5 сил Портера

Что такое пять сил Портера?

Пять сил Портера — это модель, которая определяет и анализирует пять конкурентных сил, формирующих каждую отрасль, и помогает определить слабые и сильные стороны отрасли. Анализ пяти сил часто используется для определения структуры отрасли и определения корпоративной стратегии. Модель Портера можно применить к любому сегменту экономики, чтобы понять уровень конкуренции в отрасли и повысить долгосрочную прибыльность компании. Модель пяти сил названа в честь профессора Гарвардской школы бизнеса Майкла Э. Портера.

Понимание пяти сил Портера

Пять сил Портера — это модель бизнес-анализа, которая помогает объяснить, почему разные отрасли способны поддерживать разные уровни прибыльности. Модель была опубликована в книге Майкла Э. Портера «Конкурентная стратегия: методы анализа отраслей и конкурентов» в 1980 году. Модель пяти сил широко используется для анализа отраслевой структуры компании, а также ее корпоративной стратегии. Портер определил пять неоспоримых сил, которые играют роль в формировании каждого рынка и отрасли в мире, с некоторыми оговорками. Пять сил часто используются для измерения интенсивности конкуренции, привлекательности и прибыльности отрасли или рынка.

Пять сил Портера:

1. Конкуренция в отрасли

2. Потенциал новых участников отрасли

3. Сила поставщиков

4. Сила клиентов

5. Угроза товаров -заменителей

Конкуренция в отрасли

Первая из пяти сил связана с количеством конкурентов и их способностью подорвать позиции компании. Чем больше количество конкурентов, а также количество эквивалентных продуктов и услуг, которые они предлагают, тем меньше сила компании. Поставщики и покупатели ищут конкурентов компании, если они могут предложить более выгодную сделку или более низкие цены. И наоборот, когда конкуренция низка, компания имеет больше возможностей устанавливать более высокие цены и устанавливать условия сделок для достижения более высоких продаж и прибыли.

Потенциал новых участников отрасли

Сила компании также зависит от силы новых участников на ее рынке. Чем меньше времени и денег требуется конкуренту, чтобы выйти на рынок компании и стать эффективным конкурентом, тем сильнее могут быть ослаблены позиции устоявшейся компании. Отрасль с сильными барьерами для входа идеально подходит для существующих компаний в этой отрасли, поскольку компания сможет устанавливать более высокие цены и договариваться о лучших условиях.

Сила поставщиков

Следующий фактор в модели пяти сил касается того, насколько легко поставщики могут повысить стоимость ресурсов. На него влияет количество поставщиков основных ресурсов товара или услуги, насколько уникальны эти ресурсы и сколько будет стоить компании переход к другому поставщику. Чем меньше поставщиков в отрасли, тем больше компания будет зависеть от поставщика. В результате у поставщика больше власти, он может повысить затраты и добиться других преимуществ в торговле. С другой стороны, когда имеется много поставщиков или низкие затраты на переключение между конкурирующими поставщиками, компания может снизить свои производственные затраты и увеличить свою прибыль.

Сила клиентов

Способность клиентов снижать цены или уровень их власти является одной из пяти сил. На него влияет количество покупателей или клиентов у компании, насколько важен каждый клиент и сколько будет стоить компании поиск новых клиентов или рынков для своей продукции. Меньшая и более мощная клиентская база означает, что каждый клиент имеет больше возможностей для переговоров о более низких ценах и более выгодных предложениях. Компании, у которой много мелких независимых клиентов, будет легче устанавливать более высокие цены для увеличения прибыльности.

Модель пяти сил может помочь компаниям увеличить прибыль, но они должны постоянно отслеживать любые изменения в пяти силах и корректировать свою бизнес-стратегию.

Угроза заменителей

Последняя из пяти сил фокусируется на субститутах. Замещающие товары или услуги, которые можно использовать вместо продуктов или услуг компании, представляют собой угрозу. Компании, которые производят товары или услуги, для которых нет близких заменителей, будут иметь больше возможностей для повышения цен и заключения выгодных условий. Когда доступны близкие заменители, у клиентов будет возможность отказаться от покупки продукта компании, и сила компании может быть ослаблена.

Понимание пяти сил Портера и того, как они применяются в отрасли, может позволить компании скорректировать свою бизнес-стратегию, чтобы лучше использовать свои ресурсы для получения более высоких доходов для своих инвесторов.

Особенности

• Пять сил Портера — это система анализа конкурентной среды компании.

• Количество и сила конкурентов компании, потенциальных новых участников рынка, поставщиков, клиентов и продуктов-заменителей влияют на прибыльность компании.

• Анализ пяти сил можно использовать для разработки бизнес-стратегии, направленной на повышение конкурентного преимущества.