5 Forças de Porter

Quais são as cinco forças de Porter?

As Cinco Forças de Porter é um modelo que identifica e analisa cinco forças competitivas que moldam cada setor e ajuda a determinar os pontos fortes e fracos de um setor. A análise das Cinco Forças é frequentemente usada para identificar a estrutura de uma indústria para determinar a estratégia corporativa. O modelo de Porter pode ser aplicado a qualquer segmento da economia para entender o nível de competição dentro do setor e aumentar a lucratividade de uma empresa a longo prazo. O modelo das Cinco Forças recebeu o nome do professor da Harvard Business School, Michael E. Porter.

Entendendo as Cinco Forças de Porter

As Cinco Forças de Porter é um modelo de análise de negócios que ajuda a explicar por que vários setores são capazes de sustentar diferentes níveis de lucratividade. O modelo foi publicado no livro de Michael E. Porter, "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" em 1980. O modelo das Cinco Forças é amplamente utilizado para analisar a estrutura industrial de uma empresa, bem como sua estratégia corporativa. Porter identificou cinco forças inegáveis que desempenham um papel na formação de todos os mercados e indústrias do mundo, com algumas ressalvas. As cinco forças são frequentemente usadas para medir a intensidade da concorrência, atratividade e lucratividade de uma indústria ou mercado.

As cinco forças de Porter são:

1. Concorrência na indústria

2. Potencial de novos entrantes na indústria

3. Poder dos fornecedores

4. Poder dos clientes

5. Ameaça de produtos substitutos

Concorrência na Indústria

A primeira das cinco forças refere-se ao número de concorrentes e sua capacidade de minar uma empresa. Quanto maior o número de concorrentes, juntamente com o número de produtos e serviços equivalentes que eles oferecem, menor o poder de uma empresa. Fornecedores e compradores procuram a concorrência de uma empresa se puderem oferecer um negócio melhor ou preços mais baixos. Por outro lado, quando a rivalidade competitiva é baixa, a empresa tem maior poder de cobrar preços mais altos e definir os termos dos negócios para obter maiores vendas e lucros.

Potencial de novos entrantes em uma indústria

O poder de uma empresa também é afetado pela força de novos entrantes em seu mercado. Quanto menos tempo e dinheiro custa para um concorrente entrar no mercado de uma empresa e ser um concorrente efetivo, mais a posição de uma empresa estabelecida pode ser significativamente enfraquecida. Um setor com fortes barreiras à entrada é ideal para empresas existentes nesse setor, pois a empresa poderia cobrar preços mais altos e negociar melhores condições.

Poder dos Fornecedores

O próximo fator no modelo das cinco forças aborda a facilidade com que os fornecedores podem aumentar o custo dos insumos. É afetado pelo número de fornecedores de insumos-chave de um bem ou serviço, quão únicos são esses insumos e quanto custaria a uma empresa mudar para outro fornecedor. Quanto menos fornecedores para uma indústria, mais uma empresa dependeria de um fornecedor. Como resultado, o fornecedor tem mais poder e pode aumentar os custos de insumos e buscar outras vantagens no comércio. Por outro lado, quando há muitos fornecedores ou baixos custos de troca entre fornecedores rivais, uma empresa pode manter seus custos de insumos mais baixos e aumentar seus lucros.

Poder dos Clientes

A capacidade que os clientes têm de reduzir os preços ou seu nível de poder é uma das cinco forças. É por quantos compradores ou clientes uma empresa tem, quão significativo é cada cliente e quanto custaria a uma empresa encontrar novos clientes ou mercados para sua produção. Uma base de clientes menor e mais poderosa significa que cada cliente tem mais poder para negociar preços mais baixos e melhores ofertas. Uma empresa que tem muitos clientes menores e independentes terá mais facilidade em cobrar preços mais altos para aumentar a lucratividade.

O modelo das Cinco Forças pode ajudar as empresas a aumentar os lucros, mas elas devem monitorar continuamente quaisquer mudanças nas cinco forças e ajustar sua estratégia de negócios.

Ameaça de substitutos

A última das cinco forças se concentra nos substitutos. Bens ou serviços substitutos que podem ser usados no lugar dos produtos ou serviços de uma empresa representam uma ameaça. As empresas que produzem bens ou serviços para os quais não há substitutos próximos terão mais poder para aumentar os preços e garantir condições favoráveis. Quando substitutos próximos estiverem disponíveis, os clientes terão a opção de deixar de comprar o produto de uma empresa, e o poder de uma empresa pode ser enfraquecido.

Compreender as Cinco Forças de Porter e como elas se aplicam a um setor pode permitir que uma empresa ajuste sua estratégia de negócios para melhor usar seus recursos para gerar maiores lucros para seus investidores.

##Destaques

• As Cinco Forças de Porter é uma estrutura para analisar o ambiente competitivo de uma empresa.

• O número e o poder dos concorrentes competitivos de uma empresa, potenciais novos entrantes no mercado, fornecedores, clientes e produtos substitutos influenciam a lucratividade de uma empresa.

• A análise das Cinco Forças pode ser usada para orientar a estratégia de negócios para aumentar a vantagem competitiva.