Porter's 5 Forces
Hva er Porters fem krefter?
Porter's Five Forces er en modell som identifiserer og analyserer fem konkurransekrefter som former hver bransje og hjelper til med å bestemme en industris svakheter og styrker. Five Forces-analyse brukes ofte for å identifisere en industris struktur for å bestemme bedriftens strategi. Porters modell kan brukes på ethvert segment av økonomien for å forstå konkurransenivået i bransjen og forbedre et selskaps langsiktige lønnsomhet. Five Forces-modellen er oppkalt etter professor ved Harvard Business School, Michael E. Porter.
Forstå Porters fem krefter
Porter's Five Forces er en forretningsanalysemodell som hjelper til med å forklare hvorfor ulike bransjer er i stand til å opprettholde ulike nivåer av lønnsomhet. Modellen ble publisert i Michael E. Porters bok, "Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors" i 1980. Five Forces-modellen er mye brukt for å analysere industristrukturen til et selskap, så vel som dets bedriftsstrategi. Porter identifiserte fem ubestridelige krefter som spiller en rolle i å forme alle markeder og industrier i verden, med noen forbehold. De fem kreftene brukes ofte til å måle konkurranseintensitet, attraktivitet og lønnsomhet i en bransje eller et marked.
Porters fem styrker er:
Konkurranse i bransjen
Potensial for nye aktører i bransjen
Leverandørens makt
Kundenes makt
Trussel om erstatningsprodukter
Konkurranse i industrien
Den første av de fem kreftene refererer til antall konkurrenter og deres evne til å underby et selskap. Jo større antall konkurrenter, sammen med antall tilsvarende produkter og tjenester de tilbyr, jo mindre makt har et selskap. Leverandører og kjøpere oppsøker en bedrifts konkurranse hvis de er i stand til å tilby et bedre tilbud eller lavere priser. Motsatt, når konkurrerende rivalisering er lav, har et selskap større makt til å kreve høyere priser og sette vilkårene for avtaler for å oppnå høyere salg og fortjeneste.
Potensial for nye deltakere i en bransje
Et selskaps makt påvirkes også av kraften til nye aktører på markedet. Jo mindre tid og penger det koster for en konkurrent å komme inn på et selskaps marked og være en effektiv konkurrent, desto mer vil et etablert selskaps posisjon kunne bli betydelig svekket. En bransje med sterke etableringsbarrierer er ideell for eksisterende selskaper innenfor den bransjen siden selskapet ville være i stand til å kreve høyere priser og forhandle seg frem til bedre vilkår.
Leverandørens kraft
Den neste faktoren i femkraftsmodellen tar for seg hvor enkelt leverandører kan øke kostnadene for innsatsvarer. Det påvirkes av antall leverandører av nøkkelinnsats til en vare eller tjeneste, hvor unike disse inputene er, og hvor mye det vil koste en bedrift å bytte til en annen leverandør. Jo færre leverandører til en bransje, jo mer vil et selskap være avhengig av en leverandør. Som et resultat har leverandøren mer makt og kan øke innsatskostnadene og presse på for andre fordeler i handelen. På den annen side, når det er mange leverandører eller lave byttekostnader mellom rivaliserende leverandører, kan et selskap holde innsatskostnadene lavere og øke fortjenesten.
Kundenes kraft
Evnen som kundene har til å drive lavere priser eller deres maktnivå er en av de fem kreftene. Det er etter hvor mange kjøpere eller kunder et selskap har, hvor betydelig hver kunde er, og hvor mye det vil koste et selskap å finne nye kunder eller markeder for produksjonen. En mindre og kraftigere kundebase betyr at hver kunde har mer makt til å forhandle for lavere priser og bedre avtaler. En bedrift som har mange, mindre, uavhengige kunder vil ha lettere for å ta høyere priser for å øke lønnsomheten.
Five Forces-modellen kan hjelpe virksomheter med å øke fortjenesten, men de må kontinuerlig overvåke eventuelle endringer i de fem styrkene og justere forretningsstrategien.
Trussel om innbyttere
Den siste av de fem styrkene fokuserer på vikarer. Erstatningsvarer eller tjenester som kan brukes i stedet for et selskaps produkter eller tjenester utgjør en trussel. Bedrifter som produserer varer eller tjenester som det ikke finnes nære substitutter for, vil ha større makt til å øke prisene og låse gunstige vilkår. Når nære substitutter er tilgjengelige, vil kundene ha muligheten til å gi avkall på å kjøpe en bedrifts produkt, og en bedrifts makt kan svekkes.
Å forstå Porters Five Forces og hvordan de gjelder for en bransje, kan gjøre det mulig for et selskap å justere sin forretningsstrategi for å bedre bruke ressursene til å generere høyere inntekter for sine investorer.
##Høydepunkter
– Porters Five Forces er et rammeverk for å analysere et selskaps konkurransemiljø.
- Antallet og makten til et selskaps konkurrerende rivaler, potensielle nye markedsdeltakere, leverandører, kunder og erstatningsprodukter påvirker selskapets lønnsomhet.
– Five Forces-analyse kan brukes til å veilede forretningsstrategi for å øke konkurransefortrinn.
