Budget publicitaire
Qu'est-ce qu'un budget publicitaire ?
Un budget publicitaire est une estimation des dépenses promotionnelles d'une entreprise sur une certaine période. Plus important encore, c'est l'argent qu'une entreprise est prête à mettre de côté pour atteindre ses objectifs marketing.
Comprendre le budget publicitaire
Un budget publicitaire fait partie du budget global de vente ou de marketing d'une entreprise et peut être considéré comme un investissement dans la croissance d'une entreprise. Les meilleurs budgets publicitaires - et campagnes - se concentrent sur les besoins et les problèmes des clients et sur la fourniture de solutions à ces problèmes, et non sur les problèmes de l'entreprise tels qu'une réduction des stocks excédentaires.
Lors de la création d'un budget publicitaire, une entreprise doit peser la valeur de dépenser un dollar publicitaire par rapport à la valeur de ce dollar en tant que revenu reconnu. Avant de décider d'un montant spécifique, les entreprises doivent prendre certaines décisions pour s'assurer que le budget publicitaire est conforme à leurs objectifs promotionnels et marketing :
Le consommateur cible — Connaître le consommateur et avoir son profil démographique peut aider à orienter les dépenses publicitaires.
Le meilleur type de média pour le consommateur cible — La publicité mobile ou Internet, via les médias sociaux, peut être la réponse, bien que les médias traditionnels, tels que la presse écrite, la télévision et la radio puissent être les meilleurs pour un produit, un marché ou un consommateur cible donné.
La bonne approche pour le consommateur cible — En fonction du produit ou du service, déterminez si faire appel aux émotions ou à l'intelligence du consommateur est une stratégie appropriée.
Bénéfice attendu de chaque dollar de dépenses publicitaires - C'est peut-être la question la plus importante à laquelle répondre, ainsi que la plus difficile.
Les meilleurs budgets publicitaires (et campagnes) se concentrent sur les besoins des clients et sur la résolution de leurs problèmes, et non sur les problèmes de l'entreprise tels qu'une réduction des stocks excédentaires.
Niveaux de budget publicitaire
Les entreprises peuvent déterminer leurs niveaux de budget publicitaire de plusieurs manières différentes, chacune ayant ses avantages et ses inconvénients :
Dépensez autant que possible — Cette stratégie, qui met de côté juste assez d'argent pour financer les opérations, est populaire auprès des startups qui voient un retour sur investissement positif sur leurs dépenses publicitaires. La clé est d'anticiper le moment où la stratégie commencera à afficher des rendements décroissants et de savoir quand changer de stratégie.
Attribuer un pourcentage des ventes - C'est aussi simple que d'attribuer un pourcentage spécifique basé sur les ventes brutes totales ou les ventes moyennes de l'année précédente. Il est courant pour une entreprise de consacrer 2 à 5 % de ses revenus annuels à la publicité. Cette stratégie est simple et sûre, mais elle est basée sur les performances passées et peut ne pas être le choix le plus flexible pour un marché en évolution. Il suppose également que les ventes sont directement liées à la publicité.
Dépensez ce que la concurrence dépense — C'est aussi simple que de respecter la moyenne de l'industrie pour les frais de publicité. Bien sûr, aucun marché n'est exactement le même et une telle stratégie peut ne pas être suffisamment flexible.
Budget basé sur les objectifs et les tâches — Cette stratégie, dans laquelle vous déterminez les objectifs et les ressources nécessaires pour les atteindre, a des avantages et des inconvénients. En revanche, cela peut être la méthode de budgétisation la plus ciblée et la plus efficace. En revanche, cela peut être coûteux et risqué.
Points forts
Un budget publicitaire est le montant d'argent mis de côté à des fins de marketing et de publicité.
Le coût des dollars publicitaires doit être mis en balance avec les revenus potentiels reconnus que ces dollars généreront.
La recherche démographique et la segmentation de la clientèle peuvent créer des profils pour aider à optimiser les retours sur les dépenses publicitaires.
