مانح الامتياز
ما هو مانح الامتياز؟
يبيع مانح الامتياز الحق في فتح متاجر وبيع المنتجات أو الخدمات باستخدام علامته التجارية وخبرته وملكيته الفكرية. هو العمل الأصلي أو الحالي الذي يبيع الحق في استخدام اسمه وفكرته. يُطلق على صاحب العمل الصغير الذي يشتري هذه الحقوق اسم صاحب الامتياز ويطلق على فرع الشركة نفسه اسم الامتياز.
فهم مانح الامتياز
تتلقى شركة الامتياز عمومًا رسوم بدء أولية ورسمًا سنويًا ونسبة مئوية من أرباح الفرع. قد تفرض أيضًا رسومًا على خدمات أخرى. ومن بين مانحي الامتياز التجاريين المعروفين Hertz (HTZ) و Marriott International (MAR) و McDonald's (MCD) و Subway ( مملوكة للقطاع الخاص ).
يعد الحصول على حق الامتياز بشكل عام بديلاً جيدًا للعمل ، خاصة للشركات الكبيرة الناجحة بالفعل ، على الرغم من وجود مزايا وعيوب.
العلاقة بين صاحب الامتياز ومانح الامتياز هي في جوهرها علاقة مستشار ومستشار. يوفر مانح الامتياز التوجيه والدعم المستمر فيما يتعلق باستراتيجيات العمل العامة مثل تعيين الموظفين وتدريبهم ، وإنشاء متجر ، والإعلان عن منتجاته أو خدماته ، وتحديد مصادر التوريد ، وما إلى ذلك.
ومع ذلك ، فإن الدور الاستشاري لمانح الامتياز ليس مجانيًا ؛ إنه جزء من الحزمة الكاملة التي يشتريها صاحب الامتياز. حتى عندما يتم ترسيخ العلاقة ، ويعمل الاثنان معًا بنجاح ، لا يزال صاحب الامتياز يعمل كمرشد. الدور الأبوي لمانح الامتياز هو التزام مستمر. في الواقع ، يقوم مانحو الامتياز عمومًا بمراقبة امتيازاتهم باستمرار - وإن كان بعضها أكثر من البعض الآخر - للتأكد من أنهم يحافظون على معايير الشركة الأم وجودة المنتج وقيم العلامة التجارية.
بعض الأنواع الأكثر شيوعًا من المتاجر التي يمكن لمانحي الامتياز تقديمها لأصحاب الامتياز هي:
** متجر قائم بذاته: ** موقع بيع بالتجزئة أو مطعم ، سواء تم تشييده حديثًا أو هيكل قائم لا يشترك في أي جدران مشتركة مع طرف ثالث
** واجهة محل مركز التسوق: ** موقع بيع بالتجزئة أو مطعم يشترك في جدار أو جدران مشتركة مع أطراف ثالثة
** مطاعم الغاز / الراحة: ** محطة وقود ، غالبًا ما تحتوي على متجر صغير ومطعم يكون إيجارًا فرعيًا أو مشتركًا داخل بيئة مضيفة تعمل بالغاز / الراحة
** فرصة التوزيع الخاصة (SDO): ** مواقع عربة التسوق أو الأكشاك التي يشار إليها بفرص التوزيع الخاصة والتي قد تكون موجودة داخل مؤسسة مضيفة أخرى ، مثل ملعب أو منشأة بيع بالتجزئة أخرى
** التجارة الإلكترونية أو عبر الإنترنت: ** العلامة التجارية المرخصة لمنصة التجارة الإلكترونية أو عبر الإنترنت
** سلسلة متاجر ** هي واحدة من سلسلة متاجر مملوكة لشركة واحدة ؛ إذا كانت ستاربكس (NASDAQ: SBUX) ، على سبيل المثال ، ستمنح امتيازًا لبعض متاجرها ، فإن تلك ستكون مملوكة لمستثمرين خارجيين - وليس من قبل الشركة الأصلية - وستصبح ستاربكس ** مانح امتياز **.
