sérleyfishafi

Hvað er sérleyfisveitandi?

Sérleyfisveitandi selur réttinn til að opna verslanir og selja vörur eða þjónustu með því að nota vörumerki sitt, sérfræðiþekkingu og hugverkarétt. Það er upprunalega eða núverandi fyrirtækið sem selur réttinn til að nota nafn sitt og hugmynd. Eigandi smáfyrirtækisins sem kaupir þessi réttindi er kallaður sérleyfishafi og útibúsfyrirtækið sjálft er kallað sérleyfi.

Skilningur sérleyfisveitanda

Sérleyfisfyrirtækið fær almennt upphafsgjald, árgjald og hlutfall af hagnaði útibúsins. Það gæti einnig rukkað fyrir aðra þjónustu. Þekktir sérleyfishafar fyrirtækja eru Hertz (HTZ), Marriott International (MAR), McDonald's (MCD) og Subway ( í einkaeign ).

Að gerast sérleyfisgjafi er almennt góður viðskiptavalkostur, sérstaklega fyrir stór fyrirtæki sem þegar hafa náð árangri, þó það séu bæði kostir og gallar.

Samband sérleyfishafa og sérleyfisgjafa er í eðli sínu ráðgjafa og ráðgjafa. Sérleyfisveitandinn veitir stöðuga leiðbeiningar og stuðning varðandi almennar viðskiptastefnur eins og að ráða og þjálfa starfsfólk, setja upp verslun, auglýsa vörur sínar eða þjónustu, útvega framboð þess og svo framvegis.

Ráðgjafarhlutverk sérleyfishafa er þó ekki ókeypis; það er hluti af öllum pakkanum sem sérleyfishafinn kaupir. Jafnvel þegar sambandið er styrkt og þau tvö hafa unnið saman með góðum árangri, starfar sérleyfishafinn enn sem leiðbeinandi. Foreldrahlutverk sérleyfisgjafa er viðvarandi skuldbinding. Reyndar hafa sérleyfishafar almennt eftirlit með sérleyfi sínu stöðugt - að vísu sumir meira en aðrir - til að tryggja að þeir haldi stöðlum móðurfélagsins, vörugæði og vörumerkjagildum.

Sumar af algengari tegundum verslana sem sérleyfishafar geta boðið sérleyfishafa eru:

Frístandandi verslun: Smásölustaður eða veitingastaður, annað hvort nýbyggður eða núverandi mannvirki sem deilir engum sameiginlegum veggjum með þriðja aðila
verslunarmiðstöð: Verslunarstaður eða veitingastaður sem deilir sameiginlegum vegg, eða veggjum, með þriðja aðila
Gas-/þægindaveitingahús: Bensínstöð, oft með sjoppu og veitingastað sem er undir- eða sameiginlegt leiguhúsnæði innan gas-/þægindahýsingarumhverfis
Dreifingartækifæri fyrir sérstök tækifæri (SDO): Staðir fyrir körfu eða söluturn sem eru nefndir sérstakir dreifingartækifæri og geta verið staðsettir innan annarrar gististöðvar, svo sem leikvangs eða annarrar verslunaraðstöðu
Net- eða rafræn viðskipti: Vörumerki með leyfi fyrir net- eða rafræn viðskipti

keðjuverslun er ein af röð verslana í eigu eins fyrirtækis; ef Starbucks (NASDAQ: SBUX), til dæmis, myndi gefa sumar af verslunum sínum sérleyfi, þá yrðu þær í eigu utanaðkomandi fjárfesta - ekki upprunalega fyrirtækisins - og Starbucks yrði sérleyfisveitandi.

Almennt séð mun sérleyfissamningur ekki vernda sérleyfishafa ef sérleyfisveitandi þeirra lýsir yfir gjaldþroti. Reyndar eru sérleyfishafar venjulega skyldugir til að greiða þóknanir og halda áfram rekstri innan um gjaldþrot sérleyfisgjafa. Þegar sérleyfisveitandi óskar eftir gjaldþroti mun dómstóllinn tafarlaust fresta öllum aðgerðum gegn sérleyfisgjafanum. Með öðrum orðum, sérleyfishöfum er ekki heimilt að grípa til málaferla gegn sérleyfishafa.

Eftirfarandi skref í ferlinu eru ákvörðuð af tegund gjaldþrots sem sérleyfisgjafinn velur að sækja um.

