Mix di marketing

Che cos'è un marketing mix?

Un marketing mix include più aree di interesse come parte di un piano di marketing completo. Il termine si riferisce spesso a una classificazione comune che iniziava come le quattro P : prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.

Un marketing efficace tocca un'ampia gamma di aree invece di fissarsi su un messaggio. Ciò aiuta a raggiungere un pubblico più ampio e, tenendo presenti le quattro P, i professionisti del marketing sono in grado di concentrarsi meglio sulle cose che contano davvero. Concentrarsi su un marketing mix aiuta le organizzazioni a prendere decisioni strategiche quando lanciano nuovi prodotti o rivedono prodotti esistenti.

Capire il marketing mix

La classificazione delle quattro P per lo sviluppo di una strategia di marketing efficace è stata introdotta per la prima volta nel 1960 dal professore di marketing e autore E. Jerome McCarthy. A seconda del settore e dell'obiettivo del piano di marketing, i responsabili marketing possono adottare vari approcci per ciascuna delle quattro P . Ogni elemento può essere esaminato indipendentemente, ma in pratica spesso dipendono l'uno dall'altro.

Prodotto

Questo rappresenta un articolo o un servizio progettato per soddisfare le esigenze e i desideri del cliente. Per commercializzare efficacemente un prodotto o servizio, è importante identificare ciò che lo differenzia dai prodotti o servizi concorrenti. È anche importante determinare se altri prodotti o servizi possono essere commercializzati insieme ad esso.

Prezzo

Il prezzo di vendita del prodotto riflette ciò che i consumatori sono disposti a pagare per questo. I professionisti del marketing devono considerare i costi relativi a ricerca e sviluppo, produzione, marketing e distribuzione, altrimenti noti come prezzi basati sui costi. I prezzi basati principalmente sulla qualità o sul valore percepiti dai consumatori sono noti come prezzi basati sul valore.

Posizionamento

Il tipo di prodotto venduto è importante da considerare quando si determinano le aree di distribuzione. I prodotti di consumo di base, come i prodotti di carta, sono spesso prontamente disponibili in molti negozi. I prodotti di consumo premium, tuttavia, in genere sono disponibili solo in negozi selezionati. Un'altra considerazione è se collocare un prodotto in un negozio fisico, online o in entrambi.

Promozione

Le campagne di marketing congiunte sono anche chiamate mix promozionale. Le attività possono includere pubblicità, promozione delle vendite, vendita personale e pubbliche relazioni. Una considerazione chiave dovrebbe essere per il budget assegnato al marketing mix. I professionisti del marketing costruiscono con cura un messaggio che spesso incorpora i dettagli delle altre tre P quando cercano di raggiungere il loro pubblico di destinazione. Sono importanti anche la determinazione dei mezzi migliori per comunicare il messaggio e le decisioni sulla frequenza della comunicazione.

Il prezzo basato sul valore gioca un ruolo chiave nei prodotti considerati status symbol.

Considerazioni speciali

Non tutto il marketing è incentrato sul prodotto. Le attività di assistenza clienti sono fondamentalmente diverse da quelle basate principalmente su prodotti fisici, quindi spesso adottano un approccio incentrato sul consumatore che incorpora elementi aggiuntivi per soddisfare le loro esigenze specifiche.

Tre ulteriori P legate a questo tipo di marketing mix potrebbero includere persone, processi e prove fisiche. Le persone si riferiscono a dipendenti che rappresentano un'azienda mentre interagiscono con clienti o clienti. Il processo rappresenta il metodo o il flusso di fornitura del servizio ai clienti e spesso incorpora il monitoraggio delle prestazioni del servizio per la soddisfazione del cliente. Le prove fisiche si riferiscono a un'area o uno spazio in cui interagiscono rappresentanti dell'azienda e clienti. Le considerazioni includono mobili, segnaletica e layout.

Inoltre, gli esperti di marketing spesso studiano i consumatori che spesso influenzeranno le strategie relative al servizio o ai prodotti. Ciò richiede anche una strategia per comunicare con i consumatori in termini di ottenimento di feedback e definizione del tipo di feedback ricercato.

Tradizionalmente, il marketing inizia con l'identificazione delle esigenze dei consumatori e termina con la consegna e la promozione di un prodotto o servizio finale. Il marketing incentrato sul consumatore è più ciclico. Rivalutare le esigenze dei clienti, comunicare frequentemente e sviluppare strategie per fidelizzare i clienti sono gli obiettivi.

Mette in risalto

• Un marketing mix si riferisce spesso alle quattro P di E. Jerome McCarthy: prodotto, prezzo, posizionamento e promozione.

• I mix di marketing incentrati sul consumatore incorporano un focus sui clienti nei loro approcci.

• I diversi elementi di un marketing mix lavorano insieme.