بشكل عام ، لن تحمي اتفاقية الامتياز أصحاب الامتياز إذا أعلن مانح الامتياز إفلاسه. في الواقع ، عادة ما يكون أصحاب الامتياز ملزمين بدفع الإتاوات ومواصلة العمل وسط إفلاس مانح الامتياز. عندما يقدم صاحب الامتياز طلبًا للإفلاس ، ستفرض المحكمة على الفور وقف جميع الإجراءات ضد صاحب الامتياز. بمعنى آخر ، لا يُسمح لأصحاب الامتياز باتخاذ إجراءات قانونية ضد مانح الامتياز.
يتم تحديد الخطوات التالية في العملية حسب نوع الإفلاس الذي يختار مانح الامتياز تقديمه.
في الفصل السابع من حادثة البنك ، يتم تصفية جميع أصول مانح الامتياز لدفع مستحقات دائنيه. عادة ما تسلك الشركات هذا الطريق لأنها تخرج عن العمل. في هذه الحالة ، من المستبعد جدًا أن يكون صاحب الامتياز قادرًا على الوفاء بالتزامات اتفاقية الامتياز الخاصة به. لذلك ، من غير المحتمل أيضًا أن يكون صاحب الامتياز قادرًا على البقاء في العمل.
في حالة إفلاس الفصل 11 ، يعيد مانح الامتياز تنظيم التزامات ديونه ويستمر في العمل كمنشأة مستمرة. في ظل هذا النوع من الإفلاس ، يعمل مانح الامتياز مع دائنيه لإنشاء خطة إعادة تنظيم مع الاستمرار في الوفاء ببعض التزامات عقد الامتياز على الأقل. تستغرق خطة إعادة التنظيم أحيانًا شهورًا أو سنوات حتى تكتمل.
في كلتا الحالتين ، من المحتمل أن يكون لإفلاس مانح الامتياز تأثير كبير على أصحاب الامتياز.
مزايا مانح الامتياز
** فرص التوسع **: غالبًا ما تستخدم الشركة حق الامتياز كوسيلة لتوسيع وجودها العالمي لأنه يمكّنها بصفتها مانحي الامتياز من الاستفادة من المعرفة المحلية لأصحاب الامتياز. تمنح شركة الامتياز صاحب الامتياز مسؤولية التوسع في منطقة أو دولة وتمنحه الحق في الامتياز الفرعي. في المقابل ، يتحمل صاحب الامتياز العبء المالي لبناء وحدة ويدفع حقوق الامتياز للوصول إلى نموذج العمل الذي تم اختباره على مدار الوقت ، وقوة السوق ، واسم العلامة التجارية.
** زيادة الحصة السوقية **: بالإضافة إلى توسيع نطاقها الجغرافي ، يعد الامتياز طريقة جيدة للشركة لزيادة حصتها في السوق مع تقليل النفقات الرأسمالية (CapEx). يمكن أن تكون الامتيازات أكثر ربحية من السلاسل المملوكة للشركات ، لأن أصحاب الامتياز التجاريين لديهم الدافع لزيادة ربحية منافذهم إلى الحد الأقصى ويكونون مسؤولين عن نفقاتهم العامة ، مثل الموظفين. يمكن أن تؤدي النفقات العامة الأقل إلى جعل الامتيازات أكثر ربحية من الشركات ، حتى عندما تكون منافذ البيع الخاصة بهم أقل ربحية مما لو كانت تُدار كمتاجر سلسلة.
** قابلية التوسع **: اعتمادًا على احتياجات مانح الامتياز وموارده وأهداف الإنتاج ، يمكن للشركة تخصيص اتفاقية الامتياز الخاصة بها للتركيز على النمو الوطني الكبير الحجم أو النمو الإقليمي المنخفض الحجم.
