Dysonans poznawczy
Co to jest dysonans poznawczy?
Dysonans poznawczy to nieprzyjemna emocja, która wynika z posiadania jednocześnie dwóch sprzecznych przekonań, postaw lub zachowań. Badanie dysonansu poznawczego jest jedną z najczęściej obserwowanych dziedzin psychologii społecznej. Niepowodzenie w rozwiązaniu dysonansu poznawczego może prowadzić do irracjonalnego podejmowania decyzji, ponieważ osoba zaprzecza sobie w swoich przekonaniach lub działaniach.
Zrozumienie dysonansu poznawczego
Sprzeczne przekonania mogą być utrzymywane w tym samym czasie, często bez wiedzy osoby. Jest to szczególnie prawdziwe, gdy sprzeczne przekonania dotyczą różnych dziedzin życia lub dotyczą różnych sytuacji. Kiedy sytuacja powoduje, że osoba staje się świadoma swoich sprzecznych przekonań, pojawia się dysonans poznawczy i wywołuje nieprzyjemne uczucie. Osoba doświadczająca dysonansu będzie pracować nad rozwiązaniem jednego ze sprzecznych przekonań, aby zredukować lub wyeliminować dysonans poznawczy, tak aby jej myśli były ponownie liniowe i racjonalne.
Proces rozwiązywania dysonansu poznawczego poprzez zmianę przekonań lub zachowań jest głównym tematem studiów psychologicznych jako środkiem wpływania na zmianę osobistą i społeczną. Ludzie mogą rozwiązać dysonans poznawczy, zmieniając swoje dotychczasowe przekonania, dodając nowe lub zmniejszając wagę przekonań.
Na przykład zwolennik ochrony środowiska, który wierzy w niebezpieczeństwo antropogenicznych zmian klimatycznych, ale podróżuje po świecie prywatnym odrzutowcem, może doświadczyć dysonansu poznawczego, gdy zostanie mu zwrócona uwaga na nieproporcjonalnie wysoką emisję dwutlenku węgla, którą tworzą. Może rozwiązać ten dysonans poznawczy, zmieniając swoją wiarę w zmiany klimatyczne, dodając nowe przekonanie, że jest w jakiś sposób ważniejsza od innych ludzi i że to usprawiedliwia jej zbyt duży ślad węglowy, lub decydując, że niebezpieczeństwo zmiany klimatu po prostu nie jest dla niej tak ważna.
Pojęcie dysonansu poznawczego ma zastosowanie do inwestowania. Jedno z badań sugeruje, że obserwacja, że ludzie nie zawsze traktują koszty utopione jako nieistotne dla decyzji marginalnych, przynajmniej częściowo z powodu dysonansu poznawczego.
Ekonomiści twierdzą, że irracjonalne jest dalsze przeznaczanie pieniędzy na inwestycję lub jakikolwiek projekt, który kończy się niepowodzeniem, i nazywają to „błędem kosztów utopionych”. Jednak można zaobserwować, że niektórzy inwestorzy podejmują tego rodzaju irracjonalne decyzje. W badaniu argumentowano na podstawie dowodów ankietowych, że na przyszłe decyzje indywidualnego tradera mogą mieć wpływ jego wcześniejsze decyzje inwestycyjne. W związku z tym jego przyszłe decyzje, które mogą być sprzeczne z jego przekonaniami dotyczącymi inwestowania, są podejmowane w celu potwierdzenia ilości czasu i pieniędzy, które zainwestował w swoje poprzednie.
Przykład dysonansu poznawczego
Na przykład inwestor mocno wierzy w anomalię rynkową „sprzedaj w maju i odejdź”. Inwestor uważa, że ludzie sprzedają akcje w maju i powoduje to sztuczne zaniżanie cen. Dlatego nigdy nie powinieneś sprzedawać akcji w maju, ponieważ ceny sprzedaży spadają i nigdy nie możesz uzyskać najlepszej ceny.
Niezależnie od tej myśli, inwestor otrzymuje telefon od swojego brokera, któremu ufa, w sprawie posiadanych akcji. Podobno firma przechodzi przez wrogie przejęcie i kurs akcji zaczął spadać. Broker uważa, że to tylko wierzchołek góry lodowej i inwestor powinien natychmiast sprzedać akcje.
Inwestor jest na pokładzie, dopóki nie spojrzy na swój kalendarz i zobaczy, że jest 1 maja. Inwestor natychmiast myśli o wskazówce „nie sprzedawać w maju” i zaczyna odczuwać niepokój związany z dysonansem poznawczym związanym z konfliktem między jego wcześniejszym przekonaniem a porady od zaufanego brokera. Inwestor będzie musiał znaleźć sposób, aby je pogodzić, aby pogodzić się z jakąkolwiek decyzją, którą podejmie. Może zdecydować się odrzucić swoje przekonanie o sprzedaży w maju, zmienić je w ogólną zasadę z określonymi wyjątkami lub pozostać przy swoim wcześniejszym przekonaniu i umniejszać wartość porad lub wiarygodności swojego brokera.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Zazwyczaj osoba doświadczająca dysonansu poznawczego próbuje rozwiązać sprzeczne przekonania, aby jej myśli ponownie stały się linearne i racjonalne.
Dysonans poznawczy występuje, gdy osoba wierzy w dwie sprzeczne rzeczy jednocześnie.
W zakresie inwestowania i innych obszarów brak rozwiązania tego problemu może prowadzić do nieracjonalnego podejmowania decyzji.
