Pengkomersilan

Apakah Pengkomersilan?

Pengkomersilan ialah proses membawa produk atau perkhidmatan baharu ke pasaran. Tindakan pengkomersilan yang lebih luas memerlukan pengeluaran, pengedaran, pemasaran, jualan, sokongan pelanggan dan fungsi utama lain yang penting untuk mencapai kejayaan komersial produk atau perkhidmatan baharu.

Biasanya, pengkomersilan berlaku selepas perniagaan kecil berkembang dan meningkatkan operasinya dan mencapai tahap yang membolehkan perniagaan itu berjaya mencapai pasaran yang lebih besar. Contohnya, jika kedai roti kecil terkenal dengan gulungan kayu manisnya dan telah menjualnya dengan jayanya, ia boleh mengkomersialkan produknya dengan menjual gulungan kayu manis yang dibungkus ke kedai runcit tempatan, di mana orang lain boleh membeli pastri itu dan kedai roti itu boleh meningkatkan jualannya oleh pelbagai faktor.

Memahami Pengkomersilan

Pengkomersilan memerlukan strategi pelancaran dan pemasaran produk tiga peringkat yang dibangunkan dengan teliti, yang merangkumi komponen utama berikut:

• Fasa idea

• Peringkat proses perniagaan

• Peringkat pemegang kepentingan

Proses Pengkomersialan

Ramai orang melihat peringkat idea sebagai mulut corong. Walaupun banyak idea memasuki bahagian atas corong, hanya sebahagian kecil yang akhirnya merosot ke arah pelaksanaan. Ideation cuba menjana produk dan perkhidmatan baharu yang memenuhi permintaan pengguna yang tidak terjawab, dan reka bentuk yang paling berfungsi sejajar dengan model perniagaan syarikat, dengan menawarkan faedah yang tinggi pada kos yang rendah.

Peringkat idea berusaha untuk menggabungkan falsafah pemasaran yang dikenali sebagai " The Four Ps,." yang bermaksud produk, harga, tempat dan promosi. Selalunya dirujuk sebagai campuran pemasaran, syarikat menggunakan konsep ini untuk menentukan produk yang akan dibuat, titik harga untuk menjualnya, pangkalan pelanggan yang ingin disasarkan dan kempen pemasaran yang akan dilancarkan dalam usaha memindahkan barangan di luar rak.

Untuk produk berpotensi layak untuk dikomersialkan, usaha penyelidikan dan pembangunan (R&D) mesti telegraf nilai awam yang berpotensi mengakibatkan peningkatan keuntungan bagi syarikat. Dalam peringkat proses perniagaan, pertimbangan dibuat dari segi kebolehlaksanaan, kos dan pemikiran melalui cara strategi pengkomersilan yang berpotensi sebenarnya boleh dilancarkan.

Walau bagaimanapun, peringkat pihak berkepentingan biasanya digabungkan dalam memikirkan siapa yang menyasarkan khalayak dan pihak berkepentingan untuk produk atau perkhidmatan yang dikomersialkan. Untuk pengkomersilan benar-benar berjaya, syarikat mesti memenuhi keperluan pelanggan dan pemegang kepentingannya.

Menjual Produk Baharu di Pasaran

Paten, pendaftaran tanda dagangan dan langkah undang-undang lain mesti diambil untuk melindungi hak intelek produk, sebelum produk itu boleh dibawa ke pasaran. Pembuatan mungkin berlaku secara dalaman, atau ia mungkin disubkontrakkan kepada kilang pihak ketiga. Setelah barisan produk selesai, usaha promosi kemudiannya membawa kesedaran kepada pasaran sasaran,. yang diakses melalui saluran pengedaran serta perkongsian dengan peruncit.

Walaupun perniagaan yang menghasilkan, memasarkan dan mengedarkan produk secara dalaman cenderung untuk mengaut keuntungan yang lebih tinggi kerana mereka tidak perlu berkongsi hasil dengan pengantara, mereka juga menanggung liabiliti yang lebih besar berkenaan dengan lebihan kos pengeluaran.

Sorotan

• Pengkomersilan ialah proses membawa produk atau perkhidmatan baharu ke pasaran.

• Tindakan pengkomersilan yang lebih luas melibatkan pengeluaran, pengedaran, pemasaran, jualan, sokongan pelanggan dan fungsi utama lain yang penting untuk mencapai kejayaan komersial produk atau perkhidmatan baharu.

• Pengkomersilan memerlukan strategi pemasaran dan pelancaran produk tiga peringkat yang dibangunkan dengan teliti, yang merangkumi fasa idea, proses perniagaan dan peringkat pihak berkepentingan.