** مصادر إضافية للإيرادات **: يتلقى مانح الامتياز دخلًا إضافيًا في شكل إتاوات مستمرة يدفعها أصحاب الامتياز. تشمل الإتاوات عادةً رسوم بدء التشغيل ، وهي رسوم شهرية تتضمن نسبة مئوية من إجمالي مبيعات صاحب الامتياز ، وقد تحتوي على مدفوعات أخرى اعتمادًا على اتفاقية الامتياز.
تختلف الإتاوات المدفوعة لمانحي الامتياز حسب الصناعة والموقع وحجم الشركة والقوة المالية. ومع ذلك ، فإن الإتاوات المدفوعة لمانحي الامتياز تقع عادة في حدود 4.6٪ و 12.5٪.
عيوب مانح الامتياز
قد يعتقد البعض - جزئيًا بسبب النفقات النقدية الباهظة - أن أصحاب الامتياز يتحملون مخاطر أكبر من مانحي الامتياز. ولكن هناك عيوب محتملة لمانحي الامتياز أيضًا.
** استثمار رأس المال **: يتطلب إنشاء حق امتياز استثمارًا كبيرًا للوقت والمال. كحد أدنى ، يجب أن يخطط صاحب الامتياز للإنفاق على تطوير الأعمال ، والمتجر الرئيسي ، وإعداد المستندات القانونية ، وخطط التسويق والتعبئة والتغليف ، وتوظيف وتدريب أصحاب الامتياز.
** فشل الامتياز **: حتى مع الفحص الدقيق من جانب مانح الامتياز ، قد يتضح أن صاحب الامتياز خيار سيئ - غير مسؤول ، أو يصعب التعامل معه ، أو غير قادر على إدارة شركة لأي سبب من الأسباب. أو قد يصبح الامتياز غير مربح لأسباب أخرى. حتى مع وجود خطة عمل مجربة ، ليس هناك ما يضمن نجاح الامتياز.
** تحكم أقل **: في البداية ، سيوافق أصحاب الامتياز بالطبع على اتباع تدريب مانحي الامتياز وترحيلهم وتعليمات أخرى. لكن بعد انتهاء شهر العسل ، قد لا يكون هذا هو الواقع. أصحاب الامتياز هم بشر لديهم أفكارهم ومزاجهم الخاص ، لذلك يمكن أن تحدث الخلافات دائمًا: يمكن أن يصبح صاحب الامتياز عنيدًا أو صعبًا ، أو قد لا يكون قادرًا على إحداث تغييرات بالسهولة التي كان يأملها صاحب الامتياز.
** رسوم قانونية وتنظيمية باهظة الثمن **: في حالة رفض صاحب الامتياز التعاون ، أو ثبت أنه خيار سيئ بطرق أخرى ، فقد يكون من الضروري اتخاذ إجراء قانوني ؛ يمكن أن يكون هذا مكلفًا بالإضافة إلى الإضرار بسمعة صاحب الامتياز بين أصحاب الامتياز الآخرين. علاوة على ذلك ، يتم تنظيم الامتيازات من خلال قوانين الولاية والقوانين الفيدرالية التي تتطلب وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) وغيرها من الوثائق التنظيمية التي تستلزم خدمات المحامي.
مثال مانح الامتياز: Dunkin 'Donuts
أصبحت مجموعة Dunkin 'Brands Group (DNKN) خاصة بعد أن اشترتها شركة Inspire Brands Inc. في أواخر عام 2020. وكانت تسمى Dunkin' Donuts ، وبدأت عملياتها في عام 1954 وتم منحها امتيازًا منذ عام 1955.
