Agent immobilier
Qu'est-ce qu'un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel agréé qui organise des transactions immobilières, met en contact des acheteurs et des vendeurs et agit comme leur représentant dans les négociations. Les agents immobiliers sont généralement entièrement rémunérés par une commission - un pourcentage du prix d'achat de la propriété - de sorte que leur revenu dépend de leur capacité à conclure une transaction. Dans presque tous les États, un agent immobilier doit travailler pour ou être affilié à un courtier immobilier (un particulier ou une société de courtage), qui est plus expérimenté et agréé à un degré supérieur .
Comment fonctionne un agent immobilier
Les agents immobiliers sont généralement spécialisés dans l'immobilier commercial ou résidentiel. Dans tous les cas, ils exercent des fonctions différentes selon qu'ils travaillent pour l'acheteur ou le vendeur. Les agents qui travaillent pour le vendeur, également connus sous le nom d'agents inscripteurs, conseillent les clients sur la façon d'établir le prix de la propriété et de la préparer pour une vente, notamment en fournissant des conseils sur les améliorations de dernière minute qui peuvent augmenter le prix ou encourager des offres rapides. Les agents vendeurs commercialisent la propriété par le biais de services d'inscription, de réseautage et de publicités.
Les agents qui travaillent pour l'acheteur recherchent des propriétés disponibles qui correspondent à la fourchette de prix et à la liste de souhaits de l'acheteur. Ces agents examinent souvent les données de ventes passées sur des propriétés comparables pour aider les acheteurs potentiels à proposer une offre équitable.
Les agents jouent le rôle d'intermédiaires pour les principales parties, transmettant des offres et des contre-offres et d'autres questions dans les deux sens. Une fois qu'une offre est acceptée, les agents des deux côtés continuent souvent à travailler, aidant leurs clients à travers la paperasse, transmettant les communications, conseillant sur les inspections et les déménagements, et guidant généralement l'affaire jusqu'à la clôture.
Il est important que les consommateurs comprennent si un agent immobilier représente l'acheteur, le vendeur ou les deux parties ; évidemment, la loyauté de l'agent peut grandement affecter plusieurs détails de la transaction, dont le prix final. Les lois des États régissent si un agent peut représenter les deux parties dans une transaction immobilière, techniquement connue sous le nom de « double agence ». Les agents doivent divulguer leur représentation, afin que les acheteurs et les vendeurs soient conscients de tout conflit d'intérêts.
La double agence, dans laquelle une personne représente à la fois l'acheteur et le vendeur dans une transaction immobilière, est illégale dans huit États : Alaska, Colorado, Floride, Kansas, Maryland, Oklahoma, Texas et Vermont .
Rémunération des agents immobiliers
Traditionnellement, un agent reçoit une commission correspondant à un pourcentage du prix de vente de la propriété. Plus la maison se vend, plus l'agent gagne d'argent. Cependant, avec les listes en ligne permettant aux consommateurs de faire eux-mêmes une grande partie de leurs achats sans l'aide d'un agent, la structure de paiement traditionnelle est en train de changer.
Certaines maisons de courtage facturent une commission inférieure pour les maisons plus chères, et certaines gèrent l'intégralité de la transaction pour un montant forfaitaire bien inférieur à une commission régulière. D'autres sociétés proposent une structure de tarification à l'acte qui permet aux vendeurs de ne payer que certaines parties du processus de vente, comme l'ajout de la propriété à un service d'inscriptions multiples (MLS).
Vous avez peut-être entendu des gens utiliser les termes « agent immobilier », « courtier immobilier » et « agent immobilier » de manière interchangeable. Bien qu'il existe un chevauchement entre les trois, il existe des différences essentielles.
Agent immobilier vs courtier immobilier
Les définitions exactes et les distinctions entre un agent immobilier et un courtier immobilier varient selon les États. En règle générale, cependant, toute personne qui obtient une licence immobilière de base (ce qui implique de suivre un certain nombre de cours accrédités et de réussir un examen) peut être appelée agent immobilier. Un agent immobilier est essentiellement un vendeur, qualifié pour aider les consommateurs à acheter ou vendre une propriété.
Un courtier immobilier est un échelon dans la chaîne alimentaire professionnelle. Les courtiers ont une formation et une éducation supplémentaires qui les ont qualifiés pour réussir un examen de licence supérieur; la plupart des États exigent également qu'ils aient une certaine expérience récente en tant qu'agent immobilier actif. Les courtiers gèrent les aspects techniques de la transaction immobilière. Un client signe un contrat avec une maison de courtage, et non avec l'agent individuel. Dans de nombreux États, la certification supplémentaire des courtiers les autorise à gérer d'autres aspects juridiques et financiers d'une transaction, tels que la gestion du dépôt d' arrhes et l'établissement du compte séquestre.
Les courtiers possèdent généralement une entreprise ou une franchise. Ils peuvent être des praticiens en solo, mais ils doivent obtenir une autre licence de niveau supérieur s'ils souhaitent embaucher des agents ou d'autres courtiers pour travailler sous leur direction. Comme mentionné précédemment, un agent immobilier ne peut généralement pas travailler seul, mais doit plutôt passer par un courtier immobilier ; l'exception est dans des États comme le Colorado et le Nouveau-Mexique, qui exigent que chaque professionnel de l'immobilier soit agréé en tant que courtier . Habituellement , cependant, les agents travaillent pour des courtiers et partagent les commissions avec eux.
Agent immobilier vs agent immobilier
Ainsi, chaque courtier immobilier est un agent immobilier (ou l'a été), mais tous les agents immobiliers ne sont pas un courtier. Comment les agents immobiliers s'intègrent-ils dans l'équation ?
Un agent immobilier est membre de l' Association nationale des agents immobiliers (NAR),. une association professionnelle. Les agents et les courtiers peuvent être des agents immobiliers, ainsi que des gestionnaires immobiliers,. des évaluateurs et d'autres professionnels de l'industrie immobilière. Les agents immobiliers sont censés être des experts dans leur domaine et doivent suivre le code de déontologie de la NAR, qui oblige les agents à respecter des obligations spécifiques envers les clients et les clients, le public et les autres agents immobiliers. En plus du NAR, les agents immobiliers doivent appartenir à une association ou un conseil immobilier national ou local .
Tous les agents immobiliers sont des agents immobiliers ou des courtiers (ou quelque chose de similaire), mais tous les agents ou courtiers ne sont pas des agents immobiliers. En juillet 2020, NAR a signalé qu'il comptait près de 1,4 million de membres. Environ les deux tiers d'entre eux détenaient un permis d'agent immobilier .
Points forts
Dans la plupart des États, un agent immobilier doit travailler par l'intermédiaire d'un courtier immobilier, d'une entreprise ou d'un collègue professionnel ayant plus d'expérience et une licence spécialisée.
Un agent immobilier est un professionnel agréé qui représente des acheteurs ou des vendeurs dans des transactions immobilières.
Un agent immobilier travaille généralement à la commission, étant payé un pourcentage du prix de vente de la propriété.
