特许人

##什么是特许人？

知识产权出售开店和销售产品或服务的权利。出售使用其名称和想法的权利的是原始或现有的企业。购买这些权利的小企业主称为特许经营者，而分支机构本身称为特许经营者。

了解特许人

特许公司一般会收取初始启动费、年费和分公司利润的一定百分比。它也可能对其他服务收费。知名的企业特许经营商包括赫兹（HTZ）、万豪国际（MAR）、麦当劳（MCD）和赛百味（私人控股）。

成为特许人通常是一个不错的商业选择，特别是对于已经成功的大型公司，尽管有利也有弊。

加盟商和特许人之间的关系本质上是advisore和advisor之一。特许人提供有关一般业务战略的持续指导和支持，例如招聘和培训员工、开设商店、宣传其产品或服务、采购供应等。

然而，特许人的顾问角色不是免费的。它是加盟商购买的整个包装的一部分。即便关系稳固，两人合作成功，特许人依然充当着导师的角色。特许人的父母角色是一项持续的承诺。事实上，特许人通常会不断地监督他们的特许经营权——尽管比其他人更多——以确保他们维持母公司的标准、产品质量和品牌价值。

特许人可以为特许经营者提供的一些更常见的商店类型是：

• **独立式商店：**零售场所或餐厅，无论是新建还是现有结构，不与第三方共享任何公共墙壁

• 购物中心店面： 与第三方共用一堵墙或多堵墙的零售店或餐厅

• **加油站/便利店：**加油站，通常带有便利店和餐厅，是加油站/便利店环境中的分租或共享租赁

• 特殊分销机会 (SDO)： 被称为特殊分销机会的购物车或售货亭位置，可能位于另一个主办机构内，例如体育场或其他零售设施

• 在线或电子商务： 在线或电子商务平台的许可品牌

连锁店是一家公司拥有的一系列商店之一；例如，如果星巴克（纳斯达克股票代码：SBUX）对其部分门店进行特许经营，那么这些门店将由外部投资者（而不是原公司）拥有，星巴克将成为特许人。

一般来说，如果特许人宣布破产，特许经营协议不会保护特许经营者。事实上，特许经营商通常有义务支付特许权使用费并在特许经营商破产的情况下继续经营。当特许人申请破产时，法院将立即暂停针对特许人的所有诉讼。换言之，加盟商不得对特许人采取法律行动。

流程中的以下步骤取决于特许人选择申请的破产类型。

• 在第 7 章破产案中，特许人的所有资产都被清算以偿还其债权人。公司通常会走这条路，因为它会倒闭。在这种情况下，特许人极不可能履行其特许经营协议义务。因此，加盟商也不太可能继续营业。

• 在第 11 章破产案中，特许人重组其债务义务并继续作为持续经营企业运营。在这种类型的破产中，特许人与其债权人合作制定重组计划，同时继续履行至少部分特许经营合同义务。重组计划有时需要数月或数年才能完成。

在任何一种情况下，特许人的破产都可能对其特许经营者产生重大影响。

特许人优势

• 扩展机会：公司通常会使用特许经营作为扩大其全球影响力的一种方式，因为它使他们作为特许人能够从其特许经营商的当地知识中受益。特许人公司授予被特许人在一个地区或国家扩张的责任，并授予他们进行分特许经营的权利。作为交换，被特许人承担建立一个单位的财务负担，并支付特许人使用费，以获得其久经考验的商业模式、市场力量和品牌名称。

• 提高市场份额：除了扩大其地理范围外，特许经营是公司增加市场份额同时最小化资本支出 (CapEx) 的好方法。特许经营可能比公司拥有的连锁店更有利可图，因为作为企业主，特许经营商有动力将其门店的盈利能力最大化，并对自己的管理费用负责，例如员工。更少的管理费用可以使特许经营比公司更有利可图，即使他们的门店的利润低于作为连锁店经营的利润。

• 可扩展性：根据特许人的需求、资源和生产目标，公司可以定制其特许经营协议，以专注于大批量的国家增长或小批量的区域增长。

• 额外收入来源：特许人以特许经营者支付的持续特许权使用费的形式获得额外收入。特许权使用费通常包括启动费、包含特许经营商总销售额百分比的月费，并且可能包含其他付款，具体取决于特许经营协议。

支付给特许人的特许权使用费因行业、地点、公司规模和财务实力而异。也就是说，支付给特许人的特许权使用费通常在 4.6% 到 12.5% 之间。

特许人的缺点

一些人可能会认为——部分是因为巨额的现金支出——特许经营者比特许经营者承担更多的风险。但特许人也有潜在的劣势。

• 资本投资：建立特许经营权需要大量的时间和金钱投资。特许人至少应计划在业务发展、旗舰店、法律文件准备、营销和包装计划以及招募和培训特许经营商方面花费。

• 特许经营失败：即使特许人经过严格审查，特许经营商也可能是一个糟糕的选择——不负责任、难以合作或因任何原因无法经营业务。或者特许经营权可能由于其他原因变得无利可图。即使有经过验证的商业计划，也不能保证特许经营会成功。

• 更少的控制：在一开始，加盟商当然会同意遵守其加盟商的培训、举止和其他指示。但在蜜月结束后，这可能不是现实。加盟商是有自己的想法和性情的人，因此总是会出现分歧：加盟商可能会变得固执或困难，或者可能无法像加盟商希望的那样轻松实现变革。

