फ़्रेंचाइज़र

फ्रेंचाइज़र क्या है?

एक फ्रेंचाइज़र अपने ब्रांड, विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा का उपयोग करके स्टोर खोलने और उत्पादों या सेवाओं को बेचने का अधिकार बेचता है । यह मूल या मौजूदा व्यवसाय है जो अपने नाम और विचार का उपयोग करने का अधिकार बेचता है। इन अधिकारों को खरीदने वाले छोटे व्यवसाय के मालिक को फ्रैंचाइज़ी कहा जाता है और शाखा व्यवसाय को ही फ्रैंचाइज़ी कहा जाता है ।

फ्रेंचाइज़र को समझना

फ़्रैंचाइज़र कंपनी को आम तौर पर प्रारंभिक स्टार्ट-अप शुल्क, वार्षिक शुल्क और शाखा के मुनाफे का प्रतिशत प्राप्त होता है। यह अन्य सेवाओं के लिए भी शुल्क ले सकता है। प्रसिद्ध कॉर्पोरेट फ़्रैंचाइज़र में हर्ट्ज़ (एचटीजेड), मैरियट इंटरनेशनल (एमएआर), मैकडॉनल्ड्स (एमसीडी) और सबवे ( निजी तौर पर आयोजित ) शामिल हैं।

फ्रेंचाइज़र बनना आम तौर पर एक अच्छा व्यवसाय विकल्प है, विशेष रूप से बड़ी, पहले से ही सफल कंपनियों के लिए, हालांकि इसके फायदे और नुकसान दोनों हैं।

एक फ्रैंचाइजी और फ्रेंचाइज़र के बीच का रिश्ता स्वाभाविक रूप से सलाहकार और सलाहकार का होता है। फ़्रैंचाइज़र सामान्य व्यावसायिक रणनीतियों जैसे कर्मचारियों को काम पर रखने और प्रशिक्षण देने, दुकान स्थापित करने, अपने उत्पादों या सेवाओं का विज्ञापन करने, इसकी आपूर्ति को सोर्स करने आदि से संबंधित निरंतर मार्गदर्शन और सहायता प्रदान करता है।

हालांकि, फ्रेंचाइज़र की सलाहकार भूमिका मुक्त नहीं है; यह पूरे पैकेज का हिस्सा है जिसे फ्रेंचाइजी खरीदती है। यहां तक कि जब संबंध मजबूत होते हैं, और दोनों सफलतापूर्वक एक साथ काम कर रहे हैं, तब भी फ्रेंचाइज़र एक संरक्षक के रूप में कार्य करता है। एक फ्रेंचाइज़र की पैतृक भूमिका एक सतत प्रतिबद्धता है। वास्तव में, फ़्रैंचाइज़र आम तौर पर अपने फ़्रैंचाइजी को लगातार-यद्यपि दूसरों की तुलना में कुछ अधिक-यह सुनिश्चित करने के लिए पुलिस करते हैं कि वे मूल कंपनी के मानकों, उत्पाद की गुणवत्ता और ब्रांड मूल्यों को बनाए रखते हैं।

फ़्रैंचाइज़र फ़्रैंचाइजी की पेशकश करने वाले कुछ अधिक सामान्य प्रकार के स्टोर हैं:

• फ्रीस्टैंडिंग स्टोर: एक खुदरा स्थान या रेस्तरां, या तो नवनिर्मित या एक मौजूदा संरचना जो किसी तीसरे पक्ष के साथ कोई आम दीवार साझा नहीं करता है

• शॉपिंग सेंटर स्टोरफ्रंट: एक खुदरा स्थान या रेस्तरां जो एक आम दीवार, या दीवारों को तीसरे पक्ष के साथ साझा करता है

• गैस/सुविधा वाले रेस्तरां: एक गैस स्टेशन, जिसमें अक्सर एक सुविधा स्टोर और रेस्तरां होता है जो गैस/सुविधा होस्ट वातावरण के भीतर एक उप-या-साझा किरायेदारी होता है