مع أكثر من 130 عامًا من الخبرة في منح الامتياز ، تعد Dunkin 'موطنًا لاثنين من أكثر الامتيازات شهرة في العالم: Dunkin' و Baskin-Robbins. وفقًا لموقع Inspire Brands Inc. ، يوجد "11300 مطعم من مطاعم Dunkin في جميع أنحاء العالم - أي أكثر من 8500 مطعم في 41 ولاية عبر الولايات المتحدة الأمريكية وأكثر من 3200 مطعم عالمي في 36 دولة." بصفتها مانح الامتياز ، تقوم Dunkin 'بترخيص المتاجر والمطاعم التي تبيع قهوة Dunkin' ، والكعك المحلى ، والكعك ، ومنتجات المخابز المتوافقة ، والسندويشات ، وغيرها من المواد الغذائية والمشروبات المتوافقة مع مفهوم صاحب الامتياز.
تنشر معظم الشركات التي تقدم فرص الامتياز معلومات إرشادية لأصحاب الامتياز المحتملين على مواقعهم الإلكترونية. بشكل عام ، هذا شامل ، ضخم ، وغالبًا ما يكون مكتوبًا في legalese أو boilerplate. في دور مانح الامتياز ، يتحدث نص Dunkin إلى أصحاب الامتياز المحتملين بوضوح وبشكل مفهوم ، كما يوضح النموذج التالي.
نظرة عامة على التدريب
يجب على أصحاب الامتياز في جميع الأوقات إدارة شبكتهم مع شخصين على الأقل ، يجب أن يكون أحدهما هو صاحب الامتياز أو شريك آخر أو مساهم أو ممثل معين. لكن كلاهما يجب أن يكمل بنجاح برنامج التدريب المطلوب.
يستغرق ما لا يقل عن 20 يومًا لإكمال الفصول الدراسية / المراحل التعليمية لبرنامج التدريب الأولي الأساسي لـ Dunkin - لا يشمل التدريب عبر الإنترنت أو التدريب داخل المطعم أو وقت السفر ؛ يتم تقديم هذا ما لا يقل عن 25 مرة في السنة في جامعة Dunkin 'Brands في Braintree ، ماساتشوستس.
يعتمد وقت الفصل الدراسي والمطعم على 10 ساعات في اليوم. يتم تقديم بعض الفصول الدراسية المطلوبة لمانح الامتياز فقط على الإنترنت ويشار إليها بالتدريب عبر الإنترنت. ستتطلب هذه الفصول الدراسية ما يقرب من 65 ساعة لإكمالها.
الالتزامات والقيود
يجب على أصحاب الامتياز تكريس أفضل الجهود لتطوير وإدارة وتشغيل أعمالهم. وهذا يعني تكريس الوقت والموارد الكافية لضمان الامتثال الكامل والتام لالتزاماتهم تجاه مانح الامتياز وعملائه والآخرين.
لا يجوز لأصحاب الامتياز إجراء أي عمل أو نشاط آخر في المطعم دون موافقة خطية مسبقة من صاحب الامتياز. يجوز لهم بيع المنتجات المعتمدة فقط من قبل مانح الامتياز ويجب أن يعرضوا للبيع القائمة الكاملة التي يحددها مانح الامتياز.
لا يُسمح لأصحاب الامتياز ببيع أو توزيع سلع أو خدمات عبر الإنترنت أو وسائل الاتصال الإلكترونية الأخرى.
مساعدة مالية
عادة لا تعرض Dunkin 'تمويل أصحاب الامتياز. ومع ذلك ، من وقت لآخر ، يجوز لها ، وفقًا لتقديرها ، تقديم تمويل طوعي لأصحاب الامتياز الحاليين لبرامج محددة مثل شراء معدات متخصصة أو التطوير السريع في أسواق محددة. قد يقوم مانح الامتياز بتسهيل بعض ترتيبات الإقراض من طرف ثالث والتي قد توفر التمويل لأصحاب الامتياز المؤهلين. يختلف مبلغ التمويل وفترة السداد حسب البرنامج والظروف والجدارة الائتمانية لمقدم الطلب.
