Franchisegiver
Hvad er franchisegiver?
En franchisegiver sælger retten til at åbne butikker og sælge produkter eller tjenester ved hjælp af sit brand, ekspertise og intellektuelle ejendomsret. Det er den oprindelige eller eksisterende virksomhed, der sælger retten til at bruge sit navn og idé. Den lille virksomhedsejer, der køber disse rettigheder, kaldes en franchisetager,. og filialvirksomheden i sig selv kaldes en franchise.
Forstå franchisegiver
Franchisegivervirksomheden modtager generelt et startgebyr, et årligt gebyr og en procentdel af filialens overskud. Det kan også opkræve betaling for andre tjenester. Kendte virksomhedsfranchisegivere omfatter Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) og Subway ( privatejet ).
At blive franchisegiver er generelt et godt forretningsalternativ, især for store, allerede succesrige virksomheder, selvom der er både fordele og ulemper.
Forholdet mellem en franchisetager og franchisegiver er i sagens natur en af rådgiver og rådgiver. Franchisegiveren yder løbende vejledning og support vedrørende generelle forretningsstrategier såsom ansættelse og uddannelse af personale, oprettelse af butik, reklame for sine produkter eller tjenester, indkøb af dets forsyninger og så videre.
Franchisegiverens rådgivende rolle er dog ikke gratis; det er en del af hele pakken, som franchisetageren køber. Selv når forholdet er fastgjort, og de to har arbejdet sammen med succes, fungerer franchisegiveren stadig som mentor. En franchisegivers forældrerolle er en løbende forpligtelse. Faktisk kontrollerer franchisegivere generelt deres franchises konstant – omend nogle mere end andre – for at sikre, at de opretholder moderselskabets standarder, produktkvalitet og brandværdier.
Nogle af de mere almindelige typer butikker, som franchisegivere kan tilbyde franchisetagere, er:
Fristående butik: En detailhandel eller restaurant, enten nybygget eller en eksisterende struktur, der ikke deler nogen fælles vægge med en tredjepart
Butikscenter butiksfacade: En detailhandel eller restaurant, der deler en fælles væg eller vægge med tredjeparter
Gas/nærrestauranter: En tankstation, ofte med en dagligvarebutik og restaurant, der er et under- eller delt lejemål i et gas-/kioskværtsmiljø
Særlig distributionsmulighed (SDO): Vogn- eller kiosksteder, der omtales som særlige distributionsmuligheder og kan være placeret inden for en anden værtsvirksomhed, såsom et stadion eller en anden detailfacilitet
Online eller e-handel: Licenseret branding til en online- eller e-handelsplatform
En kædebutik er en af en række butikker, der ejes af én virksomhed; hvis Starbucks (NASDAQ: SBUX) for eksempel skulle franchise nogle af sine butikker, så ville disse være ejet af eksterne investorer – ikke af det oprindelige selskab – og Starbucks ville blive en franchisegiver.
Generelt vil en franchiseaftale ikke beskytte franchisetagere, hvis deres franchisegiver erklærer sig konkurs. Faktisk er franchisetagere normalt forpligtet til at betale royalties og fortsætte med at operere midt i en franchisegivers konkurs. Når en franchisegiver indgiver konkursbegæring, vil retten straks pålægge alle sager mod franchisegiveren udsættelse. Med andre ord har franchisetagere ikke lov til at tage retslige skridt mod franchisegiveren.
De følgende trin i processen bestemmes af den type konkurs franchisegiveren vælger at indgive ansøgning om.
I en kapitel 7 - konkurs bliver alle franchisegiverens aktiver likvideret for at betale sine kreditorer. Virksomheder går typisk denne vej, fordi det er fladt at gå konkurs. I denne situation er det højst usandsynligt, at franchisegiveren vil være i stand til at opfylde sine franchiseaftaleforpligtelser. Derfor er det også usandsynligt, at franchisetageren vil være i stand til at forblive i virksomheden.
I en kapitel 11-konkurs omorganiserer en franchisegiver deres gældsforpligtelser og fortsætter med at fungere som en going concern. Under denne type konkurs arbejder franchisegiveren sammen med sine kreditorer for at skabe en rekonstruktionsplan, mens den fortsætter med at opfylde i det mindste nogle af sine franchisekontraktforpligtelser. En omorganiseringsplan tager nogle gange måneder eller år at gennemføre.
I begge tilfælde vil en franchisegivers konkurs sandsynligvis have en betydelig indvirkning på sine franchisetagere.
Franchisegiverens fordele
Udvidelsesmuligheder: En virksomhed vil ofte bruge franchising som en måde at udvide sin globale tilstedeværelse på, fordi det giver dem som franchisegivere mulighed for at drage fordel af deres franchisetageres lokale viden. Franchisegivervirksomheden giver franchisetageren ansvaret for at ekspandere i et område eller land og giver dem ret til sub-franchise. Til gengæld påtager franchisetageren sig den økonomiske byrde ved at bygge en enhed og betaler franchisegiverens royalties for adgang til sin gennemtestede forretningsmodel, markedsstyrke og varemærke.
