Vermarktung
Was ist Kommerzialisierung?
Kommerzialisierung ist der Prozess, neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen. Der umfassendere Akt der Kommerzialisierung umfasst Produktion, Vertrieb, Marketing, Verkauf, Kundenbetreuung und andere Schlüsselfunktionen, die für den kommerziellen Erfolg des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung entscheidend sind.
Typischerweise erfolgt die Kommerzialisierung, nachdem ein kleines Unternehmen gewachsen ist und seine Geschäftstätigkeit skaliert hat und ein Niveau erreicht hat, das es ihm ermöglicht, einen größeren Markt erfolgreich zu erreichen. Wenn beispielsweise eine kleine Bäckerei für ihre Zimtschnecken bekannt ist und diese mit großem Erfolg verkauft hat, kann sie ihre Produkte kommerzialisieren, indem sie die verpackten Zimtschnecken an lokale Lebensmittelgeschäfte verkauft, wo andere das Gebäck kaufen können und die Bäckerei ihren Umsatz steigern kann durch mehrere Faktoren.
Kommerzialisierung verstehen
Die Kommerzialisierung erfordert eine sorgfältig entwickelte dreistufige Produkteinführungs- und Marketingstrategie, die die folgenden Hauptkomponenten umfasst:
Die Ideenfindungsphase
Die Geschäftsprozessphase
Die Stakeholder -Phase
Der Kommerzialisierungsprozess
Viele Menschen betrachten die Ideenfindungsphase als die Mündung eines Trichters. Viele Ideen landen zwar ganz oben im Trichter, aber nur ein Bruchteil findet letztendlich den Weg nach unten in Richtung Umsetzung. Ideenfindung versucht, neue Produkte und Dienstleistungen zu entwickeln, die unbeantwortete Verbraucheranforderungen erfüllen, und die funktionalsten Designs passen zum Geschäftsmodell des Unternehmens, indem sie hohe Vorteile zu niedrigen Kosten bieten.
Die Ideenfindungsphase strebt danach, eine Marketingphilosophie zu integrieren, die als " Die vier Ps " bekannt ist und für Produkt, Preis, Ort und Werbung steht. Oft als Marketing-Mix bezeichnet, verwenden Unternehmen dieses Konzept, um die zu erstellenden Produkte, die Preispunkte, zu denen sie verkauft werden sollen, den Kundenstamm, den sie ansprechen möchten, und die Marketingkampagnen zu bestimmen, die sie durchführen werden, um Waren zu bewegen aus den Regalen.
Damit ein potenzielles Produkt für die Kommerzialisierung geeignet ist, müssen Forschungs- und Entwicklungsbemühungen (F&E) ein gewisses Maß an öffentlichem Wert vermitteln, das möglicherweise zu einer höheren Rentabilität für das Unternehmen führen könnte. In der Geschäftsprozessphase werden Überlegungen zu Machbarkeit, Kosten und Überlegungen angestellt, wie eine potenzielle Kommerzialisierungsstrategie tatsächlich umgesetzt werden könnte.
Allerdings ist die Stakeholder-Phase typischerweise damit gebündelt, darüber nachzudenken, wer Zielgruppen und Stakeholder für ein kommerzialisiertes Produkt oder eine Dienstleistung sind. Damit die Kommerzialisierung wirklich erfolgreich ist, muss ein Unternehmen sowohl die Bedürfnisse seiner Kunden als auch seiner Interessengruppen erfüllen.
Neue Produkte auf dem Marktplatz verkaufen
Patente, Markenregistrierungen und andere rechtliche Maßnahmen müssen ergriffen werden, um die geistigen Rechte eines Produkts zu schützen, bevor das Produkt auf den Markt gebracht werden darf. Die Herstellung kann im eigenen Haus erfolgen oder an Drittfabriken vergeben werden. Sobald eine Produktlinie fertig ist, bringen Werbemaßnahmen das Bewusstsein auf den Zielmarkt , der über Vertriebskanäle sowie Partnerschaften mit Einzelhändlern erreicht wird.
Unternehmen, die Produkte im eigenen Haus produzieren, vermarkten und vertreiben, erzielen zwar tendenziell höhere Gewinne, weil sie die Erlöse nicht mit Zwischenhändlern teilen müssen, sie übernehmen jedoch auch eine höhere Haftung in Bezug auf Produktionskostenüberschreitungen.
Höhepunkte
Kommerzialisierung ist der Prozess, neue Produkte oder Dienstleistungen auf den Markt zu bringen.
Der allgemeinere Akt der Kommerzialisierung umfasst Produktion, Vertrieb, Marketing, Verkauf, Kundenbetreuung und andere Schlüsselfunktionen, die für den kommerziellen Erfolg des neuen Produkts oder der neuen Dienstleistung entscheidend sind.
Kommerzialisierung erfordert eine sorgfältig entwickelte dreistufige Produkteinführungs- und Marketingstrategie, die die Ideenfindungsphase, den Geschäftsprozess und die Stakeholder-Phase umfasst.