Í 7. kafla gjaldþroti eru allar eignir sérleyfisgjafans gjaldþrota til að greiða kröfuhöfum hans. Fyrirtæki fara venjulega þessa leið vegna þess að það er flatt að hætta starfsemi. Í þessum aðstæðum er mjög ólíklegt að sérleyfisveitandinn geti staðið við skuldbindingar sínar um sérleyfissamninginn. Þess vegna er líka ólíklegt að sérleyfishafinn geti haldið áfram í viðskiptum.
Í 11. kafla gjaldþroti endurskipuleggja sérleyfisveitandi skuldbindingar sínar og halda áfram rekstri. Undir þessari tegund gjaldþrots vinnur sérleyfisveitandinn með kröfuhöfum sínum að því að búa til endurskipulagningaráætlun á meðan hann heldur áfram að uppfylla að minnsta kosti hluta af sérleyfissamningsskuldbindingum sínum. Endurskipulagningaráætlun tekur stundum mánuði eða ár að ljúka.

Í báðum tilvikum mun gjaldþrot sérleyfisgjafa líklega hafa veruleg áhrif á sérleyfishafa hans.

Kostir sérleyfisgjafa

Stækkunartækifæri: Fyrirtæki mun oft nota sérleyfi sem leið til að auka viðveru sína á heimsvísu vegna þess að það gerir þeim sem sérleyfishafar kleift að njóta góðs af staðbundinni þekkingu sérleyfishafa sinna. Sérleyfisfyrirtækið veitir sérleyfishafa þá ábyrgð að stækka á svæði eða landi og veitir þeim rétt á undirleyfi. Í skiptum tekur sérleyfishafinn á sig fjárhagslega byrðina við að byggja upp einingu og greiðir sérleyfisveitanda þóknanir fyrir aðgang að tímaprófuðu viðskiptamódeli, markaðsstyrk og vörumerki.
Haukin markaðshlutdeild: Auk þess að auka landfræðilegt umfang þess er sérleyfi góð leið fyrir fyrirtæki til að auka markaðshlutdeild sína á sama tíma og lágmarka fjármagnsútgjöld (CapEx). Sérleyfi geta verið arðbærari en keðjur í eigu fyrirtækja, því sem eigendur fyrirtækja eru sérleyfishafar hvattir til að hámarka arðsemi sölustaða sinna og bera ábyrgð á eigin kostnaði, svo sem starfsfólki. Minni kostnaður getur gert sérleyfi arðbærari en fyrirtæki, jafnvel þegar verslanir þeirra eru minna arðbærar en þær væru ef þær væru reknar sem keðjuverslanir.
Sveigjanleiki: Það fer eftir þörfum, fjármagni og framleiðslumarkmiðum sérleyfisgjafa, fyrirtækið getur sérsniðið sérleyfissamning sinn til að einbeita sér að stórum landsvexti eða svæðisvexti í litlu magni.
Viðbótartekjur: Sérleyfisveitandi fær viðbótartekjur í formi áframhaldandi þóknana sem sérleyfishafar greiða. Þóknanir innihalda venjulega upphafsgjald, mánaðarlegt gjald sem inniheldur hlutfall af heildarsölu sérleyfishafa, og geta innihaldið aðrar greiðslur eftir sérleyfissamningnum.

Þóknanir sem greiddar eru til sérleyfishafa eru mismunandi eftir atvinnugreinum, staðsetningu, stærð fyrirtækis og fjárhagslegum styrkleika. Sem sagt, þóknanir sem greiddar eru sérleyfisveitum lækka venjulega á bilinu 4,6% til 12,5%.

Ókostir sérleyfisgjafa

Sumir kunna að halda - að hluta til vegna mikillar peningaútgjalda - að sérleyfishafar taki meiri áhættu en sérleyfishafar. En það eru hugsanlegir ókostir fyrir sérleyfishafa líka.

