Kommersialisering
Hva er kommersialisering?
Kommersialisering er prosessen med å bringe nye produkter eller tjenester til markedet. Den bredere kommersialiseringshandlingen innebærer produksjon, distribusjon, markedsføring, salg, kundestøtte og andre nøkkelfunksjoner som er avgjørende for å oppnå kommersiell suksess for det nye produktet eller tjenesten.
Kommersialisering skjer vanligvis etter at en liten bedrift har vokst og skalert sin virksomhet og når nivåer som lar den nå et større marked med suksess. For eksempel, hvis et lite bakeri er kjent for sine kanelsnurrer og har solgt dem med stor suksess, kan det kommersialisere produktene sine ved å selge de pakkede kanelsnurrene til lokale dagligvarebutikker, hvor andre kan kjøpe bakverkene og bakeriet kan øke salget. av flere faktorer.
Forstå kommersialisering
Kommersialisering krever en nøye utviklet tre-lags produktutrulling og markedsføringsstrategi, som omfatter følgende hovedkomponenter:
– Ideasjonsfasen
- Forretningsprosessstadiet
Kommersialiseringsprosessen
Mange ser på idéstadiet som munningen til en trakt. Selv om mange ideer kommer inn på toppen av trakten, er det bare en brøkdel som går nedover mot implementering. Ideation forsøker å generere nye produkter og tjenester som møter ubesvarte forbrukerkrav, og de mest funksjonelle designene stemmer overens med selskapets forretningsmodell, ved å tilby høye fordeler til lave kostnader.
Ideasjonsstadiet streber etter å innlemme en markedsføringsfilosofi kjent som " The Four Ps ", som står for produkt, pris, sted og promotering. Ofte referert til som markedsføringsmiksen, bruker bedrifter dette konseptet for å bestemme produktene de skal lage, prispunktene for å selge dem, kundebasen de ønsker å målrette mot, og markedsføringskampanjene de vil rulle ut i et forsøk på å flytte varer fra hyllene.
For at et potensielt produkt skal være kvalifisert for kommersialisering, må forskning og utvikling (FoU)-innsats telegrafere en grad av offentlig verdi som potensielt kan resultere i økt lønnsomhet for selskapet. I forretningsprosessstadiet tas det hensyn til gjennomførbarhet, kostnader og gjennomtenkning av hvordan en potensiell kommersialiseringsstrategi faktisk kan rulles ut.
Når det er sagt, er interessentstadiet typisk samlet i å tenke gjennom hvem målgrupper og interessenter for et kommersialisert produkt eller tjeneste er. For at kommersialisering virkelig skal lykkes, må et selskap tilfredsstille både kundens og interessentens behov.
Selger nye produkter på markedsplassen
Patenter, varemerkeregistreringer og andre juridiske tiltak må iverksettes for å beskytte et produkts intellektuelle rettigheter, før produktet kan bringes på markedet. Produksjon kan skje internt, eller det kan legges ut til tredjeparts fabrikker. Når en produktlinje er fullført, bringer reklameinnsatsen bevissthet til målmarkedet , som er tilgjengelig gjennom distribusjonskanaler samt partnerskap med forhandlere.
Selv om bedrifter som produserer, markedsfører og distribuerer produkter internt har en tendens til å høste høyere fortjeneste fordi de ikke trenger å dele inntektene med mellommenn, påtar de seg også større ansvar med hensyn til produksjonskostnader.
Høydepunkter
– Kommersialisering er prosessen med å bringe nye produkter eller tjenester ut på markedet.
- Den bredere kommersialiseringshandlingen innebærer produksjon, distribusjon, markedsføring, salg, kundestøtte og andre nøkkelfunksjoner som er avgjørende for å oppnå kommersiell suksess for det nye produktet eller tjenesten.
– Kommersialisering krever en nøye utviklet tre-lags produktutrulling og markedsføringsstrategi, som inkluderer idéfasen, forretningsprosessen og interessentstadiet.
