Komercjalizacja
Co to jest komercjalizacja?
Komercjalizacja to proces wprowadzania na rynek nowych produktów lub usług. Szerszy akt komercjalizacji obejmuje produkcję, dystrybucję, marketing, sprzedaż, obsługę klienta i inne kluczowe funkcje niezbędne do osiągnięcia komercyjnego sukcesu nowego produktu lub usługi.
Zazwyczaj komercjalizacja następuje po tym, jak mała firma rozwinęła się i przeskalowała swoją działalność oraz osiągnęła poziomy, które pozwalają jej z powodzeniem dotrzeć na większy rynek. Na przykład, jeśli mała piekarnia znana jest z produkcji bułek cynamonowych i sprzedała je z dużym powodzeniem, może skomercjalizować swoje produkty, sprzedając zapakowane bułki cynamonowe do lokalnych sklepów spożywczych, gdzie inni mogą kupić wypieki, a piekarnia może zwiększyć sprzedaż przez wiele czynników.
Zrozumienie komercjalizacji
Komercjalizacja wymaga starannie opracowanej, trójwarstwowej strategii wprowadzania produktów na rynek i strategii marketingowej, która obejmuje następujące główne elementy:
Faza ideacji
Etap procesu biznesowego
Etap interesariuszy
Proces komercjalizacji
Wiele osób postrzega etap wyobrażenia jako ujście lejka. Chociaż wiele pomysłów wchodzi na szczyt lejka, tylko ułamek ostatecznie schodzi w dół w kierunku realizacji. Ideation stara się generować nowe produkty i usługi, które spełniają oczekiwania konsumentów, a najbardziej funkcjonalne projekty są zgodne z modelem biznesowym firmy, oferując wysokie korzyści przy niskich kosztach.
Faza ideacji dąży do włączenia filozofii marketingu znanej jako „ The Four Ps ”, która oznacza produkt, cenę, miejsce i promocję. Często określany jako marketing mix, firmy wykorzystują tę koncepcję do określenia produktów do stworzenia, cen, w których je sprzedać, bazy klientów, do których chcą dotrzeć, oraz kampanii marketingowych, które będą wdrażać w celu przeniesienia towarów z półek.
Aby potencjalny produkt kwalifikował się do komercjalizacji, wysiłki badawczo-rozwojowe (B+R) muszą ujawniać pewien stopień wartości publicznej, który może potencjalnie skutkować zwiększeniem rentowności firmy. Na etapie procesu biznesowego rozważa się wykonalność, koszty i przemyślenie, w jaki sposób można faktycznie wdrożyć potencjalną strategię komercjalizacji.
Mając to na uwadze, etap interesariuszy jest zwykle związany z zastanowieniem się, kim są odbiorcy i interesariusze skomercjalizowanego produktu lub usługi. Aby komercjalizacja naprawdę się powiodła, firma musi zaspokoić zarówno potrzeby swoich klientów, jak i interesariuszy.
Sprzedaż nowych produktów na rynku
Patenty, rejestracje znaków towarowych i inne środki prawne muszą zostać podjęte w celu ochrony praw własności intelektualnej produktu, zanim produkt zostanie wprowadzony na rynek. Produkcja może odbywać się we własnym zakresie lub może być zlecona fabrykom stron trzecich. Gdy linia produktów jest kompletna, działania promocyjne zwiększają świadomość na rynku docelowym,. który jest dostępny za pośrednictwem kanałów dystrybucji oraz partnerstw ze sprzedawcami detalicznymi.
Chociaż firmy, które produkują, wprowadzają na rynek i dystrybuują produkty we własnym zakresie, mają tendencję do osiągania wyższych zysków, ponieważ nie muszą dzielić się przychodami z pośrednikami, ponoszą również większą odpowiedzialność za nadwyżki kosztów produkcji.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Komercjalizacja to proces wprowadzania na rynek nowych produktów lub usług.
Szerszy akt komercjalizacji obejmuje produkcję, dystrybucję, marketing, sprzedaż, obsługę klienta i inne kluczowe funkcje niezbędne do osiągnięcia komercyjnego sukcesu nowego produktu lub usługi.
Komercjalizacja wymaga starannie opracowanej, trójstopniowej strategii wprowadzania produktu na rynek i strategii marketingowej, która obejmuje fazę tworzenia pomysłów, proces biznesowy i etap interesariuszy.
