Commercialisation
Qu'est-ce que la commercialisation ?
La commercialisation est le processus de commercialisation de nouveaux produits ou services. L'acte plus large de commercialisation implique la production, la distribution, le marketing, les ventes, le support client et d'autres fonctions clés essentielles à la réussite commerciale du nouveau produit ou service.
En règle générale, la commercialisation se produit après qu'une petite entreprise a grandi et étendu ses opérations et atteint des niveaux qui lui permettent d'atteindre avec succès un marché plus vaste. Par exemple, si une petite boulangerie est connue pour ses brioches à la cannelle et les a vendues avec beaucoup de succès, elle peut commercialiser ses produits en vendant les brioches à la cannelle emballées aux épiceries locales, où d'autres peuvent acheter les pâtisseries et la boulangerie peut augmenter ses ventes. par de multiples facteurs.
Comprendre la commercialisation
La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de commercialisation du produit à trois niveaux soigneusement élaborée, qui englobe les principaux éléments suivants :
La phase d'idéation
L'étape du processus métier
Le stade des parties prenantes
Le processus de commercialisation
Beaucoup de gens considèrent l' étape d' idéation comme la bouche d'un entonnoir. Bien que de nombreuses idées entrent dans le haut de l'entonnoir, seule une fraction finit par descendre vers la mise en œuvre. L'idéation tente de générer de nouveaux produits et services qui répondent aux demandes sans réponse des consommateurs, et les conceptions les plus fonctionnelles s'alignent sur le modèle commercial de l'entreprise, en offrant des avantages élevés à faible coût.
L'étape d'idéation s'efforce d'incorporer une philosophie de marketing connue sous le nom de « Les quatre P », qui signifie produit, prix, place et promotion. Souvent appelé mix marketing, les entreprises utilisent ce concept pour déterminer les produits à créer, les prix auxquels les vendre, la clientèle qu'elles souhaitent cibler et les campagnes marketing qu'elles déploieront dans le but de déplacer la marchandise. hors étagères.
Pour qu'un produit potentiel soit éligible à la commercialisation, les efforts de recherche et développement (R&D) doivent télégraphier un degré de valeur publique qui pourrait potentiellement entraîner une rentabilité accrue pour l'entreprise. À l'étape du processus commercial, des considérations sont faites en termes de faisabilité, de coûts et de réflexion sur la manière dont une stratégie de commercialisation potentielle pourrait réellement être déployée.
Cela étant dit, l'étape des parties prenantes est généralement liée à la réflexion sur les publics cibles et les parties prenantes d'un produit ou d'un service commercialisé. Pour que la commercialisation réussisse vraiment, une entreprise doit satisfaire à la fois les besoins de ses clients et de ses parties prenantes.
Vendre de nouveaux produits sur le marché
Les brevets, les enregistrements de marque et d'autres mesures juridiques doivent être entrepris pour protéger les droits intellectuels d'un produit, avant que le produit puisse être mis sur le marché. La fabrication peut avoir lieu en interne ou être sous-traitée à des usines tierces. Une fois qu'une gamme de produits est complète, les efforts promotionnels permettent de faire connaître le marché cible,. auquel on accède par le biais de canaux de distribution ainsi que de partenariats avec des détaillants.
Bien que les entreprises qui produisent, commercialisent et distribuent des produits en interne aient tendance à réaliser des bénéfices plus élevés car elles n'ont pas à partager les bénéfices avec des intermédiaires, elles assument également une plus grande responsabilité en ce qui concerne les dépassements de coûts de production.
Points forts
La commercialisation est le processus de commercialisation de nouveaux produits ou services.
L'acte plus large de commercialisation implique la production, la distribution, le marketing, les ventes, le support client et d'autres fonctions clés essentielles à la réussite commerciale du nouveau produit ou service.
La commercialisation nécessite une stratégie de déploiement et de commercialisation du produit à trois niveaux soigneusement élaborée, qui comprend la phase d'idéation, le processus commercial et l'étape des parties prenantes.
