Kognitive Dissonanz
Was ist kognitive Dissonanz?
Kognitive Dissonanz ist die unangenehme Emotion, die entsteht, wenn zwei widersprüchliche Überzeugungen, Einstellungen oder Verhaltensweisen gleichzeitig vertreten werden. Das Studium der kognitiven Dissonanz ist eines der am weitesten verbreiteten Gebiete der Sozialpsychologie. Das Versäumnis, kognitive Dissonanzen aufzulösen, kann zu irrationalen Entscheidungen führen, da eine Person ihrem eigenen Selbst in ihren Überzeugungen oder Handlungen widerspricht.
Kognitive Dissonanz verstehen
Widersprüchliche Überzeugungen können gleichzeitig vertreten werden, oft ohne dass eine Person es merkt. Dies gilt insbesondere dann, wenn widersprüchliche Überzeugungen unterschiedliche Lebensbereiche betreffen oder auf unterschiedliche Situationen angewendet werden. Wenn eine Situation dazu führt, dass sich die Person ihrer widersprüchlichen Überzeugungen bewusst wird, tritt kognitive Dissonanz auf und erzeugt ein unbehagliches Gefühl. Die Person, die die Dissonanz erlebt, wird daran arbeiten, eine der widersprüchlichen Überzeugungen zu lösen, um die kognitive Dissonanz zu reduzieren oder zu beseitigen, damit ihre Gedanken wieder linear und rational sind.
Der Prozess der Auflösung kognitiver Dissonanzen durch Änderung von Überzeugungen oder Verhaltensweisen ist ein wichtiges Studienthema der Psychologie als Mittel zur Beeinflussung persönlicher und sozialer Veränderungen. Menschen können kognitive Dissonanzen lösen, indem sie ihre bestehenden Überzeugungen ändern, neue Überzeugungen hinzufügen oder die Bedeutung von Überzeugungen verringern.
Beispielsweise kann ein Umweltschützer, der an die Gefahr des anthropogenen Klimawandels glaubt, aber mit einem Privatjet um die Welt reist, möglicherweise eine kognitive Dissonanz erleben, wenn er auf die unverhältnismäßig hohen CO2-Emissionen hingewiesen wird, die er verursacht. Sie kann diese kognitive Dissonanz lösen, indem sie ihren Glauben an den Klimawandel ändert, indem sie einen neuen Glauben hinzufügt, dass sie in gewisser Weise wichtiger ist als andere Menschen und dass dies ihren übergroßen CO2-Fußabdruck rechtfertigt, oder indem sie entscheidet, dass die Gefahr des Klimawandels besteht ist ihr einfach nicht so wichtig.
Das Konzept der kognitiven Dissonanz findet Anwendung beim Investieren. Eine Studie legt nahe, dass die Beobachtung, dass Menschen versunkene Kosten nicht immer als irrelevant für marginale Entscheidungen betrachten, zumindest teilweise aufgrund kognitiver Dissonanz.
Ökonomen argumentieren, dass es irrational ist, weiterhin Geld in eine Investition oder ein Projekt zu stecken, das scheitert, und nennen dies den „Sunk-Cost-Trugschluss“. Dennoch kann man beobachten, dass einige Anleger solche irrationalen Entscheidungen treffen. Die Studie argumentierte auf der Grundlage von Umfrageergebnissen, dass die zukünftige Entscheidungsfindung eines einzelnen Händlers von seinen früheren Anlageentscheidungen beeinflusst werden könnte. Daher werden seine zukünftigen Entscheidungen, die möglicherweise im Widerspruch zu seinen Anlageüberzeugungen stehen, getroffen, um die Menge an Zeit und Geld, die er in seine früheren Entscheidungen investiert hat, erneut zu bestätigen.
Beispiel für kognitive Dissonanz
Beispielsweise glaubt ein Investor stark an die Marktanomalie „Verkauf im Mai und Weggang“. Der Anleger denkt, dass die Leute im Mai Aktien verkaufen und die Preise künstlich gedrückt werden. Daher sollten Sie niemals Aktien im Mai verkaufen, da die Verkaufsgebote die Preise senken und Sie niemals den besten Preis erzielen können.
Unabhängig von diesem Gedanken erhält der Anleger einen Anruf von seinem Makler, dem er vertraut, wegen einer Aktie, die er besitzt. Anscheinend durchläuft das Unternehmen eine feindliche Übernahme und der Aktienkurs beginnt zu fallen. Der Broker ist der Meinung, dass dies nur die Spitze des Eisbergs ist und dass der Anleger die Aktie sofort verkaufen sollte.
Der Investor ist an Bord, bis er auf seinen Kalender schaut und sieht, dass es der 1. Mai ist. Der Investor denkt sofort an die Richtlinie „keine Verkäufe im Mai“ und beginnt, Angst im Zusammenhang mit kognitiver Dissonanz über den Konflikt zwischen seiner früheren Überzeugung und dem zu verspüren Beratung durch seinen Makler des Vertrauens. Der Investor muss einen Weg finden, diese in Einklang zu bringen, um mit jeder Entscheidung, die er trifft, in Frieden zu sein. Er kann beschließen, seine Überzeugung über den Verkauf im Mai zu verwerfen, sie in eine allgemeine Regel mit bestimmten Ausnahmen umzuwandeln oder an seiner früheren Überzeugung festzuhalten und den Wert der Beratung oder Vertrauenswürdigkeit seines Maklers herunterzuspielen.
Höhepunkte
Typischerweise versucht die Person, die kognitive Dissonanz erlebt, die widersprüchlichen Überzeugungen zu lösen, damit ihre Gedanken wieder linear und rational werden.
Kognitive Dissonanz tritt auf, wenn eine Person gleichzeitig an zwei widersprüchliche Dinge glaubt.
Beim Investieren und in anderen Bereichen kann das Scheitern einer Lösung zu irrationalen Entscheidungen führen.
