인지 부조화

인지 부조화란 무엇입니까?

인지 부조화는 두 가지 상반된 신념, 태도 또는 행동을 동시에 보유함으로써 발생하는 불쾌한 감정입니다. 인지 부조화에 대한 연구는 사회 심리학에서 가장 널리 알려진 분야 중 하나입니다. 인지 부조화를 해결하지 못하면 사람이 자신의 신념이나 행동에서 자신과 모순되기 때문에 비합리적인 의사 결정을 내릴 수 있습니다.

인지 부조화 이해하기

충돌하는 신념은 종종 사람이 깨닫지 못하는 사이에 동시에 유지될 수 있습니다. 충돌하는 신념이 삶의 다른 영역을 다루거나 별도의 상황에 적용될 때 특히 그렇습니다. 상황이 사람으로 하여금 자신의 상충되는 신념을 의식하게 할 때 인지 부조화가 발생하고 불안한 느낌을 만듭니다. 부조화를 경험하는 사람은 인지 부조화를 줄이거나 없애기 위해 상충되는 신념 중 하나를 해결하여 생각이 다시 선형적이고 합리적으로 되도록 노력할 것입니다.

신념이나 행동을 변화시켜 인지 부조화를 해결하는 과정은 개인 및 사회 변화에 영향을 미치는 수단으로서 심리학에서 주요 연구 주제입니다. 사람들은 기존 신념을 변경하거나, 새로운 신념을 추가하거나, 신념의 중요성을 줄임으로써 인지 부조화를 해결할 수 있습니다.

예를 들어, 인위적인 기후 변화의 위험을 믿고 있지만 개인 제트기를 타고 전 세계를 여행하는 환경 옹호자는 자신이 만드는 불균형적으로 높은 탄소 배출량이 지적될 때 인지 부조화를 경험할 수 있습니다. 그녀는 기후 변화에 대한 그녀의 믿음을 바꾸거나, 그녀가 어떤 면에서 다른 사람들보다 더 중요하고 이것이 그녀의 엄청난 탄소 발자국을 정당화한다는 새로운 믿음을 추가하거나, 기후 변화의 위험이 그녀에게 그다지 중요하지 않습니다.

인지 부조화의 개념은 투자에 적용할 수 있습니다. 한 연구에 따르면 사람들이 매몰 비용 을 최소한 부분적으로는 인지 부조화로 인해 한계 결정과 관련이 없는 것으로 항상 취급하지는 않는다는 관찰 결과가 있습니다.

경제학자들은 실패한 투자나 프로젝트에 계속 돈을 투자하는 것은 비이성적이며 그렇게 하는 것을 "매몰 비용 오류"라고 주장합니다. 그러나 일부 투자자들은 이러한 종류의 비합리적인 결정을 내리는 것을 관찰할 수 있습니다. 이 연구는 개별 거래자의 미래 의사 결정이 이전 투자 결정에 영향을 받을 수 있다는 설문 조사 증거를 기반으로 주장 했습니다. 따라서 그의 투자 신념과 상반될 수 있는 그의 미래 결정은 그가 이전에 투자한 시간과 돈의 양을 재확인하기 위해 취해집니다.

인지 부조화의 예

예를 들어, 투자자 는 "5월에 팔고 사라지는" 시장의 이상 현상을 크게 믿습니다. 투자자는 사람들이 5월에 주식을 팔아 가격을 인위적으로 낮추는 것으로 생각합니다. 따라서 5월에 주식을 팔면 안 됩니다. 매도 가격이 낮아져 최적의 가격을 얻을 수 없기 때문입니다.

이러한 생각과 별개로 투자자는 자신이 신뢰하는 브로커로부터 자신이 소유한 주식에 대해 전화를 받습니다. 분명히 회사는 적대적 인 인수 를 진행 하고 있으며 주가는 하락하기 시작했습니다. 브로커는 이것이 빙산의 일각에 불과하며 투자자가 즉시 주식을 매도해야 한다고 생각합니다.

투자자는 달력을 올려 5월 1일이 될 때까지 배에 있습니다. 투자자는 즉시 "5월에는 판매 금지" 지침을 생각하고 이전 신념과 그의 신뢰할 수있는 브로커의 조언. 투자자는 자신이 어떤 결정에 도달하든지 간에 이를 조정하는 방법을 찾아야 합니다. 그는 5월 매도에 대한 자신의 신념을 버리거나 특정 예외를 제외하고 일반 규칙으로 수정하거나 이전 신념을 고수하고 브로커의 조언이나 신뢰성의 가치를 경시하기로 결정할 수 있습니다.

하이라이트

• 일반적으로 인지 부조화를 경험하는 사람은 상충되는 신념을 해결하여 자신의 생각이 다시 선형적이고 합리적이 되도록 시도합니다.

• 인지 부조화는 사람이 동시에 두 가지 모순되는 것을 믿을 때 발생합니다.

• 투자 내 및 기타 분야에서 해결하지 못하면 비합리적인 의사결정을 할 수 있습니다.