Comercialización
驴Qu茅 es la comercializaci贸n?
La comercializaci贸n es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado. El acto m谩s amplio de comercializaci贸n implica producci贸n, distribuci贸n, marketing, ventas, atenci贸n al cliente y otras funciones clave cr铆ticas para lograr el 茅xito comercial del nuevo producto o servicio.
Por lo general, la comercializaci贸n ocurre despu茅s de que una peque帽a empresa ha crecido y escalado sus operaciones y alcanza niveles que le permiten llegar con 茅xito a un mercado m谩s grande. Por ejemplo, si una peque帽a panader铆a es conocida por sus rollos de canela y los ha vendido con gran 茅xito, puede comercializar sus productos vendiendo los rollos de canela empaquetados a las tiendas de comestibles locales, donde otros pueden comprar los pasteles y la panader铆a puede aumentar sus ventas. por m煤ltiples factores.
Comprender la comercializaci贸n
La comercializaci贸n requiere una estrategia de lanzamiento y marketing del producto de tres niveles cuidadosamente desarrollada, que abarque los siguientes componentes principales:
La fase de ideaci贸n
La etapa del proceso de negocio.
La etapa de las partes interesadas
El proceso de comercializaci贸n
Mucha gente ve la etapa de ideaci贸n como la boca de un embudo. Aunque muchas ideas ingresan a la parte superior del embudo, solo una fracci贸n finalmente desciende hacia la implementaci贸n. La ideaci贸n intenta generar nuevos productos y servicios que satisfagan las demandas no respondidas de los consumidores, y los dise帽os m谩s funcionales se alinean con el modelo de negocios de la empresa, al ofrecer altos beneficios a bajo costo.
La etapa de ideaci贸n se esfuerza por incorporar una filosof铆a de marketing conocida como " Las cuatro P ", que significa producto, precio, plaza y promoci贸n. A menudo denominada mezcla de marketing, las empresas utilizan este concepto para determinar los productos que crear谩n, los puntos de precio a los que venderlos, la base de clientes a la que desean dirigirse y las campa帽as de marketing que implementar谩n en un esfuerzo por mover la mercanc铆a. fuera de los estantes.
Para que un producto potencial sea elegible para la comercializaci贸n, los esfuerzos de investigaci贸n y desarrollo (I+D) deben transmitir un grado de valor p煤blico que podr铆a generar una mayor rentabilidad para la empresa. En la etapa del proceso comercial, se realizan consideraciones en t茅rminos de viabilidad, costos y an谩lisis de c贸mo se podr铆a implementar realmente una estrategia de comercializaci贸n potencial.
Dicho esto, la etapa de las partes interesadas generalmente se incluye en pensar qui茅nes son las audiencias objetivo y las partes interesadas para un producto o servicio comercializado. Para que la comercializaci贸n tenga verdadero 茅xito, una empresa debe satisfacer las necesidades tanto de sus clientes como de las partes interesadas.
Venta de nuevos productos en el mercado
Se deben tomar patentes, registros de marcas y otras medidas legales para proteger los derechos intelectuales de un producto, antes de que el producto pueda comercializarse. La fabricaci贸n puede realizarse internamente o puede subcontratarse a f谩bricas de terceros. Una vez que se completa una l铆nea de productos, los esfuerzos promocionales generan conciencia en el mercado objetivo,. al que se accede a trav茅s de los canales de distribuci贸n, as铆 como asociaciones con minoristas.
Si bien las empresas que producen, comercializan y distribuyen productos internamente tienden a obtener mayores ganancias porque no tienen que compartir las ganancias con los intermediarios, tambi茅n asumen una mayor responsabilidad con respecto a los costos de producci贸n excedentes.
Reflejos
La comercializaci贸n es el proceso de llevar nuevos productos o servicios al mercado.
El acto m谩s amplio de comercializaci贸n implica producci贸n, distribuci贸n, marketing, ventas, atenci贸n al cliente y otras funciones clave cr铆ticas para lograr el 茅xito comercial del nuevo producto o servicio.
La comercializaci贸n requiere una estrategia de lanzamiento y marketing del producto de tres niveles cuidadosamente desarrollada, que incluye la fase de ideaci贸n, el proceso comercial y la etapa de las partes interesadas.
