Kaupallistaminen
Mitä kaupallistaminen on?
Kaupallistaminen on prosessi, jossa markkinoille tuodaan uusia tuotteita tai palveluita. Laajempi kaupallistamistoimi sisältää tuotannon, jakelun, markkinoinnin, myynnin, asiakastuen ja muut keskeiset toiminnot, jotka ovat tärkeitä uuden tuotteen tai palvelun kaupallisen menestyksen saavuttamiseksi.
Tyypillisesti kaupallistaminen tapahtuu sen jälkeen, kun pienyritys on kasvanut ja skaalannut toimintaansa ja saavuttanut tasot, jotka mahdollistavat sen onnistuneen saavuttaa suuremmat markkinat. Esimerkiksi, jos pieni leipomo tunnetaan kanelisämpylistä ja on myynyt niitä suurella menestyksellä, se voi kaupallistaa tuotteensa myymällä pakatut kanelirullat paikallisiin ruokakauppoihin, joista muut voivat ostaa leivonnaisia ja leipomo voi lisätä myyntiään. useilla tekijöillä.
Kaupallistamisen ymmärtäminen
Kaupallistaminen edellyttää huolellisesti kehitettyä kolmiportaista tuotteen käyttöönotto- ja markkinointistrategiaa, joka sisältää seuraavat pääkomponentit:
Ideointivaihe
Liiketoimintaprosessin vaihe
Kaupallistamisprosessi
Monet ihmiset pitävät ideointivaihetta suppilon suuna. Vaikka monet ideat tulevat suppilon huipulle, vain murto-osa siirtyy lopulta alaspäin kohti toteutusta. Ideation pyrkii luomaan uusia tuotteita ja palveluita, jotka vastaavat kuluttajien vastaamattomiin vaatimuksiin, ja toimivimmat mallit sopivat yhteen yrityksen liiketoimintamallin kanssa tarjoamalla suuria etuja alhaisin kustannuksin.
Ideointivaihe pyrkii sisällyttämään markkinointifilosofian, joka tunnetaan nimellä " The Four Ps ", joka tarkoittaa tuotetta, hintaa, paikkaa ja promootiota. Yritykset käyttävät tätä konseptia, jota usein kutsutaan markkinointimixiksi, määrittääkseen luotavat tuotteet, hintapisteet, joilla ne myydään, asiakaskunta, johon ne haluavat kohdistaa, ja markkinointikampanjat, joita ne toteuttavat tavaroiden siirtämiseksi. pois hyllyiltä.
Jotta potentiaalinen tuote kelpaa kaupallistamiseen, tutkimus- ja kehitystyön (T&K) on saatava julkinen arvo, joka voi mahdollisesti johtaa yrityksen kannattavuuden kasvuun. Liiketoimintaprosessivaiheessa pohditaan toteutettavuutta, kustannuksia ja pohditaan, miten mahdollinen kaupallistamisstrategia voitaisiin todella ottaa käyttöön.
Sidosryhmävaihe on kuitenkin tyypillisesti niputettu pohtimaan, kuka kaupallistetun tuotteen tai palvelun kohdeyleisöt ja sidosryhmät ovat. Jotta kaupallistaminen todella onnistuisi, yrityksen on tyydytettävä sekä asiakkaiden että sidosryhmien tarpeet.
Uusien tuotteiden myynti markkinoilla
Patentit, tavaramerkkien rekisteröinnit ja muut oikeudelliset toimenpiteet on toteutettava tuotteen immateriaalioikeuksien suojaamiseksi, ennen kuin tuote voidaan saattaa markkinoille. Valmistus voi tapahtua talon sisällä tai se voidaan teettää alihankintana kolmansien osapuolten tehtailla. Kun tuotevalikoima on valmis, myynninedistämistoimet tuovat sitten tietoisuutta kohdemarkkinoista , joihin päästään jakelukanavien sekä jälleenmyyjien kanssa tehtyjen kumppanuuksien kautta.
Vaikka yritykset, jotka tuottavat, markkinoivat ja jakelivat tuotteita talon sisällä, saavat yleensä suurempia voittoja, koska niiden ei tarvitse jakaa tuloja välittäjien kanssa, ne ottavat myös suuremman vastuun tuotantokustannusten ylityksistä.
Kohokohdat
Kaupallistaminen on prosessi, jossa markkinoille tuodaan uusia tuotteita tai palveluita.
Laajempi kaupallistamistoimi sisältää tuotannon, jakelun, markkinoinnin, myynnin, asiakastuen ja muut keskeiset toiminnot uuden tuotteen tai palvelun kaupallisen menestyksen saavuttamiseksi.
Kaupallistaminen edellyttää huolellisesti kehitettyä kolmiportaista tuotteen käyttöönotto- ja markkinointistrategiaa, joka sisältää ideointivaiheen, liiketoimintaprosessin ja sidosryhmävaiheen.
