Коммерциализация

Что такое коммерциализация?

Коммерциализация – это процесс вывода на рынок новых продуктов или услуг. Более широкий акт коммерциализации влечет за собой производство, распространение, маркетинг, продажи, поддержку клиентов и другие ключевые функции, необходимые для достижения коммерческого успеха нового продукта или услуги.

Как правило, коммерциализация происходит после того, как малый бизнес вырос и расширил свою деятельность и достиг уровня, который позволяет ему успешно выйти на более крупный рынок. Например, если небольшая пекарня известна своими булочками с корицей и продает их с большим успехом, она может коммерциализировать свою продукцию, продавая упакованные булочки с корицей в местные продуктовые магазины, где другие могут купить выпечку, а пекарня может увеличить свои продажи. по множеству факторов.

Понимание коммерциализации

Коммерциализация требует тщательно разработанной трехуровневой стратегии внедрения продукта и маркетинга, которая включает следующие основные компоненты:

• Фаза идеи

• Стадия бизнес-процесса

• Стадия заинтересованных сторон

Процесс коммерциализации

Многие люди рассматривают стадию формирования идей как устье воронки. Хотя многие идеи попадают на вершину воронки, лишь небольшая их часть в конечном итоге спускается вниз к реализации. Идеи пытаются создавать новые продукты и услуги, которые удовлетворяют безответные потребительские запросы, а наиболее функциональные проекты соответствуют бизнес-модели компании, предлагая большие преимущества при низких затратах.

Стадия создания идей направлена на внедрение маркетинговой философии, известной как « Четыре P », которая означает продукт, цену, место и продвижение. Часто называемая маркетинговым комплексом, компании используют эту концепцию для определения продуктов, которые необходимо создать, ценовых категорий, по которым их можно продавать, клиентской базы, на которую они хотят ориентироваться, и маркетинговых кампаний, которые они будут развертывать, чтобы продвигать товары. с полок.

Чтобы потенциальный продукт имел право на коммерциализацию, усилия по исследованиям и разработкам (НИОКР) должны отражать степень общественной ценности, которая потенциально может привести к увеличению прибыльности компании. На этапе бизнес-процесса рассматриваются вопросы осуществимости, затрат и продумывается, как на самом деле может быть реализована потенциальная стратегия коммерциализации.

При этом стадия стейкхолдеров обычно связана с обдумыванием того, кто является целевой аудиторией и заинтересованными сторонами для коммерческого продукта или услуги. Чтобы коммерциализация действительно увенчалась успехом, компания должна удовлетворить потребности как своих клиентов, так и заинтересованных сторон.

Продажа новых продуктов на торговой площадке

Патенты, регистрации товарных знаков и другие юридические меры должны быть предприняты для защиты интеллектуальных прав продукта, прежде чем продукт может быть выведен на рынок. Производство может осуществляться собственными силами или может быть передано на субподряд сторонним фабрикам. После того, как линейка продуктов завершена, рекламные мероприятия повышают осведомленность целевого рынка,. доступ к которому осуществляется через каналы сбыта, а также партнерские отношения с розничными торговцами.

Хотя предприятия, которые производят, продают и распространяют продукцию собственными силами, как правило, получают более высокую прибыль, поскольку им не нужно делиться выручкой с посредниками, они также берут на себя большую ответственность в отношении превышения производственных затрат.

Особенности

• Коммерциализация – это процесс вывода на рынок новых продуктов или услуг.

• Более широкий акт коммерциализации влечет за собой производство, распространение, маркетинг, продажи, поддержку клиентов и другие ключевые функции, необходимые для достижения коммерческого успеха нового продукта или услуги.

• Для коммерциализации требуется тщательно разработанная трехуровневая стратегия внедрения продукта и маркетинга, включающая стадию создания идеи, бизнес-процесс и стадию взаимодействия с заинтересованными сторонами.