पोर्टर के 5 बल

पोर्टर के पांच बल क्या हैं?

पोर्टर्स फाइव फोर्सेज एक ऐसा मॉडल है जो हर उद्योग को आकार देने वाली पांच प्रतिस्पर्धी ताकतों की पहचान और विश्लेषण करता है और एक उद्योग की कमजोरियों और ताकत को निर्धारित करने में मदद करता है। कॉर्पोरेट रणनीति निर्धारित करने के लिए उद्योग की संरचना की पहचान करने के लिए अक्सर पांच बलों के विश्लेषण का उपयोग किया जाता है। उद्योग के भीतर प्रतिस्पर्धा के स्तर को समझने और कंपनी की दीर्घकालिक लाभप्रदता बढ़ाने के लिए पोर्टर के मॉडल को अर्थव्यवस्था के किसी भी क्षेत्र में लागू किया जा सकता है। फाइव फोर्सेज मॉडल का नाम हार्वर्ड बिजनेस स्कूल के प्रोफेसर माइकल ई. पोर्टर के नाम पर रखा गया है।

पोर्टर के पांच बलों को समझना

पोर्टर्स फाइव फोर्सेज एक व्यवसाय विश्लेषण मॉडल है जो यह समझाने में मदद करता है कि विभिन्न उद्योग लाभप्रदता के विभिन्न स्तरों को बनाए रखने में सक्षम क्यों हैं। मॉडल को 1980 में माइकल ई. पोर्टर की पुस्तक, "कॉम्पिटिटिव स्ट्रैटेजी: टेक्निक्स फॉर एनालिसिसिंग इंडस्ट्रीज एंड कॉम्पिटिटर" में प्रकाशित किया गया था। फाइव फोर्सेस मॉडल का व्यापक रूप से एक कंपनी के उद्योग ढांचे के साथ-साथ उसकी कॉर्पोरेट रणनीति का विश्लेषण करने के लिए उपयोग किया जाता है। पोर्टर ने पांच निर्विवाद ताकतों की पहचान की जो दुनिया के हर बाजार और उद्योग को आकार देने में एक भूमिका निभाते हैं, कुछ चेतावनी के साथ। किसी उद्योग या बाजार की प्रतिस्पर्धा की तीव्रता, आकर्षण और लाभप्रदता को मापने के लिए अक्सर पांच बलों का उपयोग किया जाता है।

पोर्टर की पांच सेनाएं हैं:

उद्योग में प्रतिस्पर्धा
उद्योग में नए प्रवेशकों की संभावना
आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति
ग्राहकों की शक्ति
स्थानापन्न उत्पादों का खतरा

उद्योग में प्रतिस्पर्धा

पांच बलों में से पहला प्रतिस्पर्धियों की संख्या और एक कंपनी को कम करने की उनकी क्षमता को दर्शाता है। प्रतिस्पर्धियों की संख्या जितनी अधिक होगी, उनके द्वारा प्रदान किए जाने वाले समकक्ष उत्पादों और सेवाओं की संख्या के साथ, कंपनी की शक्ति उतनी ही कम होगी। आपूर्तिकर्ता और खरीदार कंपनी की प्रतिस्पर्धा की तलाश करते हैं यदि वे बेहतर सौदे या कम कीमतों की पेशकश करने में सक्षम हैं। इसके विपरीत, जब प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्विता कम होती है, तो एक कंपनी के पास अधिक कीमत वसूलने और उच्च बिक्री और लाभ प्राप्त करने के लिए सौदों की शर्तें निर्धारित करने की अधिक शक्ति होती है।

उद्योग में नए प्रवेशकों की क्षमता

एक कंपनी की शक्ति उसके बाजार में नए प्रवेशकों के बल से भी प्रभावित होती है। एक प्रतियोगी के लिए कंपनी के बाजार में प्रवेश करने और एक प्रभावी प्रतियोगी बनने में जितना कम समय और पैसा खर्च होता है, उतनी ही अधिक एक स्थापित कंपनी की स्थिति काफी कमजोर हो सकती है। प्रवेश के लिए मजबूत बाधाओं वाला एक उद्योग उस उद्योग के भीतर मौजूदा कंपनियों के लिए आदर्श है क्योंकि कंपनी उच्च कीमतों को चार्ज करने और बेहतर शर्तों पर बातचीत करने में सक्षम होगी।