• विशेष अवसर वितरण अवसर (एसडीओ): कार्ट या कियोस्क स्थान जिन्हें विशेष वितरण अवसर के रूप में संदर्भित किया जाता है और जो स्टेडियम या अन्य खुदरा सुविधा जैसे किसी अन्य मेजबान प्रतिष्ठान के भीतर स्थित हो सकते हैं

• ऑनलाइन या ई-कॉमर्स: किसी ऑनलाइन या ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म पर लाइसेंस प्राप्त ब्रांडिंग

चेन स्टोर एक कंपनी के स्वामित्व वाले स्टोर की श्रृंखला में से एक है; यदि स्टारबक्स (NASDAQ: SBUX), उदाहरण के लिए, इसके कुछ स्टोरों की फ्रेंचाइजी लेने वाले थे, तो उन पर बाहरी निवेशकों का स्वामित्व होगा—मूल कंपनी के पास नहीं—और स्टारबक्स एक फ्रेंचाइज़र बन जाएगा।

सामान्यतया, फ़्रैंचाइज़ी समझौता फ़्रैंचाइजी की रक्षा नहीं करेगा यदि उनका फ़्रैंचाइज़र दिवालिया घोषित करता है। वास्तव में, फ़्रैंचाइजी आमतौर पर रॉयल्टी का भुगतान करने और फ़्रैंचाइज़र दिवालियापन के बीच संचालन जारी रखने के लिए बाध्य होते हैं। जब कोई फ़्रैंचाइज़र दिवालिएपन के लिए फाइल करता है, तो न्यायालय फ़्रेंचाइज़र के विरुद्ध सभी कार्रवाइयों पर तुरंत रोक लगा देगा। दूसरे शब्दों में, फ़्रैंचाइजी को फ़्रेंचाइज़र के विरुद्ध कानूनी कार्रवाई करने की अनुमति नहीं है।

प्रक्रिया में निम्नलिखित चरण दिवालियेपन के प्रकार द्वारा निर्धारित किए जाते हैं जिसके लिए फ़्रैंचाइज़र फाइल करना चुनता है।

• चैप्टर 7 बैंक रप्टसी में, फ्रैंचाइज़र की सभी संपत्तियां उसके लेनदारों को भुगतान करने के लिए परिसमाप्त कर दी जाती हैं। कंपनियां आमतौर पर इस मार्ग पर जाती हैं क्योंकि यह व्यवसाय से बाहर जा रहा है। इस स्थिति में, इसकी अत्यधिक संभावना नहीं है कि फ़्रैंचाइज़र अपने फ़्रैंचाइज़ी अनुबंध दायित्वों को पूरा करने में सक्षम होगा। इसलिए, यह भी संभावना नहीं है कि फ्रेंचाइजी व्यवसाय में बने रह पाएगी।

• अध्याय 11 दिवालियापन में, एक फ्रेंचाइज़र अपने ऋण दायित्वों को पुनर्गठित करता है और एक चालू चिंता के रूप में कार्य करना जारी रखता है। इस प्रकार के दिवालियेपन के तहत, फ़्रैंचाइज़र अपने लेनदारों के साथ मिलकर एक पुनर्गठन योजना बनाने के लिए काम करता है, जबकि कम से कम अपने कुछ फ़्रैंचाइज़ अनुबंध दायित्वों को पूरा करना जारी रखता है। एक पुनर्गठन योजना को पूरा होने में कभी-कभी महीनों या वर्षों लग जाते हैं।

किसी भी मामले में, फ़्रैंचाइज़र के दिवालियेपन का उसके फ़्रैंचाइजी पर महत्वपूर्ण प्रभाव पड़ने की संभावना है।

फ़्रैंचाइज़र लाभ

• विस्तार के अवसर: एक निगम अक्सर फ्रैंचाइज़िंग का उपयोग अपनी वैश्विक उपस्थिति का विस्तार करने के तरीके के रूप में करेगा क्योंकि यह उन्हें फ़्रैंचाइज़र के रूप में अपने फ़्रैंचाइजी के स्थानीय ज्ञान से लाभ उठाने में सक्षम बनाता है। फ़्रैंचाइज़र कंपनी फ़्रैंचाइजी को किसी क्षेत्र या देश में विस्तार करने की ज़िम्मेदारी देती है और उन्हें उप-फ़्रैंचाइजी का अधिकार प्रदान करती है। बदले में, फ़्रैंचाइजी एक इकाई के निर्माण का वित्तीय बोझ ग्रहण करता है और फ़्रैंचाइज़र रॉयल्टी को अपने समय-परीक्षण किए गए व्यापार मॉडल, बाजार शक्ति और ब्रांड नाम तक पहुंच के लिए भुगतान करता है।

