franchisingantaja
Mikä on franchising-antaja?
Franchising-antaja myy oikeuden avata myymälöitä ja myydä tuotteita tai palveluita käyttämällä brändiään, asiantuntemustaan ja immateriaalioikeuksiaan. Se on alkuperäinen tai olemassa oleva yritys, joka myy nimensä ja ideansa käyttöoikeuden. Pienyrityksen omistajaa, joka ostaa nämä oikeudet, kutsutaan franchising -yritykseksi ja sivuliiketoimintaa itseään franchising -yritykseksi.
Franchising-antajan ymmärtäminen
Franchising-antajayhtiö saa yleensä aloitusmaksun, vuosimaksun ja prosenttiosuuden sivuliikkeen voitosta. Se voi veloittaa myös muista palveluista. Tunnettuja yritysten franchising-antajia ovat Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) ja Subway ( yksityisomistuksessa ).
Franchising-antajaksi ryhtyminen on yleensä hyvä vaihtoehto liiketoiminnalle erityisesti suurille, jo menestyneille yrityksille, vaikka siinä on sekä etuja että haittoja.
Luvakkeensaajan ja franchisingantajan välinen suhde on luonnostaan neuvonantajan ja neuvonantajan suhde. Franchising-antaja tarjoaa jatkuvaa ohjausta ja tukea liittyen yleisiin liiketoimintastrategioihin, kuten henkilöstön palkkaamiseen ja kouluttamiseen, liikkeen perustamiseen, tuotteidensa tai palveluidensa mainontaan, tarjonnan hankintaan ja niin edelleen.
Luvakkeenantajan neuvonantajan rooli ei kuitenkaan ole ilmainen; se on osa koko pakettia, jonka franchisingsaaja ostaa. Vaikka suhde on tiivistynyt ja molemmat ovat työskennelleet menestyksekkäästi yhdessä, franchising-antaja toimii edelleen mentorina. Franchising-antajan vanhemmuuden rooli on jatkuva sitoutuminen. Itse asiassa franchising-antajat valvovat yleensä franchising-sopimuksiaan jatkuvasti – vaikkakin jotkut enemmän kuin toiset – varmistaakseen, että he ylläpitävät emoyhtiön standardeja, tuotteiden laatua ja brändiarvoja.
Jotkut yleisimmistä myymälätyypeistä, joita franchising-antajat voivat tarjota franchising-ottajille, ovat:
Vapaana seisova kauppa: Vähittäiskauppa tai ravintola, joko hiljattain rakennettu tai olemassa oleva rakenne, jolla ei ole yhteisiä seiniä kolmannen osapuolen kanssa
Kauppakeskuksen julkisivu: vähittäismyyntipaikka tai ravintola, jolla on yhteinen seinä tai seinät kolmansien osapuolten kanssa
Bensa-/lähiravintolat: Huoltoasema, jossa on usein lähikauppa ja ravintola, joka on ali- tai jaettu vuokra-asunto kaasu-/mukavuusisäntäympäristössä
Erikoismahdollisuuksien jakelumahdollisuus (SDO): Ostoskori- tai kioskipaikat, joita kutsutaan erityisiksi jakelumahdollisuuksiksi ja jotka voivat sijaita toisessa isäntälaitoksessa, kuten stadionilla tai muussa vähittäiskaupassa
Verkko- tai verkkokauppa: Lisensoitu brändäys verkko- tai verkkokauppaalustalle
ketjukauppa on yksi yhden yrityksen omistamista myymälöistä; Jos esimerkiksi Starbucks (NASDAQ: SBUX) antaisi franchising-sopimuksen osan liikkeistään, ne olisivat ulkopuolisten sijoittajien – ei alkuperäisen yrityksen – omistuksessa, ja Starbucksista tulisi franchising-antaja.
Yleisesti ottaen franchising-sopimus ei suojaa franchising-saajaa, jos heidän luvakkeenantajansa julistaa konkurssin. Itse asiassa franchising-saaja on yleensä velvollinen maksamaan rojaltit ja jatkamaan toimintaansa franchising-antajan konkurssin keskellä. Kun luvakkeenantaja hakeutuu konkurssiin, tuomioistuin määrää välittömästi kaikki luvakkeenantajaa vastaan nostetut kanteet. Toisin sanoen franchisingsaajat eivät saa ryhtyä oikeustoimiin franchisingantajaa vastaan.
Prosessin seuraavat vaiheet määräytyvät sen mukaan, minkä tyyppiseen konkurssiin franchisingantaja hakee.
