認知的不協和

##認知的不協和音とは何ですか？

認知的不協和音は、2つの相反する信念、態度、または行動を同時に保持することから生じる不快な感情です。認知的不協和音の研究は、社会心理学で最も広くフォローされている分野の1つです。認知的不協和音を解決できないと、人は自分の信念や行動において自分自身と矛盾するため、不合理な意思決定につながる可能性があります。

##認知的不協和音を理解する

多くの場合、人が気付かないうちに、相反する信念が同時に保持される可能性があります。これは、相反する信念が人生のさまざまな分野を扱っている場合や、別々の状況に適用されている場合に特に当てはまります。状況によって人が対立する信念を意識するようになると、認知的不協和音が発生し、不安感を生み出します。不協和音を経験している人は、認知的不協和音を低減または排除するために、矛盾する信念の1つを解決するために働き、彼らの考えが再び直線的かつ合理的になるようにします。

信念や行動を変えることによって認知的不協和を解決するプロセスは、個人的および社会的変化に影響を与える手段としての心理学の研究の主要なトピックです。人々は、既存の信念を変更したり、新しい信念を追加したり、信念の重要性を減らしたりすることで、認知的不協和を解決できます。

たとえば、人為的な気候変動の危険性を信じているが、プライベートジェットで世界中を旅する環境擁護者は、彼らが生み出す不釣り合いに高い炭素排出量が指摘されると、認知的不協和音を経験する可能性があります。彼女は、気候変動に対する彼女の信念を変えることによって、彼女が他の人々よりも何らかの方法で重要であり、これが彼女の特大の炭素フットプリントを正当化するという新しい信念を追加することによって、または気候変動の危険性を決定することによって、この認知的不協和を解決するかもしれません彼女にとってそれほど重要ではありません。

認知的不協和音の概念は、投資への応用があります。ある研究によると、人々が沈没した費用を、少なくとも部分的には認知的不協和音のために、限界的な決定とは無関係であると常に扱っているわけではないという観察結果があります。

エコノミストは、失敗している投資やプロジェクトにお金を投入し続けることは不合理であると主張し、そうすることを「沈没したコストの誤り」と呼びます。しかし、一部の投資家は、この種の不合理な決定を下すのを観察することができます。この研究は、個々のトレーダーの将来の意思決定が彼の以前の投資決定によって影響を受ける可能性があるという調査証拠に基づいて主張しました。このように、彼の投資の信念に反するかもしれない彼の将来の決定は、彼が以前のものに投資した時間とお金の量を再確認するために取られます。

##認知的不協和音の例

たとえば、投資家は「5月に売り、去る」市場の異常を強く信じています。投資家は、人々が5月に株を売って、それが価格を人為的に押し下げる原因になると考えています。したがって、5月に株式を売却するべきではありません。なぜなら、売却は価格を下げ、最高の価格を得ることができないからです。

この考えとは別に、投資家は、彼が所有する株式について、彼が信頼するブローカーから電話を受けます。どうやら、同社は敵対的な買収を経ており、株価は下落し始めているようです。ブローカーは、これは氷山の一角に過ぎず、投資家はすぐに株式を売却する必要があると考えています。

投資家は、自分のカレンダーを調べて5月1日であることがわかるまで参加しています。投資家はすぐに「5月は販売しない」というガイドラインを考え、以前の信念と彼の信頼できるブローカーからのアドバイス。投資家は、自分が下した決定と平和になるために、これらを調整する方法を見つける必要があります。彼は、5月に売却することについての彼の信念を破棄するか、特定の例外を除いてそれを一般的な規則に修正するか、または彼の以前の信念に固執して彼のブローカーのアドバイスまたは信頼性の価値を軽視することを決定するかもしれません。

##ハイライト

-通常、認知的不協和音を経験している人は、矛盾する信念を解決しようとします。その結果、彼らの考えは再び直線的かつ合理的になります。

-認知的不協和音は、人が2つの相反することを同時に信じるときに発生します。

-投資やその他の分野で、それを解決できないと、不合理な意思決定につながる可能性があります。