• बढ़ी हुई बाजार हिस्सेदारी: अपनी भौगोलिक पहुंच बढ़ाने के अलावा, फ्रैंचाइज़िंग एक कंपनी के लिए पूंजी व्यय (कैपेक्स) को कम करते हुए अपनी बाजार हिस्सेदारी बढ़ाने का एक अच्छा तरीका है। फ्रैंचाइज़ कॉर्पोरेट-स्वामित्व वाली श्रृंखलाओं की तुलना में अधिक लाभदायक हो सकते हैं, क्योंकि व्यवसाय के मालिक फ़्रैंचाइजी अपने आउटलेट की लाभप्रदता को अधिकतम करने के लिए प्रेरित होते हैं और कर्मचारियों जैसे अपने स्वयं के ओवरहेड के लिए जिम्मेदार होते हैं। कम ओवरहेड फ्रैंचाइजी को निगमों की तुलना में अधिक लाभदायक बना सकता है, तब भी जब उनके आउटलेट चेन स्टोर के रूप में चलाए जाने की तुलना में कम लाभदायक होते हैं।

• मापनीयता: फ्रेंचाइज़र की ज़रूरतों, संसाधनों और उत्पादन लक्ष्यों के आधार पर, कंपनी बड़ी मात्रा में राष्ट्रीय विकास या कम मात्रा वाले क्षेत्रीय विकास पर ध्यान केंद्रित करने के लिए अपने मताधिकार समझौते को अनुकूलित कर सकती है।

• राजस्व के अतिरिक्त स्रोत: एक फ्रेंचाइज़र को अपनी फ्रैंचाइज़ी द्वारा भुगतान की गई चल रही रॉयल्टी के रूप में अतिरिक्त आय प्राप्त होती है। रॉयल्टी में आम तौर पर एक स्टार्टअप शुल्क, एक मासिक शुल्क शामिल होता है जिसमें फ़्रैंचाइजी की सकल बिक्री का प्रतिशत शामिल होता है, और फ़्रैंचाइज़ी समझौते के आधार पर अन्य भुगतान शामिल हो सकते हैं।

फ्रेंचाइज़र को भुगतान की जाने वाली रॉयल्टी उद्योग, स्थान, कंपनी के आकार और वित्तीय ताकत के अनुसार भिन्न होती है। उस ने कहा, फ्रेंचाइज़र को भुगतान की जाने वाली रॉयल्टी आमतौर पर 4.6% और 12.5% के बीच होती है।

फ्रेंचाइज़र के नुकसान

कुछ लोग सोच सकते हैं - आंशिक रूप से भारी नकदी परिव्यय के कारण - कि फ्रेंचाइजी फ्रेंचाइज़र की तुलना में अधिक जोखिम उठाती हैं। लेकिन फ्रेंचाइज़र के लिए संभावित नुकसान भी हैं।

• पूंजीगत निवेश: फ्रैंचाइज़ी की स्थापना के लिए समय और धन दोनों के बड़े निवेश की आवश्यकता होती है। कम से कम, एक फ्रेंचाइज़र को व्यवसाय विकास, एक फ्लैगशिप स्टोर, कानूनी दस्तावेज़ तैयार करने, मार्केटिंग और पैकेजिंग योजनाओं, और फ़्रैंचाइजी की भर्ती और प्रशिक्षण पर खर्च करने की योजना बनानी चाहिए।