Luvakkeenantajan 7. luvun konkurssissa kaikki luvakkeenantajan omaisuus realisoidaan velkojilleen maksettavaksi. Yritykset tyypillisesti valitsevat tämän reitin, koska se lakkaa toimimasta. Tässä tilanteessa on erittäin epätodennäköistä, että luvakkeenantaja pystyy täyttämään franchisingsopimusvelvoitteensa. Siksi on myös epätodennäköistä, että franchising-saaja pystyy jatkamaan liiketoimintaa.
Luku 11:n mukaisessa konkurssissa luvakkeenantaja järjestää uudelleen velkavelvoitteensa ja jatkaa toimintaansa jatkuvana yrityksenä. Tämäntyyppisessä konkurssissa franchising-antaja työskentelee velkojiensa kanssa uudelleenjärjestelysuunnitelman laatimiseksi ja jatkaa samalla ainakin joidenkin franchisingsopimusvelvoitteidensa täyttämistä. Uudelleenjärjestelysuunnitelman valmistuminen kestää joskus kuukausia tai vuosia.
Kummassakin tapauksessa luvakkeenantajan konkurssilla on todennäköisesti merkittävä vaikutus sen franchising-ottajiin.
Franchising-antajan edut
Laajentumismahdollisuudet: Yritys käyttää usein franchising-toimintaa keinona laajentaa maailmanlaajuista läsnäoloaan, koska sen avulla ne franchising-antajina voivat hyötyä franchising-ottajiensa paikallisesta tietämyksestä. Luvakkeenantajayritys antaa luvakkeensaajalle vastuun laajentua alueella tai maassa ja antaa heille oikeuden alifranchising-sopimukseen. Vastineeksi franchisingsaaja ottaa yksikön rakentamisen taloudellisen taakan ja maksaa franchising- antajalle rojaltit sen aikatestatun liiketoimintamallin, markkinavoiman ja tuotemerkin käyttömahdollisuudesta.
Korontunut markkinaosuus: Sen lisäksi, että franchising-toiminta laajentaa maantieteellistä kattavuuttaan, se on hyvä tapa yritykselle kasvattaa markkinaosuuttaan ja samalla minimoida pääomakustannukset (CapEx). Franchising-sopimukset voivat olla kannattavampia kuin yritysten omistamat ketjut, koska franchise-yritykset ovat yrittäjinä motivoituneita maksimoimaan toimipisteensä kannattavuuden ja vastaavat omista yleiskuluistaan, kuten henkilöstöstä. Pienemmät yleiskustannukset voivat tehdä franchising-yhtiöistä kannattavampia kuin yritykset, vaikka niiden toimipisteet olisivat vähemmän kannattavia kuin jos niitä pyörittäisiin ketjumyymälöinä.
Skaalautuvuus: Franchising-antajan tarpeista, resursseista ja tuotantotavoitteista riippuen yritys voi räätälöidä franchising-sopimuksensa keskittymään suuren volyymin kansalliseen tai vähäiseen alueelliseen kasvuun.
Lisätulonlähteet: Luvakkeenantaja saa lisätuloja franchising-ottajiensa maksamien jatkuvien rojaltien muodossa. Rojaltit sisältävät yleensä aloitusmaksun, kuukausimaksun, joka sisältää prosenttiosuuden franchising-saajan bruttomyynnistä, ja voivat sisältää muita maksuja franchising-sopimuksesta riippuen.
Franchising-antajille maksettavat rojaltit vaihtelevat toimialan, sijainnin, yrityksen koon ja taloudellisen vahvuuden mukaan. Franchising-antajille maksettavat rojaltit ovat kuitenkin yleensä 4,6–12,5 prosenttia.
Franchising-antajan haitat
Jotkut saattavat ajatella - osittain jyrkän käteiskulutuksen vuoksi - että franchising-saajat ottavat enemmän riskejä kuin franchising-antajat. Mutta mahdollisia haittoja on myös franchising-antajille.
Pääomainvestoinnit: Franchising-yrityksen perustaminen vaatii sekä aikaa että rahaa. Luvakkeenantajan tulee suunnitella vähintään rahaa liiketoiminnan kehittämiseen, lippulaivamyymälään, oikeudellisten asiakirjojen valmisteluun, markkinointiin ja pakkaussuunnitelmiin sekä franchising-haltijoiden rekrytointiin ja koulutukseen.
Franchise Failure: Jopa luvakkeenantajan huolellisella tarkastuksella, franchisingsaaja voi osoittautua huonoksi valinnaksi – vastuuttomaksi, vaikeasti työstettäväksi tai jostain syystä kykenemättömäksi hoitamaan yritystä. Tai franchising voi tulla kannattamattomaksi muista syistä. Ei ole takeita siitä, että franchising onnistuu, vaikka liiketoimintasuunnitelma olisi todistettu.
