Kommercialisering

Hvad er kommercialisering?

Kommercialisering er processen med at bringe nye produkter eller tjenester på markedet. Den bredere kommercialiseringshandling indebærer produktion, distribution, marketing, salg, kundesupport og andre nøglefunktioner, der er afgørende for at opnå den kommercielle succes for det nye produkt eller den nye tjeneste.

Kommercialisering sker typisk, efter at en lille virksomhed er vokset og skaleret sine aktiviteter og når niveauer, der gør det muligt for den med succes at nå et større marked. Hvis et lille bageri for eksempel er kendt for sine kanelsnurrer og har solgt dem med stor succes, kan det kommercialisere sine produkter ved at sælge de pakkede kanelsnurrer til lokale dagligvarebutikker, hvor andre kan købe kagerne, og bageriet kan øge sit salg af flere faktorer.

Forstå kommercialisering

Kommercialisering kræver en omhyggeligt udviklet tre-trins produktudrulning og marketingstrategi, der omfatter følgende hovedkomponenter:

• Idéfasen

• Forretningsprocesstadiet

• Interessentstadiet _

Kommercialiseringsprocessen

Mange mennesker ser idéfasen som munden på en tragt. Selvom mange ideer kommer ind på toppen af tragten, er det kun en brøkdel, der i sidste ende går nedad mod implementering. Ideation forsøger at generere nye produkter og tjenester, der opfylder ubesvarede forbrugerkrav, og de mest funktionelle designs stemmer overens med virksomhedens forretningsmodel ved at tilbyde høje fordele til lave omkostninger.

Idéfasen stræber efter at inkorporere en markedsføringsfilosofi kendt som " The Four Ps ", som står for produkt, pris, sted og promovering. Ofte omtalt som marketingmixet bruger virksomheder dette koncept til at bestemme de produkter, de skal skabe, de prispunkter, de skal sælges til, den kundebase, de ønsker at målrette mod, og de marketingkampagner, de vil udrulle i et forsøg på at flytte merchandise fra hylderne.

For at et potentielt produkt skal være berettiget til kommercialisering, skal forsknings- og udviklingsindsatsen (F&U) telegrafere en grad af offentlig værdi, der potentielt kan resultere i øget rentabilitet for virksomheden. I forretningsprocesstadiet tages der overvejelser i forhold til gennemførlighed, omkostninger og gennemtænke, hvordan en potentiel kommercialiseringsstrategi rent faktisk kunne udrulles.

Når det er sagt, er interessentstadiet typisk bundtet i at tænke igennem, hvem målgrupper og interessenter for et kommercialiseret produkt eller service er. For at kommercialisering virkelig skal lykkes, skal en virksomhed tilfredsstille både kundernes og interessenternes behov.

Sælger nye produkter på markedspladsen

Patenter, varemærkeregistreringer og andre juridiske foranstaltninger skal træffes for at beskytte et produkts intellektuelle rettigheder, før produktet kan bringes på markedet. Fremstilling kan ske internt, eller den kan være underleverandør til tredjeparts fabrikker. Når en produktlinje er færdig, bringer salgsfremmende indsatser derefter bevidsthed til målmarkedet , som tilgås via distributionskanaler såvel som partnerskaber med detailhandlere.

Selvom virksomheder, der producerer, markedsfører og distribuerer produkter internt, har en tendens til at høste højere overskud, fordi de ikke behøver at dele udbyttet med mellemmænd, påtager de sig også et større ansvar med hensyn til produktionsomkostninger, der overskrides.

Højdepunkter

• Kommercialisering er processen med at bringe nye produkter eller tjenester på markedet.

• Den bredere kommercialiseringshandling indebærer produktion, distribution, marketing, salg, kundesupport og andre nøglefunktioner, der er afgørende for at opnå den kommercielle succes for det nye produkt eller den nye tjeneste.

• Kommercialisering kræver en omhyggeligt udviklet tre-trins produktudrulning og marketingstrategi, der inkluderer idéfasen, forretningsprocessen og interessentfasen.