フランチャイザー

##フランチャイザーとは何ですか？

知的財産を使用して、店舗を開き、製品またはサービスを販売する権利を販売します。その名前とアイデアを使用する権利を販売するのは、元のまたは既存のビジネスです。これらの権利を購入する中小企業の所有者はフランチャイジーと呼ばれ、支店自体はフランチャイズと呼ばれます。

##フランチャイザーを理解する

フランチャイザー会社は通常、初期の立ち上げ手数料、年会費、および支店の利益の割合を受け取ります。他のサービスにも料金がかかる場合があります。有名な企業フランチャイザーには、Hertz（HTZ）、Marriott International（MAR）、McDonald's（MCD）、およびSubway（非公開）が含まれます。

フランチャイザーになることは、一般的に、特に大規模ですでに成功している企業にとっては良いビジネスの選択肢ですが、長所と短所の両方があります。

フランチャイジーとフランチャイザーの関係は、本質的にアドバイザーとアドバイザーの関係です。フランチャイザーは、スタッフの雇用とトレーニング、ショップの設立、製品やサービスの宣伝、供給の調達など、一般的なビジネス戦略に関する継続的なガイダンスとサポートを提供します。

ただし、フランチャイザーの助言的役割は無料ではありません。それはフランチャイジーが購入するパッケージ全体の一部です。関係が固まり、両者がうまく連携している場合でも、フランチャイザーは依然としてメンターとしての役割を果たします。フランチャイザーの親の役割は継続的な取り組みです。実際、フランチャイザーは通常、フランチャイズを常に監視しており、親会社の基準、製品の品質、ブランド価値を維持していることを確認しています。

フランチャイザーがフランチャイジーに提供できるより一般的なタイプの店舗のいくつかは次のとおりです。

-**自立型店舗：**新しく建設された、またはサードパーティと共通の壁を共有しない既存の構造の小売店またはレストラン

-**ショッピングセンターの店先：**サードパーティと共通の壁を共有する小売店またはレストラン

-**ガス/コンビニエンスレストラン：**ガソリンスタンド。多くの場合、コンビニエンスストアと、ガス/コンビニエンスホスト環境内のサブまたは共有テナントであるレストランがあります。

-**特別な機会の配布の機会（SDO）：**特別な配布の機会と呼ばれ、スタジアムや別の小売施設などの別のホスト施設内に配置される可能性のあるカートまたはキオスクの場所

-**オンラインまたはeコマース：**オンラインまたはeコマースプラットフォームへのライセンスブランディング

チェーンストアは、1つの会社が所有する一連のストアの1つです。たとえば、スターバックス（NASDAQ：SBUX）が一部の店舗をフランチャイズ化する場合、それらは元の会社ではなく外部投資家によって所有され、スターバックスはフランチャイズになります。

一般的に言えば、フランチャイズ契約は、フランチャイザーが破産を宣言した場合、フランチャイジーを保護しません。実際、フランチャイジーは通常、ロイヤルティを支払い、フランチャイザーの破産の中で事業を継続する義務があります。フランチャイザーが破産を申請すると、裁判所はフランチャイザーに対するすべての訴訟の停止を直ちに課します。言い換えれば、フランチャイジーはフランチャイザーに対して法的措置を取ることを許可されていません。

プロセスの次のステップは、フランチャイザーが申請することを選択した破産の種類によって決定されます。

-第7章の破産では、フランチャイザーのすべての資産が債権者に支払うために清算されます。廃業するのはフラットであるため、企業は通常このルートを使用します。この状況では、フランチャイザーがフランチャイズ契約の義務を果たすことができる可能性はほとんどありません。したがって、フランチャイジーが事業を継続できる可能性も低くなります。

-第11章の破産では、フランチャイザーは債務を再編成し、継続企業として機能し続けます。この種の破産の下で、フランチャイザーは債権者と協力して再編計画を作成し、フランチャイズ契約の義務の少なくとも一部を引き続き履行します。再編成計画は、完了するまでに数か月または数年かかる場合があります。

いずれの場合も、フランチャイザーの破産はフランチャイジーに重大な影響を与える可能性があります。

##フランチャイザーの利点

-拡大の機会：企業は、フランチャイザーとしてフランチャイジーの地元の知識から利益を得ることができるため、グローバルなプレゼンスを拡大する方法としてフランチャイズを使用することがよくあります。フランチャイザー会社は、フランチャイジーに地域または国で拡大する責任を与え、フランチャイジーにサブフランチャイズする権利を与えます。引き換えに、フランチャイジーはユニットを構築するための財政的負担を引き受け、その実績のあるビジネスモデル、市場支配力、およびブランド名へのアクセスに対してフランチャイザーのロイヤルティを支払います。

