pemberi francais

Apakah Francaisor?

Pemberi francais menjual hak untuk membuka kedai dan menjual produk atau perkhidmatan menggunakan jenama, kepakaran dan harta inteleknya. Ia adalah perniagaan asal atau sedia ada yang menjual hak untuk menggunakan nama dan ideanya. Pemilik perniagaan kecil yang membeli hak ini dipanggil francaisi dan perniagaan cawangan itu sendiri dipanggil francais.

Memahami Francaisor

Syarikat francaisor biasanya menerima yuran permulaan permulaan, yuran tahunan dan peratusan keuntungan cawangan. Ia juga mungkin mengenakan bayaran untuk perkhidmatan lain. Pemberi francais korporat yang terkenal termasuk Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) dan Subway ( milik persendirian ).

Menjadi francaisor secara amnya merupakan alternatif perniagaan yang baik, terutamanya untuk syarikat besar yang sudah berjaya, walaupun terdapat kelebihan dan kekurangan.

Hubungan antara pemegang francais dan pemberi francais sememangnya merupakan antara penasihat dan penasihat. Pemberi francais menyediakan bimbingan dan sokongan berterusan mengenai strategi perniagaan am seperti pengambilan dan latihan kakitangan, menubuhkan kedai, mengiklankan produk atau perkhidmatannya, mendapatkan bekalannya, dan sebagainya.

Walau bagaimanapun, peranan penasihat francaisor tidak percuma; ia adalah sebahagian daripada keseluruhan pakej yang dibeli oleh pemegang francais. Walaupun hubungan itu dikukuhkan, dan kedua-duanya telah bekerjasama dengan jayanya, francaisor masih bertindak sebagai mentor. Peranan ibu bapa francaisor ialah komitmen berterusan. Malah, francaisor secara amnya mengawasi francais mereka secara berterusan—walaupun lebih daripada yang lain—untuk memastikan mereka mengekalkan piawaian, kualiti produk dan nilai jenama syarikat induk.

Beberapa jenis kedai yang lebih biasa yang boleh ditawarkan oleh francaisor kepada francaisi ialah:

Kedai berdiri bebas: Lokasi runcit atau restoran, sama ada yang baru dibina atau struktur sedia ada yang tidak berkongsi dinding biasa dengan pihak ketiga
Etalase pusat beli-belah: Lokasi runcit atau restoran yang berkongsi dinding atau dinding yang sama dengan pihak ketiga
Restoran gas/kemudahan: Sebuah stesen minyak, selalunya dengan kedai serbaneka dan restoran yang merupakan penyewaan sub-atau-kongsi dalam persekitaran hos gas/kemudahan.
Peluang pengedaran peluang istimewa (SDO): Lokasi troli atau kiosk yang dirujuk sebagai peluang pengedaran istimewa dan mungkin terletak dalam pertubuhan tuan rumah lain, seperti stadium atau kemudahan runcit lain
Dalam talian atau e-dagang: Penjenamaan berlesen kepada platform dalam talian atau e-dagang

kedai rantai ialah salah satu siri kedai yang dimiliki oleh satu syarikat; jika Starbucks (NASDAQ: SBUX), sebagai contoh, akan memfrancaiskan beberapa kedainya, maka ia akan dimiliki oleh pelabur luar—bukan oleh syarikat asal—dan Starbucks akan menjadi francais.

Secara umumnya, perjanjian francais tidak akan melindungi pemegang francais jika pemberi francais mereka mengisytiharkan muflis. Malah, pemegang francais biasanya diwajibkan membayar royalti dan terus beroperasi di tengah-tengah kebankrapan francaisor. Apabila pemberi francais memfailkan kebankrapan, mahkamah akan segera mengenakan penangguhan semua tindakan terhadap pemberi francais. Dalam erti kata lain, pemegang francais tidak dibenarkan mengambil tindakan undang-undang terhadap pemberi francais.

Langkah-langkah berikut dalam proses ditentukan oleh jenis kebankrapan yang francaisor pilih untuk difailkan.

