Samkeppnishæf verðlagning

Hvað er samkeppnishæf verðlagning?

Samkeppnishæf verðlagning er ferlið við að velja stefnumótandi verðpunkta til að nýta sem best vöru- eða þjónustumarkað miðað við samkeppni. Þessi verðlagningaraðferð er notuð oftar af fyrirtækjum sem selja svipaðar vörur þar sem þjónusta getur verið mismunandi frá fyrirtækjum til fyrirtækja,. á meðan eiginleikar vöru haldast svipaðir. Þessi tegund af verðstefnu er almennt notuð þegar verð fyrir vöru eða þjónustu hefur náð jafnvægisstigi, sem á sér stað þegar vara hefur verið á markaði í langan tíma og það eru margir staðgengill vörunnar.

Að skilja samkeppnishæf verðlagningu

Fyrirtæki hafa þrjá valkosti þegar þeir ákveða verð fyrir vöru eða þjónustu: setja það fyrir neðan samkeppnina, á samkeppninni eða yfir samkeppnina.

Verðlagning fyrir ofan samkeppni krefst þess að fyrirtækið búi til umhverfi sem ábyrgist iðgjaldið, svo sem rausnarlega greiðsluskilmála eða auka eiginleika. Frekar en að keppa á verði, verður fyrirtækið að keppa um gæði ef það vonast til að rukka yfirverð.

Fyrirtæki getur sett verðið undir markaðnum og hugsanlega tekið tap ef fyrirtækið telur að viðskiptavinurinn muni kaupa viðbótarvörur frá fyrirtækinu sínu þegar viðskiptavinurinn verður fyrir öðrum tilboðum. Arðsemi annarra vara getur síðan niðurgreitt efnahagslegt tap sem verður á vörunni sem er undir markaðsverði. Þetta er einnig þekkt sem tapleiðtogastefna.

Að lokum getur fyrirtæki valið að rukka sama verð og keppinautar þess eða taka ríkjandi markaðsverð eins og gefið er upp. Þrátt fyrir að selja sambærilega vöru á jafngildu verði getur fyrirtækið samt reynt að aðgreina sig með markaðssetningu.

Premium verðlagning

Til að fyrirtæki geti rukkað hærri upphæð en samkeppnisaðilinn verður að greina vöruna frá þeim sem keppinautar búa til. Til dæmis notar Apple þá stefnu að einbeita sér að því að búa til hágæða vörur og tryggja að neytendamarkaðurinn líti á vörur sínar sem einstakar eða nýstárlegar. Þessi stefna krefst þess ekki aðeins að bæta vöruna eða þjónustuna sjálfa, heldur að tryggja að viðskiptavinir séu meðvitaðir um muninn sem réttlætir hágæða verðlagningu, með markaðssetningu og vörumerkjum.

Tapleiðtogar

Tjónaleiðtogi er vara eða þjónusta sem boðið er upp á með áberandi afslætti, sem stundum hefur í för með sér tap ef vörurnar eru seldar undir kostnaðarverði . Tæknin lítur út fyrir að auka umferð til fyrirtækisins á grundvelli lágs verðs á fyrrnefndri vöru. Þegar mögulegur viðskiptavinur kemur inn í verslunarumhverfið og færist yfir í hlutverk viðskiptavinar þegar ákvörðun um að kaupa tapleiðtogann hefur verið tekin, er vonin að laða hann að öðrum verslunarvörum sem skila hagnaði. Þetta getur ekki aðeins laðað nýja viðskiptavini að verslun, heldur getur það einnig hjálpað fyrirtæki að flytja birgðir sem eru orðnar stöðnaðar.

Stundum er ekki hægt að birta tjónaverð opinberlega þar sem auglýst lágmarksverð hefur verið sett af framleiðanda. Æfingin er einnig bönnuð í vissum ríkjum.

Samkeppnishæf verðlagning og verðsamsvörun tilboð

Þegar fyrirtæki getur ekki gert ráð fyrir verðbreytingum keppinauta eða er ekki í stakk búið til að gera samsvarandi breytingar tímanlega, getur smásali boðið að passa við auglýst keppinautaverð. Þetta gerir söluaðila kleift að viðhalda samkeppnishæfu verðlagi fyrir þá sem verða varir við tilboð keppinautarins án þess að þurfa að breyta verðinu opinberlega innan sölustaðakerfis söluaðilans.

Til dæmis, í nóvember 2014, spáði Amazon verðbreytingum á um það bil 80 milljónir vara í undirbúningi fyrir hátíðartímabilið . Aðrir smásalar, þar á meðal Walmart og Best Buy, tilkynntu um verðsamsvörun. Þetta gerði viðskiptavinum Walmart eða Best Buy kleift að fá vöru á lægra verði án þess að eiga á hættu að viðskiptavinir tækju viðskipti sín til Amazon eingöngu af verðlagsástæðum.

Hápunktar

Samkeppnishæf verðlagning er ferlið við að velja stefnumótandi verðpunkta til að nýta sem best vöru- eða þjónustumarkað miðað við samkeppni.
Samkeppnishæf verðlagning er notuð meira af fyrirtækjum sem selja svipaðar vörur, þar sem þjónusta getur verið mismunandi eftir fyrirtækjum, á meðan eiginleikar vöru haldast svipaðir.
Samkeppnishæf verðlagning er almennt notuð þegar verð fyrir vöru eða þjónustu hefur náð jafnvægi.