Porters 5 styrker

Hvad er Porters fem kræfter?

Porters Five Forces er en model, der identificerer og analyserer fem konkurrencekræfter, der former enhver industri og hjælper med at bestemme en branches svagheder og styrker. Five Forces-analyse bruges ofte til at identificere en industris struktur for at bestemme virksomhedens strategi. Porters model kan anvendes på ethvert segment af økonomien for at forstå konkurrenceniveauet inden for branchen og forbedre en virksomheds langsigtede rentabilitet. Five Forces-modellen er opkaldt efter professor ved Harvard Business School, Michael E. Porter.

Forståelse af Porters fem kræfter

Porters Five Forces er en forretningsanalysemodel, der hjælper med at forklare, hvorfor forskellige industrier er i stand til at opretholde forskellige niveauer af rentabilitet. Modellen blev publiceret i Michael E. Porters bog, "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" i 1980. Five Forces-modellen er meget brugt til at analysere en virksomheds industristruktur såvel som dens virksomhedsstrategi. Porter identificerede fem ubestridelige kræfter, der spiller en rolle i at forme alle markeder og industrier i verden, med nogle forbehold. De fem kræfter bruges ofte til at måle konkurrenceintensitet, attraktivitet og rentabilitet i en branche eller et marked.

Porters fem kræfter er:

1. Konkurrence i branchen

2. Potentiale for nye aktører i branchen

3. Leverandørernes magt

4. Kundernes magt

5. Trussel om erstatningsprodukter

Konkurrence i industrien

Den første af de fem kræfter refererer til antallet af konkurrenter og deres evne til at underbyde en virksomhed. Jo større antallet af konkurrenter, sammen med antallet af tilsvarende produkter og tjenester, de tilbyder, jo mindre magt har en virksomhed. Leverandører og købere opsøger en virksomheds konkurrence, hvis de er i stand til at tilbyde et bedre tilbud eller lavere priser. Omvendt, når konkurrencemæssig rivalisering er lav, har en virksomhed større magt til at opkræve højere priser og fastsætte vilkårene for aftaler for at opnå højere salg og overskud.

Potentiale for nye deltagere i en industri

En virksomheds magt påvirkes også af kraften fra nye aktører på dets marked. Jo mindre tid og penge det koster for en konkurrent at komme ind på en virksomheds marked og være en effektiv konkurrent, jo mere vil en etableret virksomheds position kunne blive væsentligt svækket. En industri med stærke adgangsbarrierer er ideel for eksisterende virksomheder inden for den branche, da virksomheden ville være i stand til at opkræve højere priser og forhandle sig frem til bedre vilkår.

Leverandørernes magt

Den næste faktor i modellen med fem kræfter omhandler, hvor let leverandører kan øge omkostningerne ved input. Det er påvirket af antallet af leverandører af nøgleinput til en vare eller tjenesteydelse, hvor unikke disse input er, og hvor meget det vil koste en virksomhed at skifte til en anden leverandør. Jo færre leverandører til en industri, jo mere vil en virksomhed være afhængig af en leverandør. Som følge heraf har leverandøren mere magt og kan øge inputomkostningerne og skubbe til andre fordele i handelen. På den anden side, når der er mange leverandører eller lave bytteomkostninger mellem konkurrerende leverandører, kan en virksomhed holde sine inputomkostninger lavere og øge sin fortjeneste.

Kundernes magt

Kundernes evne til at drive priserne lavere eller deres magtniveau er en af de fem kræfter. Det er påvirket af, hvor mange købere eller kunder en virksomhed har, hvor stor hver enkelt kunde er, og hvor meget det ville koste en virksomhed at finde nye kunder eller markeder for dens produktion. En mindre og mere magtfuld kundebase betyder, at hver kunde har mere magt til at forhandle sig til lavere priser og bedre tilbud. En virksomhed, der har mange, mindre, uafhængige kunder, vil have lettere ved at opkræve højere priser for at øge rentabiliteten.

Five Forces-modellen kan hjælpe virksomheder med at øge indtjeningen, men de skal løbende overvåge eventuelle ændringer i de fem kræfter og justere deres forretningsstrategi.

Trussel om stedfortrædere

Den sidste af de fem kræfter fokuserer på vikarer. Erstatningsvarer eller tjenester, der kan bruges i stedet for en virksomheds produkter eller tjenester, udgør en trussel. Virksomheder, der producerer varer eller tjenester, som der ikke er tætte substitutter for, vil have mere magt til at hæve priserne og låse gunstige vilkår. Når tætte substitutter er tilgængelige, vil kunderne have mulighed for at give afkald på at købe en virksomheds produkt, og en virksomheds magt kan svækkes.

At forstå Porters Five Forces, og hvordan de gælder for en industri, kan gøre det muligt for en virksomhed at justere sin forretningsstrategi for bedre at bruge sine ressourcer til at generere højere indtjening til sine investorer.

Højdepunkter

• Porters Five Forces er en ramme til at analysere en virksomheds konkurrencemiljø.

• Antallet og magten af en virksomheds konkurrencedygtige rivaler, potentielle nye markedsdeltagere, leverandører, kunder og erstatningsprodukter påvirker en virksomheds rentabilitet.

• Five Forces-analyse kan bruges til at vejlede forretningsstrategi for at øge konkurrencefordele.