-市場シェアの拡大：フランチャイズは、地理的な範囲を拡大することに加えて、企業が資本的支出（CapEx）を最小限に抑えながら市場シェアを拡大するための良い方法です。フランチャイズは、事業主として、店舗の収益性を最大化するように動機付けられ、スタッフなどの自身の諸経費に責任があるため、企業所有のチェーンよりも収益性が高くなる可能性があります。店舗がチェーンストアとして運営されている場合よりも収益性が低い場合でも、オーバーヘッドが少ないと、フランチャイズは企業よりも収益性が高くなります。

-スケーラビリティ：フランチャイザーのニーズ、リソース、および生産目標に応じて、フランチャイズ契約をカスタマイズして、大量の国内成長または少量の地域成長に焦点を当てることができます。

-追加の収入源：フランチャイザーは、フランチャイジーが支払う継続的なロイヤルティの形で追加の収入を受け取ります。ロイヤルティには通常、初期費用、フランチャイジーの総売上高のパーセンテージを含む月額料金が含まれ、フランチャイズ契約によっては他の支払いが含まれる場合があります。

フランチャイザーに支払われるロイヤルティは、業界、場所、会社の規模、および財務力によって異なります。とはいえ、フランチャイザーに支払われるロイヤルティは通常4.6％から12.5％の範囲です。

##フランチャイザーのデメリット

フランチャイジーはフランチャイザーよりもリスクが高いと考える人もいるかもしれません。しかし、フランチャイザーにとっても潜在的な不利な点があります。

-設備投資：フランチャイズを確立するには、時間とお金の両方の多額の投資が必要です。少なくとも、フランチャイザーは、事業開発、旗艦店、法的文書の準備、マーケティング、パッケージングの計画、およびフランチャイジーの募集とトレーニングに費やす計画を立てる必要があります。

-フランチャイズの失敗：フランチャイザーの側で綿密な審査を行ったとしても、フランチャイジーは、無責任、協力が困難、または何らかの理由で事業を運営できないなど、不適切な選択であることが判明する可能性があります。または、フランチャイズが他の理由で不採算になる可能性があります。実証済みの事業計画があっても、フランチャイズが成功するという保証はありません。

-コントロールの低下：最初に、フランチャイジーはもちろん、フランチャイザーのトレーニング、移送、およびその他の指示に従うことに同意します。しかし、新婚旅行が終わった後、それは現実ではないかもしれません。フランチャイジーは独自の考えや気質を持った人間であるため、常に意見の不一致が生じる可能性があります。フランチャイジーは頑固になったり困難になったり、フランチャイザーが望んでいたほど簡単に変更を加えられなくなったりする可能性があります。

-費用のかかる法的および規制上の料金：フランチャイジーが協力を拒否した場合、または他の方法で不適切な選択であることが判明した場合は、法的措置が必要になる場合があります。これは、他のフランチャイジーの間でのフランチャイザーの評判を損なうだけでなく、費用がかかる可能性があります。フランチャイズ、フランチャイズは、フランチャイズ開示文書（FDD）および弁護士のサービスを伴うその他の規制文書を要求する州法および連邦法によって規制されています。

##フランチャイザーの例：Dunkin'Donuts

Dunkin'Brands Group（DNKN）は、Inspire Brands Inc.に買収された後、非公開になりました。 2020年後半に。かつてはダンキンドーナツと呼ばれ、1954年に営業を開始し、1955年からフランチャイズを展開しています。

130年以上のフランチャイズの経験を持つDunkin'には、世界で最も有名な2つのフランチャイズ、Dunkin'とBaskin-Robbinsがあります。 InspireBrandsIncによると。ウェブサイトには、「世界中に11,300のダンキンレストランがあります。これは、米国の41州に8,500以上のレストランがあり、36か国に3,200以上の国際的なレストランがあります。」フランチャイザーとして、ダンキンは、ダンキンのコーヒー、ドーナツ、ベーグル、マフィン、互換性のあるベーカリー製品、サンドイッチ、およびフランチャイザーのコンセプトと互換性のあるその他の食品や飲料を販売する店舗やレストランのライセンスを取得しています。

フランチャイズの機会を提供するほとんどの企業は、自社のWebサイトにフランチャイズ候補者向けのハウツー情報を掲載しています。一般的に、これは包括的で膨大であり、多くの場合、合法または定型文で書かれています。次のサンプルが示すように、フランチャイザーの役割において、ダンキンのテキストは、フランチャイジーになる予定の人に明確かつ理解できるように語っています。