Dalam Bab 7 bank pecah,. semua aset francaisor dibubarkan untuk membayar pemiutangnya. Syarikat biasanya menggunakan laluan ini kerana ia tidak dapat dielakkan. Dalam situasi ini, sangat tidak mungkin pemberi francais akan dapat memenuhi kewajipan perjanjian francaisnya. Oleh itu, pemegang francais juga tidak mungkin dapat kekal dalam perniagaan.
Dalam Bab 11 kebankrapan, pemberi francais menyusun semula kewajipan hutang mereka dan terus beroperasi sebagai usaha berterusan. Di bawah jenis kebankrapan ini, pemberi francais bekerjasama dengan pemiutangnya untuk membuat pelan penyusunan semula sambil terus memenuhi sekurang-kurangnya beberapa kewajipan kontrak francaisnya. Pelan penyusunan semula kadangkala mengambil masa beberapa bulan atau tahun untuk disiapkan.

Dalam kedua-dua kes, kebankrapan pemberi francais berkemungkinan besar akan memberi kesan yang besar kepada pemegang francaisnya.

Kelebihan Francaisor

Peluang Pengembangan: Sebuah syarikat sering menggunakan francais sebagai cara untuk mengembangkan kehadiran globalnya kerana ia membolehkan mereka sebagai francaisor mendapat manfaat daripada pengetahuan tempatan francaisi mereka. Syarikat francaisor memberikan pemegang francais tanggungjawab untuk mengembangkan di kawasan atau negara dan memberikan mereka hak untuk sub-francais. Sebagai pertukaran, pemegang francais menanggung beban kewangan untuk membina unit dan membayar royalti francaisor untuk akses kepada model perniagaan, kuasa pasaran dan nama jenamanya yang telah diuji masa.
Syer Pasaran yang Dipertingkatkan: Selain meluaskan jangkauan geografinya, francais ialah cara yang baik untuk syarikat meningkatkan bahagian pasarannya sambil meminimumkan perbelanjaan modal (CapEx). Francais boleh menjadi lebih menguntungkan daripada rantaian milik korporat, kerana sebagai pemilik perniagaan, francaisi bermotivasi untuk memaksimumkan keuntungan cawangan mereka dan bertanggungjawab untuk overhed mereka sendiri, seperti kakitangan. Kurang overhed boleh menjadikan francais lebih menguntungkan daripada syarikat, walaupun apabila cawangan mereka kurang menguntungkan berbanding jika mereka dijalankan sebagai kedai rangkaian.
Skalabiliti: Bergantung pada keperluan, sumber dan matlamat pengeluaran francaisor, syarikat boleh menyesuaikan perjanjian francaisnya untuk menumpukan pada pertumbuhan negara volum besar atau pertumbuhan serantau volum rendah.
Sumber Hasil Tambahan: Pemberi francais menerima pendapatan tambahan dalam bentuk royalti berterusan yang dibayar oleh pemegang francaisnya. Royalti biasanya termasuk yuran permulaan, yuran bulanan yang termasuk peratusan daripada jualan kasar pemegang francais, dan mungkin mengandungi bayaran lain bergantung pada perjanjian francais.

Royalti yang dibayar kepada francaisor berbeza mengikut industri, lokasi, saiz syarikat dan kekuatan kewangan. Yang berkata, royalti yang dibayar kepada francaisor biasanya jatuh dalam julat antara 4.6% dan 12.5%.

Kelemahan Francaisor

Sesetengah orang mungkin berfikir—sebahagiannya disebabkan perbelanjaan tunai yang tinggi—bahawa pemegang francais menanggung lebih banyak risiko daripada pemberi francais. Tetapi terdapat potensi kelemahan untuk francaisor juga.