Forhøjet markedsandel: Ud over at udvide sin geografiske rækkevidde er franchising en god måde for en virksomhed at øge sin markedsandel på og samtidig minimere kapitaludgifter (CapEx). Franchising kan være mere rentabel end virksomhedsejede kæder, fordi franchisetagere som virksomhedsejere er motiverede til at maksimere deres forretningers rentabilitet og er ansvarlige for deres egne omkostninger, såsom personale. Mindre overhead kan gøre franchise mere rentable end virksomheder, selv når deres forretninger er mindre rentable, end de ville være, hvis de blev drevet som kædebutikker.
Skalerbarhed: Afhængigt af en franchisegivers behov, ressourcer og produktionsmål, kan virksomheden tilpasse sin franchiseaftale til at fokusere på stor volumen national vækst eller lav volumen regional vækst.
Yderligere indtægtskilder: En franchisegiver modtager yderligere indtægt i form af løbende royalties betalt af sine franchisetagere. Royalties inkluderer typisk et startgebyr, et månedligt gebyr, der inkluderer en procentdel af franchisetagerens bruttosalg, og kan indeholde andre betalinger afhængigt af franchiseaftalen.
Royalties, der betales til franchisegivere, varierer efter branche, placering, virksomhedsstørrelse og finansiel styrke. Når det er sagt, ligger royalties, der betales til franchisegivere, normalt i intervallet mellem 4,6 % og 12,5 %.
Franchisegiverens ulemper
Nogle vil måske mene - delvist på grund af det store kontantudlæg - at franchisetagere påtager sig større risiko end franchisegivere. Men der er også potentielle ulemper for franchisegivere.
Kapitalinvestering: Etablering af en franchise kræver en stor investering af både tid og penge. En franchisegiver bør som minimum planlægge at bruge penge på forretningsudvikling, en flagskibsbutik, forberedelse af juridiske dokumenter, markedsføring og pakkeplaner og rekruttering og uddannelse af franchisetagere.
Franchisefejl: Selv med omhyggelig kontrol fra franchisegiverens side, kan en franchisetager vise sig at være et dårligt valg – uansvarlig, svær at arbejde med eller ude af stand til at drive en virksomhed uanset årsagen. Eller franchisen kan blive urentabel af andre årsager. Selv med en gennemprøvet forretningsplan er der ingen garanti for, at en franchise vil lykkes.
Mindre kontrol: I starten vil franchisetagere naturligvis acceptere at følge deres franchisegiveres træning, udsendelse og andre instruktioner. Men efter bryllupsrejsen er forbi, er det måske ikke virkeligheden. Franchisetagere er mennesker med deres egne ideer og temperamenter, så uenigheder kan altid opstå: En franchisetager kan blive stædig eller vanskelig, eller måske ikke være i stand til at gennemføre ændringer så let, som franchisegiveren havde håbet.
Dyre juridiske og reguleringsmæssige gebyrer: I tilfælde af at en franchisetager nægter at samarbejde, eller viser sig at være et dårligt valg på andre måder, kan det være nødvendigt med retslige skridt; dette kan være både dyrt og skadeligt for en franchisegivers omdømme blandt andre franchisetagere. Desuden er franchising reguleret af statslige og føderale love, der kræver et Franchise Disclosure Document (FDD) og andre regulatoriske dokumenter, der indebærer en advokats tjenester.
Franchisegiver Eksempel: Dunkin' Donuts
Dunkin' Brands Group (DNKN) blev privat, efter at den blev købt ud af Inspire Brands Inc. i slutningen af 2020. Den hed tidligere Dunkin' Donuts, startede sin virksomhed i 1954 og har været franchising siden 1955.
Med mere end 130 års franchising-erfaring er Dunkin' hjemsted for to af verdens mest anerkendte franchises: Dunkin' og Baskin-Robbins. Ifølge Inspire Brands Inc.s hjemmeside er der "11.300 Dunkin'-restauranter på verdensplan – det er over 8.500 restauranter i 41 stater i hele USA og over 3.200 internationale restauranter i 36 lande." Som franchisegiver giver Dunkin' licens til butikker og restauranter, der sælger Dunkin'-kaffe, donuts, bagels, muffins, kompatible bagværk, sandwich og andre madvarer og drikkevarer, der er kompatible med franchisegiverens koncept.
De fleste virksomheder, der tilbyder franchisemuligheder, lægger how-to-oplysninger til potentielle franchisetagere på deres hjemmesider. Generelt er dette omfattende, omfangsrigt og ofte skrevet på juridisk eller boilerplate. I sin franchisegiverrolle taler Dunkins tekst klart og forståeligt til de potentielle franchisetagere, som det følgende eksempel viser.