###トレーニングの概要

-フランチャイジーは常に少なくとも2人の個人とのネットワークを管理する必要があり、そのうちの1人はフランチャイジーまたは別のパートナー、株主、または指定された代表者である必要があります。ただし、どちらも必要なトレーニングプログラムを正常に完了する必要があります。

-ダンキンのコア初期トレーニングプログラムのクラスルーム/教育フェーズを完了するには、最低20日かかります。オンライントレーニング、レストラン内での練習、移動時間は含まれません。これは、マサチューセッツ州ブレーンツリーにあるダンキンブランズ大学で年に最低25回提供されます。

-教室とレストラン内の時間は10時間の日に基づいています。フランチャイザーに必要なクラスのいくつかはインターネット上でのみ提供されており、オンライントレーニングと呼ばれています。これらのクラスは、完了するのに約65時間かかります。

###義務と制限

-フランチャイジーは、事業の発展、管理、運営に継続的に最善を尽くさなければなりません。これは、フランチャイザー、顧客、および他者に対する義務を完全かつ完全に遵守するために十分な時間とリソースを費やすことを意味します。

-フランチャイジーは、フランチャイザーの事前の書面による承認なしに、レストランで他のビジネスや活動を行うことはできません。彼らはフランチャイザーによって承認された製品のみを販売することができ、フランチャイザーによって規定されたフルメニューを販売のために提供しなければなりません。

-フランチャイジーは、インターネットまたはその他の電子通信を介して商品またはサービスを販売または配布することは許可されていません。

＃＃＃金融支援

Dunkin'は通常、フランチャイジーに資金を提供することを申し出ません。ただし、時折、その裁量により、特殊な機器の購入や特定の市場での開発の加速などの特定のプログラムについて、既存のフランチャイジーに自主的な資金提供を行う場合があります。フランチャイザーは、資格のあるフランチャイジーに資金を提供する可能性のある特定の第三者貸付契約を促進する場合があります。融資額と返済期間は、プログラム、状況、申請者の信用度によって異なります。

###推定初期投資

Dunkin'は、フランチャイズの1つを開くためのコスト（不動産コストを含まない）は、ローエンドで約95,700ドル、ハイエンドで1,597,200ドルであると見積もっています。料金表の完全な内訳を含む詳細は、彼らのウェブサイトのフランチャイズページで見つけることができます。

##ハイライト

-少なくとも、フランチャイザーは、事業開発、旗艦店、法的文書の準備、マーケティング、パッケージングの計画、およびフランチャイジーの募集とトレーニングに費やす計画を立てる必要があります。

-フランチャイザーは、そのブランド、専門知識、および知的財産を使用して、店舗を開き、製品またはサービスを販売する権利を販売します。

-一般的に言って、フランチャイズ契約は通常、フランチャイザーが破産を宣言した場合、フランチャイジーを保護しません。

-企業は、フランチャイザーとしてフランチャイジーの地元の知識から利益を得ることができるため、グローバルなプレゼンスを拡大する方法としてフランチャイズを使用することがよくあります。

-フランチャイズは、フランチャイズ開示文書（FDD）および弁護士のサービスを伴うその他の規制文書を要求する州法および連邦法によって規制されています。

＃＃よくある質問

###最も安価なフランチャイズには何がありますか？

強力なブランド力を備えた5つの低コストの機会と、必要な初期投資は次のとおりです。-Kumon Math＆Reading Centers：$ 64K- $ 140K- ServiceMaster：$ 77K- $ 275K- uBreakiFix：$ 98K- $ 303K- Jan-Pro ：$ 4K- $ 56K-クルーズプランナー：$ 2K- $ 24K

###どのフランチャイズが最もお金を稼ぐのですか？

ここに5つの最大の金儲けフランチャイズと必要な初期投資があります：-**マクドナルド（$ 1M- $ 220万）：ファーストフードハンバーガー、フライ、チキンナゲット、朝食サンドイッチ、そして幅広い他のさまざまな特製食品。 100カ国以上で36,000以上のレストランを運営しています。 1954年に設立されました。-Dunkin'（$ 96K- $ 160万）：世界をリードする焼き菓子とコーヒーチェーンで、毎日300万人以上の顧客にサービスを提供しています。 50種類以上のドーナツを提供しています。 1950年に設立されました。-SonicDrive-In（$120万-$3.5M）：現在、ドライブインレストランの最大のチェーンを所有および運営しています。それらは主に米国中南部と南東部にあります。 1990年に設立されました。-セブン-イレブン（$ 38K- $ 110万）：主に北米とアジアで60,000を超えるコンビニエンスストアを運営しています。 1927年に設立されました。-Popeyes（$ 383K- $ 260万）：**米国および世界中で2,700以上のレストランを運営する、世界最大のクイックサービスチキンレストランの1つ。