• फ्रैंचाइज़ी विफलता: फ़्रैंचाइज़र की ओर से सावधानीपूर्वक जांच के बाद भी, एक फ़्रैंचाइजी एक खराब विकल्प बन सकता है-गैर-जिम्मेदार, काम करने में मुश्किल, या किसी भी कारण से व्यवसाय चलाने में असमर्थ। या फ्रैंचाइज़ी अन्य कारणों से लाभहीन हो सकती है। एक सिद्ध व्यवसाय योजना के साथ भी, इस बात की कोई गारंटी नहीं है कि कोई फ्रैंचाइज़ी सफल होगी।

• कम नियंत्रण: शुरुआत में, फ़्रैंचाइजी, निश्चित रूप से, अपने फ़्रैंचाइज़र के प्रशिक्षण, निर्वासन और अन्य निर्देशों का पालन करने के लिए सहमत होंगे। लेकिन हनीमून खत्म होने के बाद शायद यह हकीकत न हो। फ़्रैंचाइजी अपने स्वयं के विचारों और स्वभाव के साथ इंसान हैं, इसलिए असहमति हमेशा हो सकती है: फ़्रैंचाइजी जिद्दी या कठिन हो सकता है, या फ़्रैंचाइज़र की अपेक्षा के रूप में आसानी से परिवर्तनों को प्रभावित करने में सक्षम नहीं हो सकता है।

• महंगा कानूनी और नियामक शुल्क: इस घटना में कि कोई फ्रैंचाइजी सहयोग करने से इनकार करता है, या अन्य तरीकों से एक खराब विकल्प साबित होता है, कानूनी कार्रवाई आवश्यक हो सकती है; यह महंगा होने के साथ-साथ अन्य फ्रैंचाइजी के बीच फ्रैंचाइज़र की प्रतिष्ठा के लिए हानिकारक भी हो सकता है। फ़्रैंचाइजी, फ़्रैंचाइजी राज्य और संघीय कानूनों द्वारा विनियमित होते हैं जिनके लिए फ़्रैंचाइज प्रकटीकरण दस्तावेज़ (एफडीडी) और वकील की सेवाओं के लिए अन्य नियामक दस्तावेज़ों की आवश्यकता होती है।

फ्रेंचाइज़र उदाहरण: डंकिन डोनट्स

इंस्पायर ब्रांड्स इंक द्वारा खरीदे जाने के बाद डंकिन ब्रांड्स ग्रुप (डीएनकेएन) निजी हो गया। 2020 के अंत में। इसे डंकिन डोनट्स कहा जाता था, 1954 में परिचालन शुरू हुआ और 1955 से फ्रेंचाइज़िंग कर रहा है।

फ्रैंचाइज़िंग के 130 से अधिक वर्षों के अनुभव के साथ, डंकिन 'दुनिया की दो सबसे अधिक मान्यता प्राप्त फ्रैंचाइज़ी: डंकिन' और बास्किन-रॉबिन्स का घर है। इंस्पायर ब्रांड्स इंक के अनुसार। वेबसाइट पर, दुनिया भर में "11,300 डंकिन रेस्तरां हैं - जो संयुक्त राज्य अमेरिका के 41 राज्यों में 8,500 से अधिक रेस्तरां और 36 देशों में 3,200 से अधिक अंतर्राष्ट्रीय रेस्तरां हैं।" एक फ्रैंचाइज़र के रूप में, डंकिन 'डंकिन कॉफी, डोनट्स, बैगल्स, मफिन्स, संगत बेकरी उत्पाद, सैंडविच, और फ्रेंचाइज़र की अवधारणा के अनुकूल अन्य खाद्य पदार्थों और पेय पदार्थों को बेचने वाले स्टोर और रेस्तरां को लाइसेंस देता है।

फ्रैंचाइज़िंग के अवसर प्रदान करने वाली अधिकांश कंपनियाँ अपनी वेबसाइट पर संभावित फ्रैंचाइज़ी के लिए हाउ-टू जानकारी पोस्ट करती हैं। आम तौर पर, यह व्यापक, विशाल, और अक्सर कानूनी या बॉयलरप्लेट में लिखा जाता है । अपनी फ्रैंचाइज़र भूमिका में, डंकिन का पाठ अपनी होने वाली फ्रैंचाइज़ी को स्पष्ट रूप से और समझ में आता है, जैसा कि निम्नलिखित नमूना दिखाता है।

