Porter's 5 Forces

Hverjar eru fimm sveitir Porters?

Porter's Five Forces er líkan sem greinir og greinir fimm samkeppnisöfl sem móta hverja atvinnugrein og hjálpar til við að ákvarða veikleika og styrkleika iðnaðarins. Five Forces greining er oft notuð til að bera kennsl á uppbyggingu iðnaðar til að ákvarða stefnu fyrirtækja. Líkan Porters er hægt að nota á hvaða hluta hagkerfisins sem er til að skilja samkeppnisstig innan greinarinnar og auka arðsemi fyrirtækis til lengri tíma litið. Five Forces líkanið er nefnt eftir prófessor Harvard Business School, Michael E. Porter.

Að skilja fimm krafta Porters

Porter's Five Forces er viðskiptagreiningarlíkan sem hjálpar til við að útskýra hvers vegna ýmsar atvinnugreinar geta haldið uppi mismunandi arðsemi. Líkanið var birt í bók Michael E. Porter, "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" árið 1980. Five Forces líkanið er mikið notað til að greina iðnaðaruppbyggingu fyrirtækis sem og fyrirtækjastefnu þess. Porter benti á fimm óneitanlega krafta sem eiga þátt í að móta alla markaði og atvinnugreinar í heiminum, með nokkrum fyrirvörum. Kraftarnir fimm eru oft notaðir til að mæla samkeppnisstyrk, aðdráttarafl og arðsemi atvinnugreinar eða markaðar.

Fimm sveitir Porters eru:

1. Samkeppni í greininni

2. Möguleiki nýrra aðila í greininni

3. Vald birgja

4. Vald viðskiptavina

5. Ógni um staðgönguvörur

Samkeppni í greininni

Fyrsta af fimm kröftum vísar til fjölda keppenda og getu þeirra til að undirbjóða fyrirtæki. Því meiri sem fjöldi keppinauta er ásamt fjölda samsvarandi vara og þjónustu sem þeir bjóða, því minni kraftur er fyrirtækis. Birgjar og kaupendur leita í samkeppni fyrirtækja ef þeir geta boðið betri samning eða lægra verð. Aftur á móti, þegar samkeppnissamkeppni er lítil, hefur fyrirtæki meiri kraft til að rukka hærra verð og setja skilmála samninga til að ná meiri sölu og hagnaði.

Möguleiki nýrra þátttakenda í iðnaði

Vald fyrirtækis verður einnig fyrir áhrifum af krafti nýrra aðila á markað þess. Því minni tíma og peninga sem það kostar fyrir keppinaut að komast inn á markað fyrirtækis og vera virkur samkeppnisaðili, því meira gæti staða rótgróins fyrirtækis veikst verulega. Atvinnugrein með miklar aðgangshindranir er tilvalin fyrir núverandi fyrirtæki innan þeirrar atvinnugreinar þar sem fyrirtækið myndi geta rukkað hærra verð og samið um betri kjör.

Kraftur birgja

Næsti þáttur í fimm krafta líkaninu fjallar um hversu auðveldlega birgjar geta aukið kostnað við aðföng. Það hefur áhrif á fjölda birgja lykilinntaks vöru eða þjónustu, hversu einstök þessi aðföng eru og hversu mikið það myndi kosta fyrirtæki að skipta yfir í annan birgja. Því færri birgjar til iðnaðar, því meira væri fyrirtæki háð birgi. Fyrir vikið hefur birgirinn meira vald og getur aukið aðföngskostnað og ýtt undir aðra kosti í viðskiptum. Á hinn bóginn, þegar það eru margir birgjar eða lítill skiptikostnaður á milli keppinauta, getur fyrirtæki haldið aðföngskostnaði lægri og aukið hagnað sinn.

Kraftur viðskiptavina

Getan sem viðskiptavinir hafa til að knýja niður verð eða aflstig þeirra er einn af fimm kraftunum. Það hefur áhrif á hversu marga kaupendur eða viðskiptavini fyrirtæki hafa, hversu mikilvægur hver viðskiptavinur er og hversu mikið það myndi kosta fyrirtæki að finna nýja viðskiptavini eða markaði fyrir framleiðslu sína. Minni og öflugri viðskiptavinahópur þýðir að hver viðskiptavinur hefur meira vald til að semja um lægra verð og betri samninga. Fyrirtæki sem hefur marga, smærri, sjálfstæða viðskiptavini mun eiga auðveldara með að rukka hærra verð til að auka arðsemi.

Five Forces líkanið getur hjálpað fyrirtækjum að auka hagnað, en þau verða stöðugt að fylgjast með öllum breytingum á fimm öflunum og aðlaga viðskiptastefnu sína.

Ógnin um varamenn

Síðasta af fimm sveitum einbeitir sér að varamönnum. Staðgengill vöru eða þjónustu sem hægt er að nota í staðinn fyrir vörur eða þjónustu fyrirtækis er ógn. Fyrirtæki sem framleiða vörur eða þjónustu sem ekki eru nánir staðgengillar fyrir munu hafa meira vald til að hækka verð og læsa hagstæðum kjörum. Þegar nánir staðgengillar eru í boði munu viðskiptavinir hafa möguleika á að sleppa því að kaupa vöru fyrirtækis og máttur fyrirtækis getur veikst.

Að skilja fimm krafta Porters og hvernig þeir eiga við um atvinnugrein getur gert fyrirtæki kleift að aðlaga viðskiptastefnu sína til að nýta auðlindir sínar betur til að skapa hærri tekjur fyrir fjárfesta sína.

Hápunktar

• Porter's Five Forces er rammi til að greina samkeppnisumhverfi fyrirtækis.

• Fjöldi og kraftur samkeppnisaðila fyrirtækis, hugsanlegra nýrra markaðsaðila, birgja, viðskiptavina og staðgönguvara hefur áhrif á arðsemi fyrirtækisins.

• Hægt er að nota Five Forces greiningu til að leiðbeina viðskiptastefnu til að auka samkeppnisforskot.