5 sił Portera
Jakie są pięć sił Portera?
Pięć sił Portera to model, który identyfikuje i analizuje pięć sił konkurencyjnych, które kształtują każdą branżę i pomagają określić słabe i mocne strony branży. Analiza pięciu sił jest często wykorzystywana do identyfikacji struktury branży w celu określenia strategii firmy. Model Portera można zastosować do dowolnego segmentu gospodarki, aby zrozumieć poziom konkurencji w branży i zwiększyć długoterminową rentowność firmy. Model Five Forces został nazwany na cześć profesora Harvard Business School, Michaela E. Portera.
Zrozumienie pięciu sił Portera
Pięć sił Portera to model analizy biznesowej, który pomaga wyjaśnić, dlaczego różne branże są w stanie utrzymać różne poziomy rentowności. Model został opublikowany w książce Michaela E. Portera „Strategia konkurencji: techniki analizy branż i konkurentów” w 1980 roku. Model pięciu sił jest szeroko stosowany do analizy struktury branżowej firmy, a także jej strategii korporacyjnej. Porter zidentyfikował pięć niezaprzeczalnych sił, które odgrywają rolę w kształtowaniu każdego rynku i branży na świecie, z pewnymi zastrzeżeniami. Pięć sił jest często używanych do pomiaru intensywności konkurencji, atrakcyjności i rentowności branży lub rynku.
Pięć sił Portera to:
Konkurencja w branży
Potencjał nowych graczy w branży
Siła dostawców
Moc klientów
Zagrożenie produktami zastępczymi
Konkurencja w branży
Pierwsza z pięciu sił odnosi się do liczby konkurentów i ich zdolności do podcięcia firmy. Im większa liczba konkurentów, wraz z liczbą równoważnych produktów i usług, które oferują, tym mniejsza siła firmy. Dostawcy i nabywcy szukają konkurencji firmy, jeśli są w stanie zaoferować lepszą ofertę lub niższe ceny. I odwrotnie, gdy rywalizacja konkurencyjna jest niska, firma ma większą siłę, aby pobierać wyższe ceny i ustalać warunki umów, aby osiągnąć wyższą sprzedaż i zyski.
Potencjał nowych graczy w branży
Na siłę firmy wpływa również siła nowych podmiotów wchodzących na jej rynek. Im mniej czasu i pieniędzy kosztuje konkurenta wejście na rynek firmy i bycie skutecznym konkurentem, tym bardziej ugruntowana pozycja firmy może zostać znacznie osłabiona. Branża z silnymi barierami wejścia jest idealna dla istniejących firm w tej branży, ponieważ firma byłaby w stanie pobierać wyższe ceny i negocjować lepsze warunki.
Siła dostawców
Kolejny czynnik w modelu pięciu sił dotyczy tego, jak łatwo dostawcy mogą podnieść koszty nakładów. Wpływa na to liczba dostawców kluczowych materiałów wejściowych towaru lub usługi, jak unikalne są te elementy i ile kosztowałoby firmę przejście na innego dostawcę. Im mniej dostawców dla branży, tym bardziej firma będzie zależna od dostawcy. W rezultacie dostawca ma więcej mocy i może podnieść koszty nakładów i dążyć do innych korzyści w handlu. Z drugiej strony, gdy jest wielu dostawców lub niskie koszty zmiany między konkurencyjnymi dostawcami, firma może obniżyć koszty nakładów i zwiększyć swoje zyski.
Siła Klientów
Zdolność klientów do obniżania cen lub ich poziomu mocy jest jedną z pięciu sił. Jest to liczba nabywców lub klientów, jaką ma firma, jak ważny jest każdy klient i ile kosztowałoby firmę znalezienie nowych klientów lub rynków zbytu dla swojej produkcji. Mniejsza i potężniejsza baza klientów oznacza, że każdy klient ma większe możliwości negocjowania niższych cen i lepszych ofert. Firmie, która ma wielu, mniejszych, niezależnych klientów, łatwiej będzie pobierać wyższe ceny, aby zwiększyć rentowność.
Model pięciu sił może pomóc firmom zwiększyć zyski, ale muszą one stale monitorować wszelkie zmiany w pięciu siłach i dostosowywać swoją strategię biznesową.
Zagrożenie substytutami
Ostatnia z pięciu sił skupia się na rezerwowych. Zastępowanie towarów lub usług, które można wykorzystać zamiast produktów lub usług firmy, stanowi zagrożenie. Firmy produkujące towary lub usługi, dla których nie ma bliskich substytutów, będą miały większą siłę do podnoszenia cen i uzyskania korzystnych warunków. Gdy dostępne są bliskie substytuty, klienci będą mieli możliwość rezygnacji z zakupu produktu firmy, a siła firmy może zostać osłabiona.
Zrozumienie Pięciu Sił Portera i ich zastosowania w branży może umożliwić firmie dostosowanie strategii biznesowej, aby lepiej wykorzystywać swoje zasoby i generować wyższe zyski dla swoich inwestorów.
##Przegląd najważniejszych wydarzeń
Pięć sił Portera to framework do analizy otoczenia konkurencyjnego firmy.
Liczba i siła konkurencyjnych rywali firmy, potencjalnych nowych podmiotów wchodzących na rynek, dostawców, klientów i produktów zastępczych wpływa na rentowność firmy.
Analiza pięciu sił może być wykorzystana do kierowania strategią biznesową w celu zwiększenia przewagi konkurencyjnej.