Vähemmän hallinnan: Luvakkeensaajat sitoutuvat aluksi tietysti noudattamaan franchising-antajiensa koulutusta, käyttäytymistä ja muita ohjeita. Mutta kun häämatka on ohi, se ei ehkä ole todellisuutta. Franchising-saajat ovat ihmisiä, joilla on omat ideansa ja temperamenttinsa, joten erimielisyyksiä voi aina syntyä: franchising-saajasta voi tulla itsepäinen tai vaikea, tai hän ei ehkä pysty toteuttamaan muutoksia niin helposti kuin franchising-antaja oli toivonut.
Kallis laki- ja sääntelymaksut: Jos franchising-saaja kieltäytyy yhteistyöstä tai osoittautuu muuten huonoksi valinnaksi, oikeustoimi voi olla tarpeen. tämä voi olla sekä kallista että vahingoittaa luvakkeenantajan mainetta muiden franchising-haltijoiden keskuudessa. Franchising-toimintaa säätelevät osavaltion ja liittovaltion lait, jotka edellyttävät Franchise Disclosure Document (FDD) -asiakirjaa ja muita lakiasiainpalveluja edellyttäviä asiakirjoja.
Franchising-antaja Esimerkki: Dunkin' Donuts
Dunkin' Brands Group (DNKN) meni yksityiseksi sen jälkeen, kun Inspire Brands Inc osti sen. vuoden 2020 lopulla. Se oli aiemmin nimeltään Dunkin' Donuts, aloitti toimintansa vuonna 1954 ja on toiminut franchising-toiminnassa vuodesta 1955.
Dunkin', jolla on yli 130 vuoden franchising-kokemus, on kahden maailman tunnetuimman franchising-yhtiön koti: Dunkin' ja Baskin-Robbins. Inspire Brands Inc:n mukaan. Verkkosivustolla on "11 300 Dunkin'-ravintolaa maailmanlaajuisesti – yli 8 500 ravintolaa 41 osavaltiossa Yhdysvalloissa ja yli 3 200 kansainvälistä ravintolaa 36 maassa." Luvakkeenantajana Dunkin' lisensoi kauppoja ja ravintoloita, jotka myyvät Dunkin'-kahvia, munkkeja, sämpylöitä, muffinsseja, yhteensopivia leipomotuotteita, voileipiä ja muita franchising-antajan konseptin kanssa yhteensopivia elintarvikkeita ja juomia.
Useimmat franchising-mahdollisuuksia tarjoavat yritykset julkaisevat verkkosivustoillaan ohjeita mahdollisille franchising-ottajille. Yleensä tämä on kattava, laaja ja usein kirjoitettu lakiteksteillä tai yleisellä tasolla. Luvakkeenantajaroolissaan Dunkinin teksti puhuu mahdollisille franchising-ottajilleen selkeästi ja ymmärrettävästi, kuten seuraava esimerkki osoittaa.
Koulutuksen yleiskatsaus
Franchising-haltijoiden on aina johdettava verkostoaan vähintään kahden henkilön kanssa, joista toisen on oltava franchising-saaja tai toinen kumppani, osakkeenomistaja tai nimetty edustaja. Mutta molempien on suoritettava vaadittu koulutusohjelma onnistuneesti.
Dunkin' Core Initial Training -ohjelman luokkahuone-/opetusvaiheiden suorittaminen kestää vähintään 20 päivää – ei sisällä verkkokoulutusta, ravintolaharjoituksia tai matka-aikaa. tätä tarjotaan vähintään 25 kertaa vuodessa Dunkin' Brands Universityssä Braintreessa, Massachusettsissa.
Luokka- ja ravintola-aika perustuu 10 tunnin työpäiviin. Jotkut franchising-antajan vaadituista luokista tarjotaan vain Internetissä, ja niitä kutsutaan verkkokoulutukseksi. Näiden kurssien suorittaminen vie noin 65 tuntia.
Velvoitteet ja rajoitukset
Franchising-haltijoiden on jatkuvasti panostettava parhaansa mukaan liiketoimintansa kehittämiseen, johtamiseen ja toimintaan. Tämä tarkoittaa, että varataan riittävästi aikaa ja resursseja varmistaakseen, että he noudattavat täysin ja täydellisesti velvoitteitaan franchising-antajaa, asiakkaita ja muita kohtaan.
Franchisingsaajat eivät saa harjoittaa muuta liiketoimintaa tai toimintaa ravintolassa ilman luvakkeenantajan etukäteen antamaa kirjallista lupaa. He voivat myydä vain luvakkeenantajan hyväksymiä tuotteita ja heidän on tarjottava myyntiin franchising-antajan määräämä koko menu.
