Kognitiv dissonans

Hva er kognitiv dissonans?

Kognitiv dissonans er den ubehagelige følelsen som oppstår ved å ha to motstridende oppfatninger, holdninger eller atferd samtidig. Studiet av kognitiv dissonans er et av de mest fulgte feltene innen sosialpsykologi. Unnlatelse av å løse kognitiv dissonans kan føre til irrasjonell beslutningstaking ettersom en person motsier seg selv i deres tro eller handlinger.

Forstå kognitiv dissonans

Motstridende tro kan holdes samtidig, ofte uten at en person er klar over det. Dette gjelder spesielt når motstridende oppfatninger omhandler ulike livsområder eller brukes på separate situasjoner. Når en situasjon får personen til å bli bevisst sin motstridende tro, oppstår kognitiv dissonans og skaper en urolig følelse. Personen som opplever dissonansen vil jobbe for å løse en av de motstridende oppfatningene for å redusere eller eliminere den kognitive dissonansen slik at tankene deres igjen blir lineære og rasjonelle.

Prosessen med å løse kognitiv dissonans ved å endre tro eller atferd er et hovedtema i psykologi som et middel til å påvirke personlig og sosial endring. Folk kan løse kognitiv dissonans ved å endre sin eksisterende tro, legge til nye tro eller redusere betydningen av tro.

For eksempel kan en miljøforkjemper som tror på faren for menneskeskapte klimaendringer, men som reiser verden rundt i et privat jetfly oppleve kognitiv dissonans når de uforholdsmessig høye karbonutslippene de skaper blir påpekt for dem. Hun kan løse denne kognitive dissonansen ved å endre troen på klimaendringer, ved å legge til en ny tro på at hun er viktigere enn andre mennesker på en eller annen måte, og at dette rettferdiggjør hennes store karbonfotavtrykk, eller ved å bestemme at faren for klimaendringer er rett og slett ikke så viktig for henne.

Konseptet kognitiv dissonans har anvendelser for å investere. En studie antyder at observasjonen om at folk ikke alltid behandler sunkne kostnader som irrelevante for marginale beslutninger, i det minste delvis på grunn av kognitiv dissonans.

Økonomer hevder at det er irrasjonelt å fortsette å kaste penger inn i en investering, eller et hvilket som helst prosjekt, som mislykkes, og kaller å gjøre det "sunk cost feilslutningen". Likevel kan noen investorer observeres å ta denne typen irrasjonelle beslutninger. Studien argumenterte basert på undersøkelsesbevis for at en individuell næringsdrivendes fremtidige beslutningstaking kan bli påvirket av hans tidligere investeringsbeslutninger. Som sådan blir hans fremtidige beslutninger, som kan være i strid med hans investeringstro, tatt for å bekrefte hvor mye tid og penger han har investert i sine tidligere.

Eksempel på kognitiv dissonans

For eksempel, en investor tror sterkt på "selg i mai og gå bort" markedsanomali. Investoren tror at folk selger aksjer i mai og det fører til at prisene blir kunstig satt ned. Derfor bør du aldri selge aksjer i mai fordi salgsbudene senker prisene og du kan aldri få den beste prisen.

Atskilt fra denne tanken, mottar investoren en telefon fra megleren sin, som han stoler på, om en aksje han eier. Tilsynelatende går selskapet gjennom en fiendtlig overtakelse og aksjekursen har begynt å falle. Megleren mener dette bare er toppen av isfjellet og at investor umiddelbart bør selge aksjen.

Investoren er om bord til han ser opp i kalenderen sin og ser at det er 1. mai. Investoren tenker umiddelbart på retningslinjen "ingen salg i mai" og begynner å oppleve angst relatert til kognitiv dissonans over konflikten mellom hans tidligere tro og råd fra hans pålitelige megler. Investoren må finne en måte å forene disse for å være i fred med hvilken avgjørelse han enn tar. Han kan bestemme seg for å forkaste sin tro om salg i mai, å revidere den til en generell regel med spesifikke unntak, eller å holde fast ved sin tidligere tro og bagatellisere verdien av meglerens råd eller troverdighet.

Høydepunkter

• Typisk forsøker personen som opplever kognitiv dissonans å løse de motstridende troene slik at tankene deres igjen blir lineære og rasjonelle.

– Kognitiv dissonans oppstår når en person tror på to motstridende ting samtidig.

– Innenfor investering og på andre områder kan det å ikke løse det føre til irrasjonelle beslutninger.