Le 5 forze di Porter

Quali sono le cinque forze di Porter?

Le cinque forze di Porter è un modello che identifica e analizza cinque forze competitive che modellano ogni settore e aiuta a determinare i punti deboli ei punti di forza di un settore. L'analisi delle cinque forze viene spesso utilizzata per identificare la struttura di un settore per determinare la strategia aziendale. Il modello di Porter può essere applicato a qualsiasi segmento dell'economia per comprendere il livello di concorrenza all'interno del settore e migliorare la redditività a lungo termine di un'azienda. Il modello Five Forces prende il nome dal professore della Harvard Business School, Michael E. Porter.

Capire le cinque forze di Porter

Le cinque forze di Porter è un modello di analisi aziendale che aiuta a spiegare perché vari settori sono in grado di sostenere diversi livelli di redditività. Il modello è stato pubblicato nel libro di Michael E. Porter, "Strategia competitiva: tecniche per l'analisi di industrie e concorrenti" nel 1980. Il modello delle cinque forze è ampiamente utilizzato per analizzare la struttura del settore di un'azienda e la sua strategia aziendale. Porter ha identificato cinque forze innegabili che svolgono un ruolo nel plasmare ogni mercato e industria nel mondo, con alcuni avvertimenti. Le cinque forze sono spesso utilizzate per misurare l'intensità della concorrenza, l'attrattiva e la redditività di un settore o di un mercato.

Le cinque forze di Porter sono:

1. Concorrenza nel settore

2. Potenziale di nuovi operatori nel settore

3. Potere dei fornitori

4. Potere dei clienti

5. Minaccia di prodotti sostitutivi

Concorrenza nel settore

La prima delle cinque forze si riferisce al numero di concorrenti e alla loro capacità di minare un'azienda. Maggiore è il numero di concorrenti, insieme al numero di prodotti e servizi equivalenti offerti, minore è il potere di un'azienda. Fornitori e acquirenti cercano la concorrenza di un'azienda se sono in grado di offrire un affare migliore o prezzi più bassi. Al contrario, quando la rivalità competitiva è bassa, un'azienda ha un maggiore potere di addebitare prezzi più alti e stabilire i termini degli accordi per ottenere vendite e profitti più elevati.

Potenziale di nuovi entranti in un settore

Il potere di un'azienda è anche influenzato dalla forza dei nuovi entranti nel suo mercato. Meno tempo e denaro costa a un concorrente per entrare nel mercato di un'azienda ed essere un concorrente efficace, più la posizione di un'azienda consolidata potrebbe essere notevolmente indebolita. Un settore con forti barriere all'ingresso è l'ideale per le aziende esistenti all'interno di quel settore poiché l'azienda sarebbe in grado di addebitare prezzi più elevati e negoziare condizioni migliori.

Potere dei fornitori

Il fattore successivo nel modello delle cinque forze riguarda la facilità con cui i fornitori possono aumentare il costo degli input. È influenzato dal numero di fornitori di input chiave di un bene o servizio, dall'unicità di questi input e da quanto costerebbe a un'azienda passare a un altro fornitore. Meno fornitori di un settore, più un'azienda dipenderebbe da un fornitore. Di conseguenza, il fornitore ha più potere e può aumentare i costi di input e spingere per altri vantaggi nel commercio. D'altra parte, quando ci sono molti fornitori o bassi costi di passaggio tra fornitori rivali, un'azienda può mantenere i suoi costi di input più bassi e aumentare i suoi profitti.

Potere dei clienti

La capacità dei clienti di abbassare i prezzi o il loro livello di potere è una delle cinque forze. È influenzato da quanti acquirenti o clienti ha un'azienda, quanto è importante ciascun cliente e quanto costerebbe a un'azienda trovare nuovi clienti o mercati per la sua produzione. Una base clienti più piccola e più potente significa che ogni cliente ha più potere di negoziare per prezzi più bassi e offerte migliori. Un'azienda che ha molti clienti indipendenti più piccoli sarà più facile addebitare prezzi più alti per aumentare la redditività.

Il modello Five Forces può aiutare le aziende ad aumentare i profitti, ma devono monitorare continuamente qualsiasi cambiamento nelle cinque forze e adattare la propria strategia aziendale.

Minaccia di sostituti

L'ultima delle cinque forze si concentra sui sostituti. I beni o servizi sostitutivi che possono essere utilizzati al posto dei prodotti o servizi di un'azienda rappresentano una minaccia. Le aziende che producono beni o servizi per i quali non ci sono sostituti stretti avranno più potere di aumentare i prezzi e bloccare condizioni favorevoli. Quando sono disponibili sostituti stretti, i clienti avranno la possibilità di rinunciare all'acquisto del prodotto di un'azienda e il potere di un'azienda può essere indebolito.

Comprendere le cinque forze di Porter e il modo in cui si applicano a un settore, può consentire a un'azienda di adattare la propria strategia aziendale per utilizzare meglio le proprie risorse per generare guadagni più elevati per i propri investitori.

Mette in risalto

• Porter's Five Forces è un framework per analizzare l'ambiente competitivo di un'azienda.

• Il numero e il potere dei concorrenti competitivi di un'azienda, dei potenziali nuovi entranti nel mercato, dei fornitori, dei clienti e dei prodotti sostitutivi influenzano la redditività di un'azienda.

• L'analisi delle cinque forze può essere utilizzata per guidare la strategia aziendale per aumentare il vantaggio competitivo.