प्रशिक्षण अवलोकन

• फ्रेंचाइजी को हर समय कम से कम दो व्यक्तियों के साथ अपने नेटवर्क का प्रबंधन करना चाहिए, जिनमें से एक फ्रैंचाइजी या अन्य भागीदार, शेयरधारक, या एक नामित प्रतिनिधि होना चाहिए। लेकिन दोनों को आवश्यक प्रशिक्षण कार्यक्रम को सफलतापूर्वक पूरा करना होगा।

• डंकिन कोर प्रारंभिक प्रशिक्षण कार्यक्रम के कक्षा/निर्देशात्मक चरणों को पूरा करने में कम से कम 20 दिन लगते हैं—ऑनलाइन प्रशिक्षण, इन-रेस्तरां अभ्यास, या यात्रा के समय को शामिल नहीं करते; यह ब्रेनट्री, मैसाचुसेट्स में डंकिन ब्रांड्स यूनिवर्सिटी में साल में कम से कम 25 बार पेश किया जाता है।

• कक्षा और रेस्तरां का समय 10 घंटे के दिनों पर आधारित है। फ़्रैंचाइज़र की कुछ आवश्यक कक्षाएं केवल इंटरनेट पर पेश की जाती हैं और उन्हें ऑनलाइन प्रशिक्षण के रूप में संदर्भित किया जाता है। इन कक्षाओं को पूरा करने के लिए लगभग 65 घंटे की आवश्यकता होगी।

दायित्व और प्रतिबंध

• फ्रेंचाइजी को अपने व्यवसाय के विकास, प्रबंधन और संचालन के लिए निरंतर सर्वोत्तम प्रयास करना चाहिए। इसका अर्थ है फ्रेंचाइज़र, अपने ग्राहकों और अन्य लोगों के प्रति अपने दायित्वों का पूर्ण और पूर्ण अनुपालन सुनिश्चित करने के लिए पर्याप्त समय और संसाधन समर्पित करना।

• फ़्रैंचाइजी फ़्रैंचाइज़र की पूर्व लिखित स्वीकृति के बिना रेस्तरां में कोई अन्य व्यवसाय या गतिविधि नहीं कर सकते हैं। वे केवल फ़्रैंचाइज़र द्वारा अनुमोदित उत्पाद बेच सकते हैं और उन्हें फ़्रैंचाइज़र द्वारा निर्धारित पूर्ण मेनू को बिक्री के लिए पेश करना होगा।

• फ्रेंचाइजी को इंटरनेट या अन्य इलेक्ट्रॉनिक संचार के माध्यम से सामान या सेवाओं को बेचने या वितरित करने की अनुमति नहीं है।

###वित्तीय सहायता

डंकिन 'आमतौर पर अपनी फ्रेंचाइजी को वित्तपोषित करने की पेशकश नहीं करता है। हालांकि, समय-समय पर, यह अपने विवेक से मौजूदा फ्रेंचाइजी को विशिष्ट कार्यक्रमों जैसे विशिष्ट उपकरणों की खरीद या निर्दिष्ट बाजारों में त्वरित विकास के लिए स्वैच्छिक वित्तपोषण की पेशकश कर सकता है। फ़्रैंचाइज़र कुछ तृतीय-पक्ष उधार व्यवस्था की सुविधा प्रदान कर सकता है जो योग्य फ़्रैंचाइजी के लिए वित्त पोषण प्रदान कर सकता है। वित्तपोषण और चुकौती अवधि की राशि कार्यक्रम, परिस्थितियों और आवेदक की साख के अनुसार भिन्न होती है।

अनुमानित प्रारंभिक निवेश

डंकिन' का अनुमान है कि इसकी एक फ्रैंचाइजी खोलने की लागत - जिसमें अचल संपत्ति की लागत शामिल नहीं है - निचले स्तर पर लगभग $95,700 और उच्च अंत में $1,597,200 है। शुल्क अनुसूची के पूर्ण विराम सहित अधिक जानकारी, उनकी वेबसाइट के फ़्रैंचाइजी पृष्ठ पर पाई जा सकती है।