Pelaburan Modal: Menubuhkan francais memerlukan pelaburan besar kedua-dua masa dan wang. Sekurang-kurangnya, pemberi francais harus merancang untuk berbelanja untuk pembangunan perniagaan, kedai utama, penyediaan dokumen undang-undang, rancangan pemasaran dan pembungkusan, serta merekrut dan melatih francaisi.
Kegagalan Francais: Walaupun dengan pemeriksaan yang teliti di pihak pemberi francais, pemegang francais boleh menjadi pilihan yang salah—tidak bertanggungjawab, sukar untuk bekerjasama atau tidak mampu menjalankan perniagaan atas apa jua sebab. Atau francais boleh menjadi tidak menguntungkan atas sebab lain. Walaupun dengan rancangan perniagaan yang terbukti, tidak ada jaminan bahawa francais akan berjaya.
Kurang Kawalan: Pada mulanya, pemegang francais, sudah tentu, bersetuju untuk mengikuti latihan, tingkah laku dan arahan lain daripada francaisor mereka. Tetapi selepas bulan madu berakhir, itu mungkin bukan realiti. Francaisi ialah manusia yang mempunyai idea dan perangai mereka sendiri, jadi perselisihan faham selalu boleh berlaku: pemegang francais boleh menjadi degil atau sukar, atau mungkin tidak dapat melakukan perubahan semudah yang diharapkan oleh francaisor.
Bayaran Undang-undang dan Kawal Selia yang Mahal: Sekiranya pemegang francais enggan bekerjasama, atau terbukti sebagai pilihan yang salah dalam cara lain, tindakan undang-undang mungkin diperlukan; ini boleh menjadi mahal dan juga merosakkan reputasi francaisor di kalangan pemegang francais lain. Francais, francais dikawal oleh undang-undang negeri dan persekutuan yang memerlukan Dokumen Pendedahan Francais (FDD) dan dokumen kawal selia lain yang memerlukan perkhidmatan peguam.

Francaisor Contoh: Dunkin' Donuts

Kumpulan Dunkin' Brands (DNKN) menjadi tertutup selepas ia dibeli oleh Inspire Brands Inc. pada akhir 2020. Ia pernah dipanggil Dunkin' Donuts, mula beroperasi pada 1954 dan telah memfrancaiskan sejak 1955.

Dengan lebih daripada 130 tahun pengalaman francais, Dunkin' adalah rumah kepada dua francais yang paling terkenal di dunia: Dunkin' dan Baskin-Robbins. Menurut Inspire Brands Inc. laman web, terdapat "11,300 restoran Dunkin' di seluruh dunia – iaitu lebih 8,500 restoran di 41 negeri di seluruh AS dan lebih 3,200 restoran antarabangsa di 36 negara." Sebagai pemberi francais, Dunkin' melesenkan kedai dan restoran yang menjual kopi Dunkin', donat, bagel, mufin, produk bakeri yang serasi, sandwic dan bahan makanan dan minuman lain yang serasi dengan konsep francaisor.

Kebanyakan syarikat yang menawarkan peluang francais menyiarkan maklumat cara untuk bakal francaisi di tapak web mereka. Secara amnya, ini adalah menyeluruh, besar dan sering ditulis dalam undang-undang atau boilerplate. Dalam peranan pemberi francaisnya, teks Dunkin bercakap kepada bakal pemegang francaisnya dengan jelas dan boleh difahami, seperti yang ditunjukkan oleh sampel berikut.

Gambaran Keseluruhan Latihan

Francaisi mesti pada setiap masa menguruskan rangkaian mereka dengan sekurang-kurangnya dua individu, salah seorang daripada mereka mestilah pemegang francais atau rakan kongsi lain, pemegang saham atau wakil yang ditetapkan. Tetapi kedua-duanya mesti berjaya menyelesaikan program latihan yang diperlukan.
Ia mengambil masa sekurang-kurangnya 20 hari untuk melengkapkan bilik darjah/fasa pengajaran bagi program Latihan Permulaan Teras Dunkin—tidak termasuk latihan dalam talian, latihan di restoran atau masa perjalanan; ini ditawarkan sekurang-kurangnya 25 kali setahun di Dunkin' Brands University di Braintree, Massachusetts.
Waktu bilik darjah dan dalam restoran adalah berdasarkan 10 jam hari. Beberapa kelas yang diperlukan francaisor hanya ditawarkan di internet dan dirujuk sebagai latihan dalam talian. Kelas-kelas ini memerlukan lebih kurang 65 jam untuk disiapkan.

Kewajipan dan Sekatan

Francaisi mesti menumpukan usaha terbaik yang berterusan untuk pembangunan, pengurusan, dan operasi perniagaan mereka. Ini bermakna menumpukan masa dan sumber yang mencukupi untuk memastikan pematuhan sepenuhnya dan lengkap terhadap kewajipan mereka kepada pemberi francais, pelanggan mereka, dan kepada orang lain.
Francaisi tidak boleh menjalankan sebarang perniagaan atau aktiviti lain di restoran tanpa kebenaran bertulis daripada pemberi francais terlebih dahulu. Mereka hanya boleh menjual produk yang diluluskan oleh francaisor dan mereka mesti menawarkan untuk jualan menu penuh yang ditetapkan oleh francaisor.
Francaisi tidak dibenarkan menjual atau mengedarkan barangan atau perkhidmatan melalui Internet atau komunikasi elektronik lain.

