Commercializzazione
Che cos'è la commercializzazione?
La commercializzazione è il processo di immissione sul mercato di nuovi prodotti o servizi. L'atto più ampio di commercializzazione comporta produzione, distribuzione, marketing, vendita, assistenza clienti e altre funzioni chiave fondamentali per ottenere il successo commerciale del nuovo prodotto o servizio.
In genere, la commercializzazione avviene dopo che una piccola impresa è cresciuta e ha ridimensionato le sue operazioni e ha raggiunto livelli che le consentono di raggiungere con successo un mercato più ampio. Ad esempio, se una piccola panetteria è nota per i suoi panini alla cannella e li ha venduti con grande successo, può commercializzare i suoi prodotti vendendo i panini alla cannella confezionati ai negozi di alimentari locali, dove altri possono acquistare i pasticcini e il panificio può aumentare le sue vendite da molteplici fattori.
Capire la commercializzazione
La commercializzazione richiede una strategia di marketing e lancio del prodotto a tre livelli attentamente sviluppata, che comprenda i seguenti componenti principali:
La fase di ideazione
La fase del processo aziendale
La fase degli stakeholder
Il processo di commercializzazione
Molte persone vedono la fase di ideazione come la bocca di un imbuto. Sebbene molte idee entrino nella parte superiore della canalizzazione, solo una piccola parte alla fine si fa strada verso il basso verso l'attuazione. L'ideazione tenta di generare nuovi prodotti e servizi che soddisfino le richieste dei consumatori senza risposta e i design più funzionali si allineano al modello di business dell'azienda, offrendo vantaggi elevati a basso costo.
La fase di ideazione si sforza di incorporare una filosofia di marketing nota come " Le quattro P ", che sta per prodotto, prezzo, luogo e promozione. Spesso indicato come marketing mix, le aziende utilizzano questo concetto per determinare i prodotti da creare, i prezzi a cui venderli, la base di clienti a cui desiderano rivolgersi e le campagne di marketing che lanceranno nel tentativo di spostare la merce fuori dagli scaffali.
Affinché un potenziale prodotto sia idoneo alla commercializzazione, gli sforzi di ricerca e sviluppo (R&S) devono telegrafare un grado di valore pubblico che potrebbe potenzialmente comportare una maggiore redditività per l'azienda. Nella fase del processo aziendale, vengono fatte considerazioni in termini di fattibilità, costi e riflessione su come implementare una potenziale strategia di commercializzazione.
Detto questo, la fase delle parti interessate è in genere raggruppata nel pensare a chi sia il pubblico di destinazione e le parti interessate per un prodotto o servizio commercializzato. Affinché la commercializzazione abbia successo, un'azienda deve soddisfare sia le esigenze dei propri clienti che quelle degli stakeholder.
Vendita di nuovi prodotti nel Marketplace
Brevetti, registrazioni di marchi e altre misure legali devono essere intraprese per proteggere i diritti intellettuali di un prodotto, prima che il prodotto possa essere immesso sul mercato. La produzione può avvenire internamente o può essere subappaltata a fabbriche di terzi. Una volta completata una linea di prodotti, gli sforzi promozionali portano quindi consapevolezza al mercato di destinazione,. a cui si accede attraverso i canali di distribuzione e le partnership con i rivenditori.
Sebbene le aziende che producono, commercializzano e distribuiscono prodotti internamente tendano a ottenere profitti più elevati perché non devono condividere i proventi con intermediari, si assumono anche maggiori responsabilità in merito al superamento dei costi di produzione.
Mette in risalto
La commercializzazione è il processo di immissione sul mercato di nuovi prodotti o servizi.
L'atto più ampio di commercializzazione comporta produzione, distribuzione, marketing, vendita, assistenza clienti e altre funzioni chiave fondamentali per raggiungere il successo commerciale del nuovo prodotto o servizio.
La commercializzazione richiede una strategia di marketing e lancio del prodotto a tre livelli attentamente sviluppata, che include la fase di ideazione, il processo aziendale e la fase degli stakeholder.