##हाइलाइट

• कम से कम, एक फ्रेंचाइज़र को व्यवसाय विकास, एक फ्लैगशिप स्टोर, कानूनी दस्तावेज़ तैयार करने, मार्केटिंग और पैकेजिंग योजनाओं, और फ़्रैंचाइजी की भर्ती और प्रशिक्षण पर खर्च करने की योजना बनानी चाहिए।

• एक फ्रेंचाइज़र अपने ब्रांड, विशेषज्ञता और बौद्धिक संपदा का उपयोग करके स्टोर खोलने और उत्पादों या सेवाओं को बेचने का अधिकार बेचता है।

• सामान्यतया, एक फ्रैंचाइज़ समझौता आमतौर पर फ़्रैंचाइजी की रक्षा नहीं करेगा यदि उनका फ़्रैंचाइज़र दिवालिएपन की घोषणा करता है।

• एक निगम अक्सर फ्रैंचाइज़िंग को अपनी वैश्विक उपस्थिति का विस्तार करने के तरीके के रूप में उपयोग करेगा क्योंकि यह उन्हें फ्रैंचाइज़र के रूप में अपने फ्रैंचाइज़ी के स्थानीय ज्ञान से लाभ उठाने में सक्षम बनाता है।

• फ़्रैंचाइजी राज्य और संघीय कानूनों द्वारा विनियमित होते हैं जिनके लिए फ़्रैंचाइज प्रकटीकरण दस्तावेज़ (एफडीडी) और वकील की सेवाओं को शामिल करने वाले अन्य नियामक दस्तावेज़ों की आवश्यकता होती है।

##सामान्य प्रश्न

कम से कम महंगी फ्रेंचाइजी में से क्या हैं?

यहां मजबूत ब्रांड शक्ति के साथ पांच कम लागत वाले अवसर हैं, और प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है: - कुमोन मठ और पढ़ना केंद्र: $ 64K- $ 140K- सर्विसमास्टर: $ 77K- $ 275K- uBreakiFix: $ 98K- $ 303K- जन-प्रो : $4K-$56K- क्रूज योजनाकार: $2K-$24K

कौन सी फ्रेंचाइजी सबसे ज्यादा पैसा कमाती हैं?

यहां पांच सबसे बड़ी पैसा कमाने वाली फ्रेंचाइजी हैं, और प्रारंभिक निवेश की आवश्यकता है: - मैकडॉनल्ड्स ($1M-$2.2M): फास्ट-फूड हैम्बर्गर, फ्राइज़, चिकन नगेट्स, ब्रेकफास्ट सैंडविच, और एक विस्तृत का प्रतिष्ठित प्रतीक अन्य हस्ताक्षर खाद्य पदार्थों की विविधता। 100 से अधिक देशों में 36, 000 से अधिक रेस्तरां संचालित करता है। 1954 में स्थापित।- डंकिन' ($96K-$1.6M): विश्व की अग्रणी बेक की गई वस्तुएँ और कॉफ़ी श्रृंखला, प्रत्येक दिन 3 मिलियन से अधिक ग्राहकों को सेवा प्रदान करती है। डोनट्स की 50 से अधिक किस्मों की पेशकश करता है। 1950 में स्थापित।- सोनिक ड्राइव-इन ($1.2M-$3.5M): वर्तमान में ड्राइव-इन रेस्तरां की सबसे बड़ी श्रृंखला का मालिक है और उसका संचालन करता है। वे मुख्य रूप से दक्षिण-मध्य और दक्षिणपूर्वी संयुक्त राज्य अमेरिका में स्थित हैं। 1990 में स्थापित।- 7-इलेवन ($38K-$1.1M): 60,000 से अधिक सुविधा स्टोर के संचालक, मुख्य रूप से उत्तरी अमेरिका और एशिया में। 1927 में स्थापित।- पोपीज़ ($383K-$2.6M): दुनिया के सबसे बड़े त्वरित-सेवा चिकन रेस्तरां में से एक, संयुक्त राज्य अमेरिका और दुनिया भर में 2,700 से अधिक रेस्तरां संचालित करता है।