Vitsmunaleg dissonance

Hvað er vitsmunalegt misræmi?

Vitsmunaleg dissonance er óþægileg tilfinning sem stafar af því að hafa tvær misvísandi skoðanir, viðhorf eða hegðun á sama tíma. Rannsóknin á vitrænni dissonance er eitt af þeim sviðum sem mest er fylgt eftir í félagssálfræði. Misbrestur á að leysa vitræna mismunun getur leitt til óskynsamlegrar ákvarðanatöku þar sem einstaklingur stangast á við sitt eigið sjálf í trú sinni eða gjörðum.

Skilningur á vitrænni ósamræmi

Það er hægt að hafa andstæðar skoðanir á sama tíma, oft án þess að maður geri sér grein fyrir því. Þetta á sérstaklega við þegar misvísandi skoðanir fjalla um mismunandi svið lífsins eða eru notuð við aðskildar aðstæður. Þegar aðstæður valda því að einstaklingurinn verður meðvitaður um andstæðar skoðanir sínar, kemur vitræn misræmi fram og skapar óróleikatilfinningu. Sá sem upplifir ósamræmið mun vinna að því að leysa eina af misvísandi viðhorfum til að draga úr eða útrýma vitsmunalegum misræmi svo hugsanir þeirra verði aftur línulegar og skynsamlegar.

Ferlið við að leysa vitræna mismunun með því að breyta skoðunum eða hegðun er stórt námsefni í sálfræði sem leið til að hafa áhrif á persónulegar og félagslegar breytingar. Fólk getur leyst vitræna mismunun með því að breyta núverandi viðhorfum sínum, bæta við nýjum viðhorfum eða draga úr mikilvægi viðhorfa.

Sem dæmi má nefna að talsmaður umhverfismála sem trúir á hættu á loftslagsbreytingum af mannavöldum en ferðast um heiminn í einkaþotu gæti fundið fyrir vitsmunalegum mismun þegar þeim er bent á óhóflega mikla kolefnislosun sem þeir skapa. Hún gæti leyst þessa vitsmunalegu ósamræmi með því að breyta trú sinni á loftslagsbreytingar, með því að bæta við nýrri trú um að hún sé mikilvægari en annað fólk á einhvern hátt og að það réttlæti stórt kolefnisfótspor hennar, eða með því að ákveða að hættan á loftslagsbreytingum er einfaldlega ekki svo mikilvægt fyrir hana.

Hugmyndin um vitsmunalega mismun á sér snertingu við fjárfestingar. Ein rannsókn bendir til þess að sú athugun að fólk líti ekki alltaf á óafturkræfan kostnað sem óviðkomandi jaðarákvörðunum, að minnsta kosti að hluta til vegna vitsmunalegrar misræmis.

Hagfræðingar halda því fram að það sé óskynsamlegt að halda áfram að henda peningum í fjárfestingu, eða hvaða verkefni sem er, sem misheppnast og kalla að gera það "sukkakostnaðarvilluna". Samt má sjá að sumir fjárfestar taka svona óskynsamlegar ákvarðanir. Rannsóknin hélt því fram á grundvelli könnunargagna að framtíðarákvarðanataka einstaks kaupmanns gæti orðið fyrir áhrifum af fyrri fjárfestingarákvörðunum hans. Sem slíkar eru framtíðarákvarðanir hans, sem kunna að vera andstæðar fjárfestingarviðhorfum hans, teknar til að staðfesta þann tíma og peninga sem hann hefur fjárfest í fyrri.

Dæmi um vitsmunalega mismunun

Til dæmis, fjárfestir trúir mjög á "selja í maí og farðu í burtu" markaðsfrávik. Fjárfestirinn heldur að fólk selji hlutabréf í maí og það veldur því að verð lækkar tilbúnar. Þess vegna ættir þú aldrei að selja hlutabréf í maí vegna þess að sölutilboðið lækkar verð og þú getur aldrei fengið besta verðið.

Aðskilið frá þessari hugsun fær fjárfestirinn símtal frá miðlara sínum, sem hann treystir, um hlutabréf sem hann á. Svo virðist sem fyrirtækið sé að ganga í gegnum fjandsamlega yfirtöku og gengi hlutabréfa hafi farið að lækka. Miðlarinn telur þetta aðeins toppinn á ísjakanum og að fjárfestirinn ætti strax að selja hlutabréfið.

Fjárfestirinn er um borð þar til hann lítur upp á dagatalið sitt og sér að það er 1. maí. Fjárfestirinn hugsar strax um „ekki selja í maí“ leiðbeiningunum og byrjar að upplifa kvíða sem tengist vitrænni ósamræmi vegna átaka milli fyrri trúar hans og ráðgjöf frá traustum miðlara hans. Fjárfestirinn verður að finna leið til að samræma þetta til að vera í friði við hvaða ákvörðun sem hann tekur. Hann getur ákveðið að henda trú sinni á sölu í maí, breyta henni í almenna reglu með sérstökum undantekningum, eða halda fast við fyrri trú sína og gera lítið úr gildi ráðgjafar eða áreiðanleika miðlara síns.

Hápunktar

• Venjulega reynir sá sem upplifir vitsmunalega mismunun að leysa misvísandi skoðanir þannig að hugsanir þeirra verði aftur línulegar og skynsamlegar.

• Vitsmunaleg mismunun á sér stað þegar einstaklingur trúir á tvo andstæða hluti á sama tíma.

• Innan fjárfestinga og á öðrum sviðum getur það leitt til óskynsamlegrar ákvarðanatöku ef ekki tekst að leysa það.