Fjárfestingar: Til að koma á fót sérleyfi þarf mikla fjárfestingu bæði tíma og peninga. Að minnsta kosti ætti sérleyfisveitandi að ætla að eyða í viðskiptaþróun, flaggskipsverslun, undirbúning lagaskjala, markaðssetningu og pökkunaráætlanir og ráðningu og þjálfun sérleyfishafa.
Sérleyfisbrestur: Jafnvel með nákvæmri skoðun af hálfu sérleyfishafa gæti sérleyfishafi reynst lélegur kostur - ábyrgðarlaus, erfitt að vinna með eða ófær um að reka fyrirtæki af hvaða ástæðu sem er. Eða kosningarétturinn gæti orðið gagnslaus af öðrum ástæðum. Jafnvel með sannaða viðskiptaáætlun er engin trygging fyrir því að kosningaréttur muni ná árangri.
Minni stjórn: Í upphafi munu sérleyfishafar að sjálfsögðu samþykkja að fylgja þjálfun sérleyfishafa sinna, flutningi og öðrum fyrirmælum. En eftir að brúðkaupsferðinni er lokið, gæti það ekki verið raunveruleikinn. Sérleyfishafar eru manneskjur með sínar eigin hugmyndir og skapgerð, þannig að ágreiningur getur alltaf komið upp: sérleyfishafi gæti orðið þrjóskur eða erfiður, eða gæti ekki framkvæmt breytingar eins auðveldlega og sérleyfishafi hafði vonast til.
Dýr lögfræði- og eftirlitsgjöld: Ef sérleyfishafi neitar að vinna með sér, eða reynist vera lélegur kostur á annan hátt, getur verið nauðsynlegt að höfða mál; þetta getur verið bæði dýrt og skaðað orðspor sérleyfisgjafa meðal annarra sérleyfishafa. Sérleyfi, sérleyfi eru stjórnað af ríkis- og alríkislögum sem krefjast sérleyfisupplýsingaskjals (FDD) og önnur reglugerðarskjöl sem fela í sér þjónustu lögfræðings.

Dæmi um sérleyfishafa: Dunkin' Donuts

Dunkin' Brands Group (DNKN) fór í einkasölu eftir að Inspire Brands Inc. seint á árinu 2020. Það hét áður Dunkin' Donuts, hóf starfsemi árið 1954 og hefur verið sérleyfi síðan 1955.

Með meira en 130 ára reynslu af sérleyfi, er Dunkin' heimili tveggja þekktustu sérleyfisfyrirtækja heims: Dunkin' og Baskin-Robbins. Samkvæmt Inspire Brands Inc. vefsíðu, það eru "11.300 Dunkin' veitingastaðir um allan heim - það eru yfir 8.500 veitingastaðir í 41 ríki víðs vegar um Bandaríkin og yfir 3.200 alþjóðlegir veitingastaðir í 36 löndum." Sem sérleyfisveitandi veitir Dunkin' leyfi fyrir verslunum og veitingastöðum sem selja Dunkin' kaffi, kleinuhringir, beyglur, muffins, samhæfðar bakarívörur, samlokur og aðra matvöru og drykki sem samræmast hugmyndum sérleyfishafa.

Flest fyrirtæki sem bjóða upp á sérleyfismöguleika birta leiðbeiningar fyrir væntanlega sérleyfishafa á vefsíðum sínum. Almennt séð er þetta yfirgripsmikið, umfangsmikið og oft skrifað á lögmáli eða ketill. Í hlutverki sérleyfisgjafa talar texti Dunkins til verðandi sérleyfishafa á skýran og skiljanlegan hátt, eins og eftirfarandi sýnishorn sýnir.

Þjálfun Yfirlit

Sérleyfishafar verða alltaf að stjórna neti sínu með að minnsta kosti tveimur einstaklingum, þar af einn sérleyfishafi eða annar samstarfsaðili, hluthafi eða tilnefndur fulltrúi. En báðir verða að klára nauðsynlega þjálfunaráætlun með góðum árangri.
Það tekur að minnsta kosti 20 daga að ljúka kennslustofunni/kennsluáföngum Dunkin' Core Initial Training programsins—þar ekki meðtalið netþjálfun, æfingu á veitingastað eða ferðatíma; þetta er boðið að lágmarki 25 sinnum á ári við Dunkin' Brands háskólann í Braintree, Massachusetts.
Tími kennslustofu og veitingahúss miðast við 10 tíma daga. Sumir af nauðsynlegum námskeiðum sérleyfisgjafans eru aðeins í boði á netinu og er vísað til sem netþjálfun. Þessum námskeiðum mun þurfa um það bil 65 klukkustundir til að ljúka.

Skyldur og takmarkanir

Sérleyfishafar verða stöðugt að leggja sig fram við þróun, stjórnun og rekstur fyrirtækja sinna. Þetta þýðir að verja nægum tíma og fjármagni til að tryggja að fullu og fullu samræmi við skuldbindingar sínar við sérleyfisveitanda, viðskiptavini þeirra og aðra.
Sérleyfishafar mega ekki stunda önnur viðskipti eða starfsemi á veitingastaðnum nema með skriflegu samþykki sérleyfishafa. Þeir mega aðeins selja vörur sem sérleyfishafi hefur samþykkt og þeir verða að bjóða til sölu allan matseðilinn sem sérleyfisgjafinn ávísar.
Sérleyfishöfum er óheimilt að selja eða dreifa vörum eða þjónustu í gegnum internetið eða önnur rafræn samskipti.

