد القديس باتريك والعناصر ذات الصلة. بعد ذلك بوقت قصير ، يتم تمثيل يوم الرؤساء من خلال التخفيضات والتخفيضات الخاصة.
العطلة الرئيسية التالية في الولايات المتحدة هي عيد الفصح. خلال هذا الوقت ، لا يتم الترويج للعطلة فحسب ، بل يتم أيضًا الترويج لفصل الربيع والطقس الأكثر دفئًا. تشتمل معظم المنتجات التي تم الترويج لها في ذلك الوقت من العام على الملابس المناسبة للطقس الأكثر دفئًا ، بالإضافة إلى الأدوات والعناصر الأخرى المناسبة للأنشطة الخارجية ، مثل البستنة والنزهات. عادة ما يتم توفير هذه العناصر في منتصف الشتاء ويتم تسويقها بشكل مكثف والترويج لها لنقل هذه العناصر من الأرفف لإفساح المجال للدفعة التالية من المنتجات.
تستمر الدورة خلال بقية العام بنفس الطريقة ، مع احتساب عيد الأم ، وعيد الذكرى ، وموسم التخرج ، وعيد الأب ، والرابع من يوليو ، وعيد العمال ، وعيد الهالوين ، وعيد الشكر ، وعيد الميلاد.
التجزئة هي أكبر جهة توظيف في القطاع الخاص في الولايات المتحدة ، فهي مسؤولة عن واحدة من كل أربع وظائف ، أو 52 مليون عامل أمريكي.
تختلف التجارة عادةً ضمن سلاسل البيع بالتجزئة ولكنها تختلف اختلافًا كبيرًا اعتمادًا على منطقة البلد (وداخل الدول نفسها).
شركة التجارة مقابل شركة الخدمة
كما يوحي الاسم ، تشارك شركة تجارية في بيع البضائع الملموسة للمستهلكين. تتكبد هذه الشركات تكاليف ، مثل العمالة والمواد ، لتقديم المنتجات وبيعها في النهاية.
لا تبيع شركات الخدمات السلع الملموسة لتحقيق الدخل ؛ بدلاً من ذلك ، يقدمون خدمات للعملاء أو العملاء الذين يقدرون ابتكاراتهم وخبراتهم. تشمل أمثلة شركات الخدمة الاستشاريين والمحاسبين والمخططين الماليين ومقدمي التأمين.
استراتيجيات التجارة
يستخدم التجار عددًا من الاستراتيجيات المختلفة لجذب المشترين لإجراء عمليات الشراء ، بما في ذلك شاشات العرض في النوافذ وفي المتجر ، والتجميع الاستراتيجي للمنتجات ، والأرفف المجهزة جيدًا التي تحتوي على لافتات واضحة ، وتسليط الضوء على بعض المنتجات الترويجية والعينات والعروض المجانية الأخرى ، عروض المتجر ، والإعلانات الأخرى داخل المتجر. النظافة والأناقة مهمان أيضًا ، لأنهما مرادفان للاحتراف. يجب أن يستخدم متجر الأعمال التجارية عبر الإنترنت أيضًا استراتيجيات التسويق لجذب المتسوقين عبر الإنترنت.
فوائد التجارة
تعتبر التجارة أمرًا بالغ الأهمية لمتاجر التجزئة ، حيث يمكن أن تؤثر بشكل مباشر على المبيعات والاحتفاظ بالعملاء. سواء كان المتجر له وجود مادي و / أو وجود عبر الإنترنت ، فإن كيفية تقديم المتجر لنفسه ومنتجاته أمر بالغ الأهمية. في المتجر الفعلي ، يمكن أن تكون النظافة ، والتنظيم ، وسهولة الوصول ، والاستخدام الاستراتيجي للخصومات والعروض هي الفرق بين العميل الذي يتصفح مرة واحدة والآخر الذي يصبح مشترًا متكررًا.
يمكن أن تساعد التجارة الفعالة بائع التجزئة على تنمية علامته التجارية ، والتنافس مع الآخرين في نفس الفئة ، والحفاظ على المنافسة حتى عندما يكون الاقتصاد يعاني.
التعليمات
ما هو الفرق بين شركة تجارية وخدمة؟
تبيع شركة تجارة الجملة والتجزئة البضائع الملموسة للمستهلكين. تتحمل هذه الشركات تكاليف ، مثل العمالة والمواد ، لتقديم المنتجات وبيعها في النهاية. لا تبيع شركات الخدمات السلع الملموسة لتحقيق الدخل. بدلاً من ذلك ، يقدمون خبراتهم كخدمة لعملائهم. تشمل أمثلة شركات الخدمة الاستشاريين والمحاسبين والمخططين الماليين.
ما هي الفئات الأربع الرئيسية لبضائع التجزئة؟
هناك أربعة أنواع أساسية من سلع البيع بالتجزئة ، ويتخصص معظم تجار التجزئة في واحدة من الفئات الأربع. ومع ذلك ، فإن تجار التجزئة الأذكياء يبيعون متاجرهم بمنتجات من جميع الفئات الأربع. منتجات التسوق هي الفئة الرئيسية لبضائع البيع بالتجزئة ، وتشمل المنتجات التي يريدها المستهلكون ، وهم على استعداد للبحث والمقارنة للتسوق ، وهي مطلوبة بشكل عام سواء من قبل المستهلك أو جمهور الأعمال. وتشكل منتجات الصحة والنظافة والسلع المنزلية الأساسية الفئة الثانية. الفئة الثالثة هي المشتريات الاندفاعية ، مثل الحلوى أو المجلات أو المشروبات ؛ عادة ما تكون هذه المنتجات بالقرب من ممر الدفع في محلات السوبر ماركت أو ما يسمى بائعي التجزئة الكبار. أخيرًا ، هناك منتجات خاصة أو منتجات فريدة أو مخصصة أو أكثر فردية متوفرة أيضًا.
ماذا تعني التجارة؟
في الأساس ، الترويج هو ترويج وبيع المنتجات. غالبًا ما يستخدم للإشارة إلى مبيعات التجزئة نفسها من حيث أن هدفها هو التأثير على قرارات الشراء للمستهلكين. ومع ذلك ، لا ينبغي الخلط بينه وبين البيع نفسه. إنها العملية التي تؤدي إلى البيع. ويشمل تحديد الكميات ، وتحديد أسعار السلع والخدمات ، وإنشاء تصميمات العرض ، وتطوير استراتيجيات التسويق ، وإنشاء خصومات أو قسائم.
ما هي أنواع شركات التجارة؟
يشير مصطلح التجارة ، بشكل عام ، إلى أي كيان يشارك في بيع منتج. بموجب هذا التعريف ، هناك نوعان من شركات التجارة ، وهما البيع بالتجزئة والجملة. يبيع تجار التجزئة منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين ، بينما يشتري تجار الجملة من الشركات المصنعة ويبيعونها لتجار التجزئة.