आपूर्तिकर्ताओं की शक्ति

फाइव फोर्स मॉडल में अगला कारक यह बताता है कि आपूर्तिकर्ता कितनी आसानी से इनपुट की लागत बढ़ा सकते हैं। यह एक अच्छी या सेवा के प्रमुख आदानों के आपूर्तिकर्ताओं की संख्या से प्रभावित होता है, ये इनपुट कितने अनूठे हैं, और एक कंपनी को दूसरे आपूर्तिकर्ता के पास जाने में कितना खर्च आएगा। एक उद्योग के लिए जितने कम आपूर्तिकर्ता होंगे, उतनी ही अधिक कंपनी आपूर्तिकर्ता पर निर्भर होगी। नतीजतन, आपूर्तिकर्ता के पास अधिक शक्ति है और वह इनपुट लागत बढ़ा सकता है और व्यापार में अन्य लाभों के लिए धक्का दे सकता है। दूसरी ओर, जब प्रतिद्वंद्वी आपूर्तिकर्ताओं के बीच कई आपूर्तिकर्ता या कम स्विचिंग लागत होती है, तो एक कंपनी अपनी इनपुट लागत को कम रख सकती है और अपने मुनाफे को बढ़ा सकती है।

ग्राहकों की शक्ति

ग्राहकों को कीमतों को कम करने या उनकी शक्ति के स्तर को चलाने की क्षमता पांच बलों में से एक है। यह इस बात पर निर्भर करता है कि किसी कंपनी के कितने खरीदार या ग्राहक हैं, प्रत्येक ग्राहक कितना महत्वपूर्ण है, और कंपनी को अपने आउटपुट के लिए नए ग्राहक या बाजार खोजने में कितना खर्च आएगा। एक छोटे और अधिक शक्तिशाली ग्राहक आधार का मतलब है कि प्रत्येक ग्राहक के पास कम कीमतों और बेहतर सौदों के लिए बातचीत करने की अधिक शक्ति है। एक कंपनी जिसके पास कई, छोटे, स्वतंत्र ग्राहक हैं, उसके पास लाभप्रदता बढ़ाने के लिए अधिक कीमत वसूलने में आसान समय होगा।

फाइव फोर्सेज मॉडल व्यवसायों को मुनाफा बढ़ाने में मदद कर सकता है, लेकिन उन्हें लगातार पांच बलों में किसी भी बदलाव की निगरानी करनी चाहिए और अपनी व्यावसायिक रणनीति को समायोजित करना चाहिए।

विकल्प की धमकी

पांच बलों में से अंतिम स्थानापन्न पर केंद्रित है। किसी कंपनी के उत्पादों या सेवाओं के स्थान पर उपयोग की जा सकने वाली वस्तुओं या सेवाओं को प्रतिस्थापित करना खतरा पैदा करता है। वे कंपनियाँ जो ऐसी वस्तुओं या सेवाओं का उत्पादन करती हैं जिनके लिए कोई करीबी विकल्प नहीं है, उनके पास कीमतें बढ़ाने और अनुकूल शर्तों में लॉक करने की अधिक शक्ति होगी। जब करीबी विकल्प उपलब्ध होते हैं, तो ग्राहकों के पास कंपनी के उत्पाद को खरीदने का विकल्प होगा, और कंपनी की शक्ति कमजोर हो सकती है।

पोर्टर के पांच बलों को समझना और वे एक उद्योग पर कैसे लागू होते हैं, एक कंपनी को अपने निवेशकों के लिए उच्च आय उत्पन्न करने के लिए अपने संसाधनों का बेहतर उपयोग करने के लिए अपनी व्यावसायिक रणनीति को समायोजित करने में सक्षम बना सकता है।

##हाइलाइट

पोर्टर्स फाइव फोर्सेज कंपनी के प्रतिस्पर्धी माहौल का विश्लेषण करने के लिए एक ढांचा है।
कंपनी के प्रतिस्पर्धी प्रतिद्वंद्वियों, संभावित नए बाजार में प्रवेश करने वालों, आपूर्तिकर्ताओं, ग्राहकों और स्थानापन्न उत्पादों की संख्या और शक्ति कंपनी की लाभप्रदता को प्रभावित करती है।
प्रतिस्पर्धात्मक लाभ बढ़ाने के लिए व्यावसायिक रणनीति का मार्गदर्शन करने के लिए पांच बलों के विश्लेषण का उपयोग किया जा सकता है।