###Fjárhagsaðstoð

Dunkin' býðst venjulega ekki til að fjármagna sérleyfishafa sína. Hins vegar, frá einum tíma til annars, getur það, að eigin vild, boðið upp á frjálsa fjármögnun til núverandi sérleyfishafa fyrir sérstakar áætlanir eins og kaup á sérhæfðum búnaði eða hraða þróun á tilteknum mörkuðum. Sérleyfisgjafinn getur auðveldað ákveðnar lánveitingar frá þriðja aðila sem geta veitt hæfum sérleyfishafa fjármögnun. Fjárhæð fjármögnunar og endurgreiðslutímabils er mismunandi eftir áætlun, aðstæðum og lánstraustum umsækjanda.

Áætluð upphafsfjárfesting

Dunkin' áætlar að kostnaðurinn við að opna eitt af sérleyfi sínu - ekki meðtalinni fasteignakostnaði - sé um það bil $95.700 í lægsta endanum og $1.597.200 í hámarki. Nánari upplýsingar, þar á meðal heildar sundurliðun gjaldaáætlunar, er að finna á sérleyfishafasíðu vefsíðu þeirra.

##Hápunktar

Að lágmarki ætti sérleyfisveitandi að ætla að eyða í viðskiptaþróun, flaggskipverslun, undirbúning lagaskjala, markaðssetningu og pökkunaráætlanir og ráðningu og þjálfun sérleyfishafa.
Sérleyfisveitandi selur réttinn til að opna verslanir og selja vörur eða þjónustu með því að nota vörumerki sitt, sérfræðiþekkingu og hugverkarétt.
Almennt séð mun sérleyfissamningur venjulega ekki vernda sérleyfishafa ef sérleyfishafi þeirra lýsir yfir gjaldþroti.
Fyrirtæki mun oft nota sérleyfi sem leið til að auka viðveru sína á heimsvísu vegna þess að það gerir þeim sem sérleyfishafar kleift að njóta góðs af staðbundinni þekkingu sérleyfishafa sinna.
Sérleyfi er stjórnað af ríkis- og sambandslögum sem krefjast sérleyfisupplýsingaskjals (FDD) og önnur eftirlitsskjöl sem fela í sér þjónustu lögfræðings.

##Algengar spurningar

Hvað eru meðal ódýrustu sérleyfissamninganna?

Hér eru fimm ódýrari tækifæri með sterkan vörumerkjastyrk og upphaflega fjárfestingu sem krafist er:- Kumon Math & Reading Centers: $64K-$140K- ServiceMaster: $77K-$275K- uBreakiFix: $98K-$303K- Jan-Pro : $4K-$56K- Skemmtiferðaskipuleggjendur: $2K-$24K

Hvaða sérleyfi græða mest?

Hér eru fimm af stærstu peningaöflunum og upphaflegu fjárfestingunni sem krafist er:- McDonald's ($1M-$2,2M): Táknrænt tákn um skyndibitahamborgara, franskar, kjúklinganuggs, morgunverðarsamlokur og breitt ýmsum öðrum einkennandi matvælum. Rekur meira en 36.000 veitingastaði í meira en 100 löndum. Stofnað árið 1954.- Dunkin' ($96K-$1.6M): Leiðandi bakkelsi og kaffikeðja heims, þjónar meira en 3 milljónum viðskiptavina á hverjum degi. Býður upp á meira en 50 tegundir af kleinuhringjum. Stofnað árið 1950.- Sonic Drive-In ($1,2M-$3,5M): Á og rekur sem stendur stærstu keðju innkeyrsluveitingahúsa. Þeir eru fyrst og fremst staðsettir í suður-miðju og suðausturhluta Bandaríkjanna. Stofnað árið 1990.- 7-Eleven ($38K-$1.1M): Rekstraraðilar meira en 60.000 sjoppu, aðallega í Norður-Ameríku og Asíu. Stofnað árið 1927.- Popeyes ($383K-$2.6M): Einn stærsti kjúklingaveitingastaður heims með hraðþjónum, rekur meira en 2.700 veitingastaði í Bandaríkjunum og um allan heim.