• 昂贵的法律和监管费用：如果特许经营商拒绝合作，或以其他方式证明是错误的选择，则可能需要采取法律行动；这可能既昂贵又损害特许人在其他特许经营者中的声誉。此外，特许经营受到州和联邦法律的监管，这些法律需要特许经营披露文件 (FDD) 和其他需要律师服务的监管文件。

特许人示例：Dunkin' Donuts

Dunkin' Brands Group (DNKN) 在 2020 年底被 Inspire Brands Inc. 收购后私有化。它曾经被称为 Dunkin' Donuts，于 1954 年开始运营，自 1955 年以来一直在特许经营。

拥有超过 130 年的特许经营经验，Dunkin' 拥有两个世界上最知名的特许经营权：Dunkin' 和 Baskin-Robbins。根据 Inspire Brands Inc. 网站的数据，“全球有 11,300 家 Dunkin' 餐厅——即美国 41 个州的 8,500 多家餐厅和 36 个国家/地区的 3,200 多家国际餐厅。”作为特许人，Dunkin' 为销售 Dunkin' 咖啡、甜甜圈、百吉饼、松饼、兼容的烘焙产品、三明治以及其他与特许人概念兼容的食品和饮料的商店和餐厅提供许可。

大多数提供特许经营机会的公司都会在其网站上发布潜在特许经营商的操作方法信息。一般来说，这是全面的、大量的，并且通常用法律术语或样板文件编写。在其特许经营者的角色中，Dunkin 的文本清晰且易于理解地向潜在的特许经营者传达，如下面的示例所示。

培训概述

• 加盟商必须始终与至少两个人一起管理他们的网络，其中一人必须是加盟商或其他合作伙伴、股东或指定代表。但两者都必须成功完成所需的培训计划。

• 完成 Dunkin' Core 初始培训计划的课堂/教学阶段至少需要 20 天——不包括在线培训、餐厅内实践或旅行时间；马萨诸塞州布伦特里的 Dunkin' Brands 大学每年至少提供 25 次此项服务。

• 课堂和餐厅时间以每天 10 小时计算。特许人要求的一些课程仅在互联网上提供，称为在线培训。这些课程大约需要 65 小时才能完成。

义务和限制

• 加盟商必须不断尽最大努力发展、管理和经营其业务。这意味着投入足够的时间和资源来确保完全和完全遵守他们对特许人、他们的客户和其他人的义务。

• 未经特许人事先书面批准，特许人不得在餐厅开展任何其他业务或活动。他们只能销售特许人批准的产品，并且必须提供特许人规定的完整菜单。

• 加盟商不得通过互联网或其他电子通讯方式销售或分销商品或服务。

＃＃＃ 经济支援

Dunkin' 通常不会为其特许经营商提供资金。但是，它可能会不时酌情为现有特许经营商提供自愿融资，用于特定计划，例如购买专用设备或在特定市场加速发展。特许人可能会促进某些第三方贷款安排，这些安排可能会为合格的特许经营者提供融资。融资金额和还款期限因申请人的计划、情况和信誉而异。

预计初始投资

Dunkin' 估计，开设一个特许经营店的成本（不包括房地产成本）在低端约为 95,700 美元，在高端约为 1,597,200 美元。更多信息，包括费用表的完整明细，可以在他们网站的加盟商页面上找到。

＃＃ 强调

• 特许人至少应计划在业务发展、旗舰店、法律文件准备、营销和包装计划以及招募和培训特许经营者方面花费。

• 特许人使用其品牌、专业知识和知识产权出售开店和销售产品或服务的权利。

• 一般来说，如果特许人宣布破产，特许经营协议通常不会保护特许经营者。

• 一家公司经常将特许经营作为扩大其全球影响力的一种方式，因为它使他们作为特许人能够从特许经营者的当地知识中受益。

• 特许经营受州和联邦法律监管，这些法律需要特许经营披露文件 (FDD) 和其他需要律师服务的监管文件。

＃＃ 常问问题

最便宜的特许经营有哪些？

以下是五个具有强大品牌影响力的低成本机会，以及所需的初始投资：- Kumon 数学和阅读中心：$64K-$140K- ServiceMaster：$77K-$275K- uBreakiFix：$98K-$303K- Jan-Pro : $4K-$56K- 邮轮规划师: $2K-$24K

什么特许经营最赚钱？

以下是五个最大的赚钱特许经营店，以及所需的初始投资：- 麦当劳（100 万美元至 220 万美元）： 快餐汉堡包、薯条、鸡块、早餐三明治和宽各种其他招牌食品。在 100 多个国家经营超过 36,000 家餐厅。成立于 1954 年。- Dunkin' ($96K-$1.6M)： 世界领先的烘焙食品和咖啡连锁店，每天为超过 300 万客户提供服务。提供超过 50 种甜甜圈。成立于 1950 年。- Sonic Drive-In（120 万美元至 350 万美元）： 目前拥有并经营着最大的免下车餐厅连锁店。它们主要位于美国中南部和东南部。成立于 1990 年。- 7-11（3.8 万美元至 110 万美元）： 60,000 多家便利店的运营商，主要分布在北美和亚洲。成立于 1927 年。- Popeyes ($383K-$2.6M)： 世界上最大的快餐鸡肉餐厅之一，在美国和世界各地经营着 2,700 多家餐厅。