Kommersialisering

Vad är kommersialisering?

Kommersialisering är processen att föra ut nya produkter eller tjänster på marknaden. Den bredare kommersialiseringen innebär produktion, distribution, marknadsföring, försäljning, kundsupport och andra nyckelfunktioner som är avgörande för att uppnå kommersiell framgång för den nya produkten eller tjänsten.

Kommersialisering sker vanligtvis efter att ett litet företag har vuxit och skalat sin verksamhet och nått nivåer som gör att det framgångsrikt kan nå en större marknad. Till exempel, om ett litet bageri är känt för sina kanelbullar och har sålt dem med stor framgång, kan det kommersialisera sina produkter genom att sälja de förpackade kanelbullarna till lokala livsmedelsbutiker, där andra kan köpa bakverken och bageriet kan öka sin försäljning av flera faktorer.

Förstå kommersialisering

Kommersialisering kräver en noggrant utvecklad produktutrullnings- och marknadsföringsstrategi i tre nivåer, som omfattar följande huvudkomponenter:

– Idéfasen

• Affärsprocessstadiet

– Intressentstadiet _

Kommersialiseringsprocessen

Många människor ser idéstadiet som munnen på en tratt. Även om många idéer hamnar på toppen av tratten är det bara en bråkdel som i slutändan går neråt mot genomförandet. Ideation försöker generera nya produkter och tjänster som möter obesvarade konsumentkrav, och de mest funktionella designerna överensstämmer med företagets affärsmodell, genom att erbjuda höga fördelar till låg kostnad.

Idéstadiet strävar efter att införliva en marknadsföringsfilosofi känd som " The Four Ps ", som står för produkt, pris, plats och marknadsföring. Ofta kallad marknadsföringsmix, företag använder detta koncept för att bestämma produkterna som ska skapas, prispunkterna för att sälja dem, kundbasen de vill rikta in sig på och de marknadsföringskampanjer de kommer att rulla ut i ett försök att flytta varor från hyllorna.

För att en potentiell produkt ska vara kvalificerad för kommersialisering måste forsknings- och utvecklingsinsatser (FoU) telegrafera en grad av offentligt värde som potentiellt kan resultera i ökad lönsamhet för företaget. I affärsprocessskedet görs överväganden i termer av genomförbarhet, kostnader och genomtänkande av hur en potentiell kommersialiseringsstrategi faktiskt skulle kunna rullas ut.

Med detta sagt, är intressentstadiet vanligtvis samlat i att tänka igenom vilka målgrupper och intressenter för en kommersialiserad produkt eller tjänst är. För att kommersialiseringen verkligen ska lyckas måste ett företag tillfredsställa både sina kunders och intressenters behov.

Säljer nya produkter på marknadsplatsen

Patent, varumärkesregistreringar och andra rättsliga åtgärder måste vidtas för att skydda en produkts immateriella rättigheter innan produkten kan släppas ut på marknaden. Tillverkning kan ske internt, eller så kan den läggas ut på underleverantörer till tredje parts fabriker. När en produktlinje är klar, gör reklamkampanjer medvetenhet till målmarknaden , som nås via distributionskanaler och partnerskap med återförsäljare.

Även om företag som producerar, marknadsför och distribuerar produkter internt tenderar att skörda högre vinster eftersom de inte behöver dela intäkterna med mellanhänder, tar de också ett större ansvar med avseende på produktionskostnadsöverskott.

Höjdpunkter

– Kommersialisering är processen att föra ut nya produkter eller tjänster på marknaden.

• Den bredare kommersialiseringen innebär produktion, distribution, marknadsföring, försäljning, kundsupport och andra nyckelfunktioner som är avgörande för att uppnå kommersiell framgång för den nya produkten eller tjänsten.

– Kommersialisering kräver en noggrant utvecklad trenivåers produktutrullning och marknadsföringsstrategi, som inkluderar idéfasen, affärsprocessen och intressentstadiet.