Træningsoversigt
Franchisetagere skal til enhver tid administrere deres netværk med mindst to personer, hvoraf den ene skal være franchisetageren eller en anden partner, aktionær eller en udpeget repræsentant. Men begge skal gennemføre det nødvendige træningsprogram.
Det tager mindst 20 dage at gennemføre klasseværelset/instruktionsfaserne i Dunkin' Core Initial Training-programmet – ikke inklusive online træning, praksis i restauranten eller rejsetid; dette tilbydes minimum 25 gange om året på Dunkin' Brands University i Braintree, Massachusetts.
Klasseværelset og restauranttiden er baseret på 10-timersdage. Nogle af franchisegiverens påkrævede klasser tilbydes kun på internettet og omtales som online træning. Disse klasser vil tage cirka 65 timer at gennemføre.
Forpligtelser og begrænsninger
Franchisetagere skal gøre en kontinuerlig indsats for udvikling, ledelse og drift af deres virksomhed. Det betyder, at de afsætter tilstrækkelig tid og ressourcer til at sikre fuld og fuldstændig overholdelse af deres forpligtelser over for franchisegiveren, deres kunder og andre.
Franchisetagere må ikke drive anden virksomhed eller aktivitet på restauranten uden franchisegivers forudgående skriftlige godkendelse. De må kun sælge produkter, der er godkendt af franchisegiveren, og de skal tilbyde den fulde menu, som franchisegiveren har foreskrevet, til salg.
Franchisetagere har ikke tilladelse til at sælge eller distribuere varer eller tjenester via internettet eller anden elektronisk kommunikation.
Finansiel bistand
Dunkin' tilbyder typisk ikke at finansiere sine franchisetagere. Men fra tid til anden kan den, efter eget skøn, tilbyde frivillig finansiering til eksisterende franchisetagere til specifikke programmer såsom køb af specialiseret udstyr eller accelereret udvikling på bestemte markeder. Franchisegiveren kan facilitere visse tredjeparts udlånsordninger, der kan give finansiering til kvalificerede franchisetagere. Mængden af finansiering og tilbagebetalingsperiode varierer afhængigt af program, omstændigheder og ansøgers kreditværdighed.
Estimeret indledende investering
Dunkin' anslår, at omkostningerne ved at åbne en af deres franchise - ikke inklusive ejendomsomkostninger - er cirka $95.700 i den lave ende og $1.597.200 i den høje ende. Mere information, herunder en komplet oversigt over gebyrplanen, kan findes på franchisetagersiden på deres hjemmeside.
Højdepunkter
Som minimum bør en franchisegiver planlægge at bruge penge på forretningsudvikling, en flagskibsbutik, udarbejdelse af juridiske dokumenter, markedsførings- og pakkeplaner og rekruttering og uddannelse af franchisetagere.
En franchisegiver sælger retten til at åbne butikker og sælge produkter eller tjenester ved hjælp af sit brand, ekspertise og intellektuelle ejendomsret.
Generelt set vil en franchiseaftale normalt ikke beskytte franchisetagere, hvis deres franchisegiver erklærer sig konkurs.
Et selskab vil ofte bruge franchising som en måde at udvide sin globale tilstedeværelse på, fordi det gør det muligt for dem som franchisegivere at drage fordel af deres franchisetageres lokale viden.
Franchising er reguleret af statslige og føderale love, der kræver et Franchise Disclosure Document (FDD) og andre regulatoriske dokumenter, der indebærer en advokats tjenester.
Ofte stillede spørgsmål
Hvad er blandt de billigste franchiser?
Her er fem billigere muligheder med stærk brandstyrke og den nødvendige indledende investering:- Kumon Math & Reading Centres: $64K-$140K- ServiceMaster: $77K-$275K- uBreakiFix: $98K-$303K- Jan-Pro : $4K-$56K- Krydstogtplanlæggere: $2K-$24K
Hvilke franchiser tjener flest penge?
Her er fem af de største pengeskabende franchises, og den indledende investering, der kræves:- McDonald's ($1M-$2,2M): Ikonisk symbol på fastfood-hamburgere, pommes frites, kyllingenuggets, morgenmadssandwich og en bred vifte af række andre signaturfødevarer. Driver mere end 36.000 restauranter i mere end 100 lande. Grundlagt i 1954.- Dunkin' ($96K-$1.6M): Verdens førende bagværk og kaffekæde, der betjener mere end 3 millioner kunder hver dag. Tilbyder mere end 50 varianter af donuts. Grundlagt i 1950.- Sonic Drive-In ($1,2M-$3,5M): Ejer og driver i øjeblikket den største kæde af drive-in restauranter. De er primært placeret i det syd-centrale og sydøstlige USA. Grundlagt i 1990.- 7-Eleven ($38K-$1,1M): Operatører af mere end 60.000 dagligvarebutikker, hovedsageligt i Nordamerika og Asien. Grundlagt i 1927.- Popeyes ($383K-$2,6M): En af verdens største hurtigserverede kyllingerestauranter, der driver mere end 2.700 restauranter i USA og rundt om i verden.
