波特的五种力量

什么是波特五力？

波特五力模型是一种识别和分析塑造每个行业并帮助确定行业弱点和优势的五种竞争力量的模型。五力分析经常用于识别行业结构以确定公司战略。波特模型可以应用于经济的任何部分，以了解行业内的竞争水平并提高公司的长期盈利能力。五力模型以哈佛商学院教授迈克尔·波特命名。

了解波特五力

波特五力是一种商业分析模型，有助于解释为什么不同行业能够维持不同水平的盈利能力。该模型于 1980 年发表在迈克尔·波特 (Michael E. Porter) 的著作《竞争战略：分析行业和竞争对手的技术》中。五力模型被广泛用于分析公司的行业结构及其公司战略。波特确定了五种不可否认的力量，它们在塑造世界上每个市场和行业中都发挥了作用，并提出了一些警告。这五种力量经常被用来衡量一个行业或市场的竞争强度、吸引力和盈利能力。

###波特的五种力量是：

一、行业竞争

2. 新进入行业的潜力

3. 供应商的权力

4. 客户的力量

5. 替代产品的威胁

##行业竞争

五种力量中的第一种是指竞争对手的数量及其削弱公司的能力。竞争对手的数量越多，以及他们提供的同等产品和服务的数量越多，公司的力量就越小。如果供应商和买家能够提供更好的交易或更低的价格，他们就会寻求公司的竞争。相反，当竞争激烈时，公司有更大的权力收取更高的价格并设定交易条款以实现更高的销售额和利润。

新进入者进入行业的潜力

一家公司的实力也受到市场新进入者力量的影响。竞争对手进入公司市场并成为有效竞争者所花费的时间和金钱越少，老牌公司的地位就越可能被大大削弱。一个具有很强进入壁垒的行业是该行业现有公司的理想选择，因为该公司将能够收取更高的价格并谈判更好的条款。

供应商的力量

五力模型中的下一个因素涉及供应商提高投入成本的难易程度。它受商品或服务关键投入的供应商数量、这些投入的独特程度以及公司转向另一家供应商的成本的影响。一个行业的供应商越少，公司就越依赖供应商。因此，供应商拥有更大的权力，可以提高投入成本并推动其他贸易优势。另一方面，当供应商众多或竞争对手供应商之间的转换成本较低时，企业可以保持较低的投入成本并提高利润。

##客户的力量

客户必须降低价格或降低他们的权力水平的能力是五种力量之一。它受到公司拥有多少买家或客户、每个客户的重要性以及公司为其产品寻找新客户或市场的成本的影响。更小、更强大的客户群意味着每个客户都有更多的权力来协商更低的价格和更好的交易。拥有许多较小的独立客户的公司将更容易收取更高的价格以提高盈利能力。

五力模型可以帮助企业提升利润，但必须持续关注五力变化，调整经营策略。

替代品威胁

五种力量中的最后一种力量集中在替代品上。可用于代替公司产品或服务的替代品或服务构成威胁。生产没有相近替代品的商品或服务的公司将更有能力提高价格并锁定优惠条件。当有相近的替代品时，客户将可以选择放弃购买公司的产品，公司的权力可能会被削弱。

了解波特的五种力量以及它们如何应用于一个行业，可以使公司调整其业务战略，以更好地利用其资源为投资者创造更高的收益。

＃＃ 强调

• 波特五力是分析公司竞争环境的框架。

• 公司的竞争对手、潜在的新市场进入者、供应商、客户和替代产品的数量和实力影响公司的盈利能力。

• 五力分析可用于指导业务战略以增加竞争优势。