Kognitiv dissonans

Vad är kognitiv dissonans?

Kognitiv dissonans är den obehagliga känsla som är resultatet av att ha två motstridiga övertygelser, attityder eller beteenden samtidigt. Studiet av kognitiv dissonans är ett av de mest följda områdena inom socialpsykologin. Misslyckandet med att lösa kognitiv dissonans kan leda till irrationellt beslutsfattande eftersom en person motsäger sitt eget jag i sina övertygelser eller handlingar.

Förstå kognitiv dissonans

Motstridiga övertygelser kan hållas samtidigt, ofta utan att en person inser det. Detta gäller särskilt när motstridiga övertygelser handlar om olika områden i livet eller tillämpas på separata situationer. När en situation får personen att bli medveten om sina motstridiga övertygelser, uppstår kognitiv dissonans och skapar en orolig känsla. Personen som upplever dissonansen kommer att arbeta för att lösa en av de motstridiga föreställningarna för att minska eller eliminera den kognitiva dissonansen så att deras tankar återigen blir linjära och rationella.

Processen att lösa kognitiv dissonans genom att ändra föreställningar eller beteenden är ett viktigt ämne för studier inom psykologi som ett sätt att påverka personlig och social förändring. Människor kan lösa kognitiv dissonans genom att ändra sina befintliga övertygelser, lägga till nya föreställningar eller minska betydelsen av föreställningar.

Till exempel kan en miljöförespråkare som tror på faran med antropogena klimatförändringar, men som reser jorden runt i ett privatjetplan, uppleva kognitiv dissonans när de oproportionerligt höga koldioxidutsläpp de skapar påpekas för dem. Hon kan lösa denna kognitiva dissonans genom att ändra sin tro på klimatförändringar, genom att lägga till en ny tro på att hon är viktigare än andra människor på något sätt och att detta rättfärdigar hennes överdimensionerade koldioxidavtryck, eller genom att besluta att faran med klimatförändringar är helt enkelt inte så viktigt för henne.

Begreppet kognitiv dissonans har tillämpningar på investeringar. En studie tyder på att observationen att människor inte alltid behandlar sänkta kostnader som irrelevanta för marginella beslut, åtminstone delvis på grund av kognitiv dissonans.

Ekonomer hävdar att det är irrationellt att fortsätta att slänga pengar i en investering, eller något projekt, som misslyckas och kallar att göra det för "sänkt kostnadsfel". Ändå kan vissa investerare observeras ta den här typen av irrationella beslut. Studien hävdade baserat på undersökningsbevis att en enskild näringsidkares framtida beslutsfattande kan påverkas av hans tidigare investeringsbeslut. Som sådan tas hans framtida beslut, som kan strida mot hans investeringstro, för att bekräfta hur mycket tid och pengar han har investerat i sina tidigare.

Exempel på kognitiv dissonans

Till exempel, en investerare tror starkt på "sälj i maj och gå bort" marknadsanomali. Investeraren tror att folk säljer aktier i maj och det gör att priserna sänks på konstgjord väg. Därför bör du aldrig sälja aktier i maj eftersom försäljningen sänker priserna och du kan aldrig få det bästa priset.

Bortsett från denna tanke får investeraren ett samtal från sin mäklare, som han litar på, om en aktie han äger. Tydligen går företaget igenom ett fientligt uppköp och aktiekursen har börjat falla. Mäklaren tycker att detta bara är toppen av ett isberg och att investeraren omedelbart bör sälja aktien.

Investeraren är ombord tills han tittar upp i sin kalender och ser att det är 1 maj. Investeraren tänker omedelbart på riktlinjen "ingen försäljning i maj" och börjar uppleva ångest relaterad till kognitiv dissonans över konflikten mellan hans tidigare övertygelse och råd från sin betrodda mäklare. Investeraren måste hitta ett sätt att förena dessa för att vara i fred med vilket beslut han än fattar. Han kan besluta att förkasta sin övertygelse om att sälja i maj, att ändra den till en allmän regel med särskilda undantag, eller att hålla fast vid sin tidigare övertygelse och förringa värdet av sin mäklares råd eller trovärdighet.

Höjdpunkter

• Typiskt försöker personen som upplever kognitiv dissonans att lösa de motstridiga föreställningarna så att deras tankar återigen blir linjära och rationella.

– Kognitiv dissonans uppstår när en person tror på två motstridiga saker samtidigt.

– Inom investeringar och inom andra områden kan det leda till irrationellt beslutsfattande om man inte lyckas lösa det.