الاستثمار المبدئي المقدّر
تقدر Dunkin 'أن تكلفة فتح أحد امتيازاتها - لا تشمل تكاليف العقارات - تبلغ حوالي 95700 دولار في النهاية المنخفضة و 1.597.200 دولار في النهاية العالية. يمكن العثور على مزيد من المعلومات ، بما في ذلك التفاصيل الكاملة لجدول الرسوم ، على صفحة صاحب الامتياز على موقعه على الإنترنت.
يسلط الضوء
كحد أدنى ، يجب أن يخطط صاحب الامتياز للإنفاق على تطوير الأعمال ، والمتجر الرئيسي ، وإعداد المستندات القانونية ، وخطط التسويق والتعبئة والتغليف ، وتوظيف وتدريب أصحاب الامتياز.
يبيع مانح الامتياز الحق في فتح متاجر وبيع منتجات أو خدمات باستخدام علامته التجارية وخبرته وملكيته الفكرية.
بشكل عام ، اتفاقية الامتياز عادة لا تحمي أصحاب الامتياز إذا أعلن مانح الامتياز إفلاسه.
غالبًا ما تستخدم الشركة حق الامتياز كوسيلة لتوسيع حضورها العالمي لأنها تمكنها بصفتها مانحي الامتياز من الاستفادة من المعرفة المحلية لأصحاب الامتياز.
يتم تنظيم الامتيازات من خلال قوانين الولاية والقوانين الفيدرالية التي تتطلب وثيقة الإفصاح عن الامتياز (FDD) وغيرها من الوثائق التنظيمية التي تستلزم خدمات المحامي.
التعليمات
ما هي الامتيازات الأقل تكلفة؟
فيما يلي خمس فرص منخفضة التكلفة مع قوة علامة تجارية قوية ، والاستثمار الأولي المطلوب: - مراكز Kumon للرياضيات والقراءة: 64 ألف دولار - 140 ألف دولار - مدير الخدمة: 77 ألف دولار - 275 ألف دولار - uBreakiFix: 98 ألف دولار - 303 ألف دولار - جان برو : 4 آلاف دولار - 56 ألف دولار - مخططو الرحلات البحرية: 2 ألف دولار - 24 ألف دولار
ما هي الامتيازات التي تحقق أكبر قدر من المال؟
فيما يلي خمسة من أكبر الامتيازات التي تجني المال ، والاستثمار الأولي المطلوب: - ** ماكدونالدز (مليون دولار- 2.2 مليون دولار): ** رمز مميز للهامبرغر للوجبات السريعة ، والبطاطا المقلية ، وقطع الدجاج ، وسندويشات الإفطار ، ومجموعة كبيرة مجموعة متنوعة من المواد الغذائية المميزة الأخرى. تدير أكثر من 36000 مطعم في أكثر من 100 دولة. تأسست عام 1954. - ** Dunkin '(96 ألف دولار - 1.6 مليون دولار): ** سلسلة المخبوزات والقهوة الرائدة في العالم ، وتخدم أكثر من 3 ملايين عميل يوميًا. يقدم أكثر من 50 نوعا من الكعك. تأسست عام 1950. - ** Sonic Drive-In (1.2 مليون دولار - 3.5 مليون دولار): ** تمتلك حاليًا وتدير أكبر سلسلة من مطاعم السيارات. تقع في المقام الأول في جنوب وسط وجنوب شرق الولايات المتحدة. تأسست عام 1990. - ** 7-Eleven (38 ألف دولار - 1.1 مليون دولار): ** مشغلو أكثر من 60 ألف متجر صغير ، معظمهم في أمريكا الشمالية وآسيا. تأسس عام 1927. - ** بوبايز (383 ألف دولار - 2.6 مليون دولار): ** أحد أكبر مطاعم الدجاج السريع في العالم ، ويدير أكثر من 2700 مطعم في الولايات المتحدة وحول العالم.