Franchise-yritykset eivät saa myydä tai jakaa tavaroita tai palveluita Internetin tai muun sähköisen viestinnän kautta.
###Taloudellinen tuki
Dunkin' ei yleensä tarjoa rahoitusta franchising-ottajilleen. Ajoittain se voi kuitenkin harkintansa mukaan tarjota vapaaehtoista rahoitusta olemassa oleville franchising-haltijoille tiettyihin ohjelmiin, kuten erikoislaitteiden hankintaan tai nopeutettuun kehittämiseen tietyillä markkinoilla. Luvakkeenantaja voi helpottaa tiettyjä kolmannen osapuolen lainajärjestelyjä, jotka voivat tarjota rahoitusta päteville franchising-ottajille. Rahoituksen määrä ja takaisinmaksuaika vaihtelevat ohjelman, olosuhteiden ja hakijan luottokelpoisuuden mukaan.
Arvioitu alkuinvestointi
Dunkin' arvioi, että yhden sen franchising-sopimuksen avaamisen kustannukset - ei sisällä kiinteistökustannuksia - ovat noin 95 700 dollaria alhaalla ja 1 597 200 dollaria kalliimmalla. Lisätietoja, mukaan lukien täydellinen erittely maksuaikataulusta, löytyy heidän verkkosivustonsa franchise-sivulta.
##Kohokohdat
Luvakkeenantajan tulee suunnitella vähintään rahaa liiketoiminnan kehittämiseen, lippulaivamyymälään, lakiasiakirjojen valmisteluun, markkinointiin ja pakkaussuunnitelmiin sekä franchising-haltijoiden rekrytointiin ja koulutukseen.
Franchising-antaja myy oikeuden avata myymälöitä ja myydä tuotteita tai palveluita käyttämällä brändiään, asiantuntemustaan ja immateriaalioikeuksiaan.
Yleisesti ottaen franchising-sopimus ei yleensä suojaa franchising-saajaa, jos heidän luvakkeenantajansa tekee konkurssin.
Yritys käyttää usein franchising-toimintaa keinona laajentaa maailmanlaajuista läsnäoloaan, koska sen avulla ne franchising-antajina voivat hyötyä franchising-ottajiensa paikallisesta tietämyksestä.
Franchising-sopimuksia säätelevät osavaltion ja liittovaltion lait, jotka edellyttävät Franchise Disclosure Document (FDD) -asiakirjaa ja muita lakiasiainpalveluja edellyttäviä asiakirjoja.
##UKK
Mitkä ovat halvimpien franchising-sopimusten joukossa?
Tässä on viisi edullisempaa mahdollisuutta vahvalla brändivoimalla ja vaadittavalla alkuinvestoinnilla: - Kumon Math & Reading Centers: 64 000 $ - 140 000 $ - ServiceMaster: 77 000 $ - 275 000 $ - uBreakiFix: 98 000 $ - 303 000 $ - Jan-Pro : 4 000 dollaria - 56 000 dollaria - Risteilyn suunnittelijat: 2 000 - 24 000 dollaria
Mitkä franchising-yritykset tienaavat eniten?
Tässä on viisi suurinta rahaa tuottavaa franchising-yhtiötä ja vaadittava alkuinvestointi:- McDonald's (1 milj. $ - 2,2 milj. $): Pikaruokahampurilaisten, perunoiden, kananuggettien, aamiaisvoileipien ja laajan valikoiman ikoninen symboli. erilaisia muita tunnettuja ruokatuotteita. Yhtiöllä on yli 36 000 ravintolaa yli 100 maassa. Perustettu vuonna 1954. - Dunkin' (96 000 $ - 1,6 M $): Maailman johtava leipomo- ja kahviketju, joka palvelee yli 3 miljoonaa asiakasta päivittäin. Tarjoaa yli 50 lajiketta munkkeja. Perustettu vuonna 1950.- Sonic Drive-In (1,2–3,5 miljoonaa dollaria): Omistaa ja ylläpitää tällä hetkellä suurinta drive-in-ravintoloiden ketjua. Ne sijaitsevat pääasiassa Etelä-Keski- ja Kaakkois-Yhdysvalloissa. Perustettu vuonna 1990. - 7-Eleven (38 000 dollaria - 1,1 miljoonaa dollaria): Yli 60 000 päivittäistavaraliikkeen ylläpitäjät, pääasiassa Pohjois-Amerikassa ja Aasiassa. Perustettu vuonna 1927.- Popeyes (383 000 dollaria - 2,6 M dollaria): Yksi maailman suurimmista pikaruokaravintoloista, jolla on yli 2 700 ravintolaa Yhdysvalloissa ja ympäri maailmaa.
