Kognitiivinen dissonanssi

Mikä on kognitiivinen dissonanssi?

Kognitiivinen dissonanssi on epämiellyttävä tunne, joka johtuu kahden ristiriitaisen uskomuksen, asenteen tai käyttäytymisen pitämisestä samanaikaisesti. Kognitiivisen dissonanssin tutkimus on yksi sosiaalipsykologian seuratuimmista aloista. Epäonnistuminen kognitiivisen dissonanssin ratkaisemisessa voi johtaa irrationaaliseen päätöksentekoon, koska henkilö on ristiriidassa oman itsensä kanssa uskomuksissaan tai toimissaan.

Kognitiivisen dissonanssin ymmärtäminen

Ristiriitaisia uskomuksia voidaan pitää samaan aikaan, usein ilman, että ihminen tajuaa sitä. Tämä pätee erityisesti silloin, kun ristiriitaiset uskomukset koskevat eri elämänalueita tai niitä sovelletaan eri tilanteisiin. Kun tilanne saa henkilön tietoiseksi ristiriitaisista uskomuksistaan, syntyy kognitiivista dissonanssia ja se luo epämukavan tunteen. Dissonanssin kokeva henkilö pyrkii ratkaisemaan yhden ristiriitaisista uskomuksista vähentääkseen tai poistaakseen kognitiivista dissonanssia, jotta hänen ajatuksensa ovat jälleen lineaarisia ja rationaalisia.

Prosessi kognitiivisen dissonanssin ratkaisemiseksi muuttamalla uskomuksia tai käyttäytymistä on tärkeä psykologian tutkimusaihe keinona vaikuttaa henkilökohtaiseen ja sosiaaliseen muutokseen. Ihmiset voivat ratkaista kognitiivisen dissonanssin muuttamalla olemassa olevia uskomuksiaan, lisäämällä uusia uskomuksia tai vähentämällä uskomusten merkitystä.

Esimerkiksi ympäristön puolestapuhuja, joka uskoo ihmisen aiheuttaman ilmastonmuutoksen vaaraan, mutta matkustaa ympäri maailmaa yksityisellä koneella, voi kokea kognitiivista dissonanssia, kun heille osoitetaan niiden aiheuttamat suhteettoman suuret hiilidioksidipäästöt. Hän voi ratkaista tämän kognitiivisen dissonanssin muuttamalla uskoaan ilmastonmuutokseen, lisäämällä uuden uskomuksen, että hän on jollain tavalla tärkeämpi kuin muut ihmiset ja että tämä oikeuttaa hänen ylisuuren hiilijalanjäljensä, tai päättämällä, että ilmastonmuutoksen vaara on ei yksinkertaisesti ole hänelle niin tärkeä.

Kognitiivisen dissonanssin käsitteellä on sovelluksia sijoittamiseen. Eräs tutkimus viittaa siihen, että havainto, jonka mukaan ihmiset eivät aina pidä uponneita kustannuksia marginaalisten päätösten kannalta merkityksettöminä, johtuu ainakin osittain kognitiivisesta dissonanssista.

Taloustieteilijät väittävät, että on irrationaalista jatkaa rahan heittämistä sijoitukseen tai mihin tahansa epäonnistuneeseen hankkeeseen ja kutsuvat sitä "uppoutuneiden kustannusten harhaksi". Joidenkin sijoittajien voidaan kuitenkin havaita tekevän tällaisia irrationaalisia päätöksiä. Tutkimus väitti kyselyn perusteella, että yksittäisen elinkeinonharjoittajan tulevaan päätöksentekoon voi vaikuttaa hänen aikaisemmat sijoituspäätöksensä. Sellaisenaan hänen tulevat päätökset, jotka voivat olla ristiriidassa hänen sijoitususkomuksensa kanssa, tehdään vahvistamaan, kuinka paljon aikaa ja rahaa hän on sijoittanut aikaisempiin päätöksiinsä.

Esimerkki kognitiivisesta dissonanssista

Esimerkiksi sijoittaja uskoo vahvasti "myy toukokuussa ja mene pois" -markkinoiden anomaliaan. Sijoittajan mielestä ihmiset myyvät osakkeita toukokuussa ja se aiheuttaa hintojen keinotekoista laskua. Siksi sinun ei pitäisi koskaan myydä osakkeita toukokuussa, koska myynti laskee hintoja ja et voi koskaan saada parasta hintaa.

Tästä ajatuksesta erillään sijoittaja saa puhelun välittäjältä, johon hän luottaa, omistamastaan osakkeesta. Ilmeisesti yhtiö käy läpi vihamielistä yrityskauppaa ja osakekurssi on alkanut laskea. Välittäjä uskoo, että tämä on vain jäävuoren huippu ja että sijoittajan tulisi myydä osakkeet välittömästi.

Sijoittaja on mukana, kunnes hän katsoo kalenteriinsa ja näkee, että on 1. toukokuuta. Sijoittaja ajattelee välittömästi "ei myyntiä toukokuussa" -ohjetta ja alkaa kokea kognitiiviseen dissonanssiin liittyvää ahdistusta aiemman uskomuksensa ja uskomuksensa välisen ristiriidan vuoksi. neuvoja hänen luotetulta välittäjältä. Sijoittajan on löydettävä tapa sovittaa nämä yhteen voidakseen olla rauhassa tekemänsä päätöksen kanssa. Hän voi päättää hylätä uskomuksensa myyntiin toukokuussa, muuttaa sen yleissäännöksi erityisiä poikkeuksia lukuun ottamatta tai pitää kiinni aikaisemmasta uskostaan ja vähätellä välittäjän neuvojen tai luotettavuuden arvoa.

Kohokohdat

• Tyypillisesti kognitiivista dissonanssia kokeva henkilö yrittää ratkaista ristiriitaisia uskomuksia niin, että hänen ajatuksistaan tulee jälleen lineaarisia ja rationaalisia.

• Kognitiivinen dissonanssi syntyy, kun ihminen uskoo kahteen ristiriitaiseen asiaan samanaikaisesti.

• Sijoittamisen sisällä ja muilla alueilla sen ratkaisematta jättäminen voi johtaa järjettömään päätöksentekoon.