ticarileştirme
Ticarileştirme Nedir?
Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecidir. Daha geniş ticarileştirme eylemi, yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve diğer kilit işlevleri gerektirir.
Tipik olarak, ticarileştirme, küçük bir işletme büyüyüp operasyonlarını ölçeklendirdikten ve daha büyük bir pazara başarılı bir şekilde ulaşmasını sağlayan seviyelere ulaştıktan sonra gerçekleşir. Örneğin, küçük bir fırın, tarçınlı rulolarıyla tanınırsa ve bunları büyük bir başarı ile satarsa, ambalajlı tarçınlı ruloları yerel bakkallara satarak ürünlerini ticarileştirebilir, başkalarının hamur işlerini satın alabileceği ve fırın satışlarını artırabilir. birden fazla faktör tarafından.
Ticarileştirmeyi Anlamak
Ticarileştirme, aşağıdaki ana bileşenleri kapsayan, dikkatle geliştirilmiş üç katmanlı bir ürün sunumu ve pazarlama stratejisi gerektirir:
Fikir aşaması
İş süreci aşaması
Paydaş aşaması
Ticarileştirme Süreci
Birçok kişi, fikir oluşturma aşamasını bir huninin ağzı olarak görür. Dönüşüm hunisinin tepesine birçok fikir girse de, sonuçta yalnızca bir kısmı uygulamaya doğru aşağıya doğru yol alır. Fikir, cevaplanmayan tüketici taleplerini karşılayan yeni ürün ve hizmetler üretmeye çalışır ve şirketin iş modeline uygun en işlevsel tasarımlar, düşük maliyetle yüksek faydalar sunar.
, ürün, fiyat, yer ve promosyon anlamına gelen " Dört Ps " olarak bilinen bir pazarlama felsefesini birleştirmeye çalışır . Genellikle pazarlama karması olarak adlandırılan şirketler, bu kavramı, yaratacakları ürünleri, bunları satacakları fiyat noktalarını, hedeflemek istediği müşteri tabanını ve malları taşımak için yürütecekleri pazarlama kampanyalarını belirlemek için kullanırlar. raflardan.
Potansiyel bir ürünün ticarileştirmeye uygun olması için, araştırma ve geliştirme (Ar-Ge) çabalarının, şirket için potansiyel olarak artan kârlılıkla sonuçlanabilecek bir dereceye kadar kamu değeri telgrafı çekmesi gerekir. İş süreci aşamasında, fizibilite, maliyetler ve potansiyel bir ticarileştirme stratejisinin gerçekte nasıl hayata geçirilebileceği düşünülerek değerlendirmeler yapılır.
Bununla birlikte, paydaş aşaması tipik olarak, ticarileştirilmiş bir ürün veya hizmet için hedef kitleleri ve paydaşları kimin hedeflediğini düşünmekle bir araya gelir. Ticarileştirmenin gerçekten başarılı olması için bir şirketin hem müşterisinin hem de paydaşlarının ihtiyaçlarını karşılaması gerekir.
Pazar Yerinde Yeni Ürünler Satmak
Ürün piyasaya sunulmadan önce, bir ürünün fikri haklarını korumak için patentler, ticari marka tescilleri ve diğer yasal önlemler alınmalıdır. İmalat kendi bünyesinde gerçekleştirilebilir veya üçüncü şahıs fabrikalara taşeron olarak verilebilir . Bir ürün hattı tamamlandığında, promosyon çalışmaları , dağıtım kanalları ve perakendecilerle ortaklıklar aracılığıyla erişilen hedef pazara farkındalık getirir .
Ürünleri şirket içinde üreten, pazarlayan ve dağıtan işletmeler, gelirleri aracılarla paylaşmak zorunda olmadıkları için daha yüksek kar elde etme eğiliminde olsalar da, üretim maliyeti aşımları konusunda daha fazla sorumluluk üstlenirler.
Öne Çıkanlar
Ticarileştirme, yeni ürün veya hizmetleri pazara sunma sürecidir.
Daha geniş ticarileştirme eylemi, yeni ürün veya hizmetin ticari başarısını elde etmek için kritik olan üretim, dağıtım, pazarlama, satış, müşteri desteği ve diğer kilit işlevleri gerektirir.
Ticarileştirme, dikkatlice geliştirilmiş, üç katmanlı bir ürün sunumu ve pazarlama stratejisi gerektirir; bu, fikir oluşturma aşamasını, iş sürecini ve paydaş aşamasını içerir.