###Bantuan kewangan

Dunkin' biasanya tidak menawarkan untuk membiayai francaisinya. Walau bagaimanapun, dari semasa ke semasa, ia mungkin, mengikut budi bicaranya, menawarkan pembiayaan sukarela kepada pemegang francais sedia ada untuk program tertentu seperti pembelian peralatan khusus atau pembangunan dipercepatkan dalam pasaran tertentu. Pemberi francais boleh memudahkan pengaturan pinjaman pihak ketiga tertentu yang mungkin menyediakan pembiayaan untuk francaisi yang layak. Jumlah pembiayaan dan tempoh pembayaran balik berbeza mengikut program, keadaan dan kelayakan kredit pemohon.

Anggaran Pelaburan Permulaan

Dunkin' menganggarkan bahawa kos untuk membuka salah satu francaisnya—tidak termasuk kos hartanah—adalah kira-kira $95,700 pada peringkat rendah dan $1,597,200 pada peringkat tinggi. Maklumat lanjut, termasuk pecahan lengkap jadual bayaran, boleh didapati di halaman pemegang francais laman web mereka.

##Sorotan

Sekurang-kurangnya, pemberi francais harus merancang untuk berbelanja untuk pembangunan perniagaan, kedai utama, penyediaan dokumen undang-undang, rancangan pemasaran dan pembungkusan, serta merekrut dan melatih francaisi.
Pemberi francais menjual hak untuk membuka kedai dan menjual produk atau perkhidmatan menggunakan jenama, kepakaran dan harta inteleknya.
Secara umumnya, perjanjian francais biasanya tidak akan melindungi pemegang francais jika pemberi francais mereka mengisytiharkan muflis.
Sebuah syarikat sering menggunakan francais sebagai cara untuk mengembangkan kehadiran globalnya kerana ia membolehkan mereka sebagai francaisor mendapat manfaat daripada pengetahuan tempatan francaisi mereka.
Francais dikawal oleh undang-undang negeri dan persekutuan yang memerlukan Dokumen Pendedahan Francais (FDD) dan dokumen kawal selia lain yang memerlukan perkhidmatan peguam.

##Soalan Lazim

Apakah Antara Francais Paling Rendah?

Berikut ialah lima peluang kos rendah dengan kuasa jenama yang kukuh, dan pelaburan awal diperlukan:- Kumon Math & Reading Centers: $64K-$140K- ServiceMaster: $77K-$275K- uBreakiFix: $98K-$303K- Jan-Pro : $4K-$56K- Perancang Pelayaran: $2K-$24K

Apakah Francais Menghasilkan Paling Banyak?

Berikut ialah lima francais terbesar yang menjana wang, dan pelaburan awal diperlukan:- McDonald's ($1J-$2.2M): Simbol ikonik hamburger makanan segera, kentang goreng, nugget ayam, sandwic sarapan pagi dan pelbagai pelbagai barangan makanan tandatangan lain. Mengendalikan lebih 36,000 restoran di lebih 100 negara. Ditubuhkan pada tahun 1954.- Dunkin' ($96K-$1.6M): Rangkaian barangan bakar dan kopi terkemuka dunia, melayani lebih daripada 3 juta pelanggan setiap hari. Menawarkan lebih daripada 50 jenis donat. Ditubuhkan pada 1950.- Sonic Drive-In ($1.2M-$3.5M): Pada masa ini memiliki dan mengendalikan rangkaian restoran pandu masuk terbesar. Mereka terletak terutamanya di selatan-tengah dan tenggara Amerika Syarikat. Ditubuhkan pada 1990.- 7-Eleven ($38K-$1.1M): Pengendali lebih daripada 60,000 kedai serbaneka, terutamanya di Amerika Utara dan Asia. Ditubuhkan pada 1927.- Popeyes ($383K-$2.6M): Salah satu restoran ayam cepat saji terbesar di dunia, mengendalikan lebih daripada 2,700 restoran di Amerika Syarikat dan di seluruh dunia.