Prezzi competitivi
Che cos'è un prezzo competitivo?
Il prezzo competitivo è il processo di selezione dei prezzi strategici per sfruttare al meglio un mercato basato su prodotti o servizi rispetto alla concorrenza. Questo metodo di determinazione del prezzo viene utilizzato più spesso dalle aziende che vendono prodotti simili poiché i servizi possono variare da azienda ad azienda,. mentre le caratteristiche di un prodotto rimangono simili. Questo tipo di strategia di prezzo viene generalmente utilizzata una volta che il prezzo di un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio, che si verifica quando un prodotto è sul mercato da molto tempo e ci sono molti sostituti per il prodotto.
Capire i prezzi competitivi
Le aziende hanno tre opzioni per impostare il prezzo di un bene o servizio: impostarlo al di sotto della concorrenza, alla concorrenza o al di sopra della concorrenza.
Al di sopra della concorrenza, i prezzi richiedono che l'azienda crei un ambiente che garantisca il premio, come termini di pagamento generosi o funzionalità extra. Piuttosto che competere sul prezzo, l'azienda deve competere sulla qualità se spera di addebitare un prezzo premium.
Un'azienda può fissare il prezzo al di sotto del mercato e potenzialmente subire una perdita se ritiene che il cliente acquisterà prodotti aggiuntivi dalla propria attività una volta che il cliente sarà esposto alle altre offerte. La redditività degli altri prodotti può quindi sovvenzionare la perdita economica subita sul prodotto a un prezzo inferiore al mercato. Questa è anche conosciuta come una strategia di leader di perdita.
Infine, un'azienda può scegliere di applicare lo stesso prezzo dei suoi concorrenti o prendere come dato il prezzo di mercato prevalente. Nonostante la vendita di un prodotto equivalente a un prezzo equivalente, l'azienda può comunque tentare di differenziarsi attraverso il marketing.
Prezzo premium
Affinché un'azienda possa addebitare un importo superiore a quello della concorrenza, l'azienda deve differenziare il prodotto da quelli creati dai concorrenti. Ad esempio, Apple adotta la strategia di concentrarsi sulla creazione di prodotti di fascia alta e garantire che il mercato consumer veda i suoi prodotti come unici o innovativi. Questa strategia richiede non solo il miglioramento del prodotto o del servizio stesso, ma anche assicurarsi che i clienti siano consapevoli delle differenze che giustificano il prezzo premium, attraverso il marketing e il branding.
Leader delle perdite
Un leader di perdita è un bene o un servizio offerto con uno sconto notevole, che a volte risulta in una perdita se i prodotti sono venduti sottocosto. La tecnica mira ad aumentare il traffico verso l'azienda in base al prezzo basso del suddetto prodotto. Una volta che il potenziale cliente entra nell'ambiente del negozio, passando al ruolo di cliente una volta presa la decisione di acquistare il leader delle perdite, la speranza è di attirarlo verso altri prodotti del negozio che generano un profitto. Questo non solo può attirare nuovi clienti in un negozio, ma può anche aiutare un'azienda a spostare l'inventario che è diventato stagnante.
A volte, i prezzi leader di perdita non possono essere pubblicati ufficialmente poiché un prezzo minimo pubblicizzato è stato fissato dal produttore. La pratica è vietata anche in alcuni stati.
Prezzi competitivi e offerte di corrispondenza dei prezzi
Quando un'azienda non è in grado di anticipare le variazioni di prezzo della concorrenza o non è attrezzata per apportare le modifiche corrispondenti in modo tempestivo, un rivenditore può offrire di abbinare i prezzi della concorrenza pubblicizzati. Ciò consente al rivenditore di mantenere un prezzo competitivo per coloro che vengono a conoscenza dell'offerta del concorrente senza dover modificare ufficialmente il prezzo all'interno del sistema del punto vendita del rivenditore.
Ad esempio, nel novembre 2014 Amazon prevedeva variazioni di prezzo a circa 80 milioni di articoli in vista delle festività natalizie. Altri rivenditori, tra cui Walmart e Best Buy, hanno annunciato un programma di abbinamento dei prezzi. Ciò ha consentito ai clienti di Walmart o Best Buy di ricevere un prodotto al prezzo inferiore senza rischiare che i clienti portassero la propria attività su Amazon esclusivamente per motivi di prezzo.
Mette in risalto
Il prezzo competitivo è il processo di selezione dei prezzi strategici per sfruttare al meglio un mercato basato su prodotti o servizi rispetto alla concorrenza.
Il prezzo competitivo viene utilizzato maggiormente dalle aziende che vendono prodotti simili, poiché i servizi possono variare da azienda a azienda, mentre le caratteristiche di un prodotto rimangono simili.
Il prezzo competitivo viene generalmente utilizzato una volta che il prezzo di un prodotto o servizio ha raggiunto un livello di equilibrio.
