Comercialização
O que é Comercialização?
Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado. O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções-chave críticas para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
Normalmente, a comercialização ocorre depois que uma pequena empresa cresceu e escalou suas operações e atingiu níveis que lhe permitem alcançar com sucesso um mercado maior. Por exemplo, se uma pequena padaria é conhecida por seus pãezinhos de canela e os vendeu com grande sucesso, ela pode comercializar seus produtos vendendo os pãezinhos de canela embalados para mercearias locais, onde outros podem comprar os doces e a padaria pode aumentar suas vendas por múltiplos fatores.
Entendendo a Comercialização
A comercialização requer uma estratégia de marketing e lançamento de produtos em três níveis cuidadosamente desenvolvidos, que engloba os seguintes componentes principais:
A fase de idealização
A fase do processo de negócio
A fase do interessado
O Processo de Comercialização
Muitas pessoas veem o estágio de ideação como a boca de um funil. Embora muitas ideias entrem no topo do funil, apenas uma fração desce para a implementação. A ideação busca gerar novos produtos e serviços que atendam às demandas não atendidas dos consumidores, e os designs mais funcionais se alinham ao modelo de negócios da empresa, oferecendo altos benefícios a baixo custo.
A fase de ideação se esforça para incorporar uma filosofia de marketing conhecida como " Os Quatro Ps ", que significa produto, preço, praça e promoção. Muitas vezes chamado de mix de marketing, as empresas usam esse conceito para determinar os produtos a serem criados, os pontos de preço nos quais vendê-los, a base de clientes que deseja atingir e as campanhas de marketing que serão lançadas em um esforço para movimentar a mercadoria. fora das prateleiras.
Para que um produto em potencial seja elegível para comercialização, os esforços de pesquisa e desenvolvimento (P&D) devem transmitir um grau de valor público que possa resultar em aumento da lucratividade da empresa. No estágio do processo de negócios, são feitas considerações em termos de viabilidade, custos e reflexão sobre como uma estratégia de comercialização potencial poderia realmente ser implementada.
Dito isto, o estágio do stakeholder é tipicamente empacotado em pensar em quem é o público-alvo e os stakeholders de um produto ou serviço comercializado. Para que a comercialização seja realmente bem-sucedida, uma empresa deve satisfazer as necessidades de seus clientes e partes interessadas.
Venda de novos produtos no Marketplace
Patentes, registros de marcas e outras medidas legais devem ser tomadas para proteger os direitos intelectuais de um produto, antes que o produto possa ser lançado no mercado. A fabricação pode ocorrer internamente ou pode ser subcontratada a fábricas de terceiros. Uma vez que uma linha de produtos é concluída, os esforços promocionais trazem a conscientização do mercado - alvo,. que é acessado por meio de canais de distribuição e parcerias com varejistas.
Embora as empresas que produzem, comercializam e distribuem produtos internamente tendam a obter lucros maiores porque não precisam compartilhar os lucros com os intermediários, elas também assumem maior responsabilidade com relação aos custos de produção excedentes.
Destaques
Comercialização é o processo de trazer novos produtos ou serviços ao mercado.
O ato mais amplo de comercialização envolve produção, distribuição, marketing, vendas, suporte ao cliente e outras funções-chave críticas para alcançar o sucesso comercial do novo produto ou serviço.
A comercialização requer uma estratégia de marketing e lançamento de produtos em três níveis cuidadosamente desenvolvidos, que inclui a fase de ideação, o processo de negócios e o estágio das partes interessadas.
