포로 에이전트

포로 에이전트란 무엇입니까?

전속 대리인은 한 보험 회사에서만 일하는 보험 대리인입니다. 포로 에이전트는 일반적으로 급여와 커미션 및 혜택의 조합으로 한 회사에서 지불합니다. 그들은 정규직 직원일 수도 있고 독립 계약자 일 수도 있습니다.

캡티브 에이전트 이해하기

보험 대리인은 종속 대리인 또는 독립 대리인을 선택할 수 있습니다. 전속 대리인은 한 보험 회사에서만 일하는 반면 독립 대리인 은 특정 보험 회사에서 일하지 않고 여러 회사의 보험 상품을 판매할 수 있습니다.

전속 에이전트는 한 회사에서만 일하기 때문에 특정 회사의 보험 상품에 대한 심층적인 지식을 가지고 있지만 해당 회사의 상품이 필요하지 않거나 자격이 없는 고객을 도울 수는 없습니다.

많은 경우에 모회사는 특정 정책을 판매하거나 특정 판매 할당량을 충족하도록 전속 에이전트를 압박할 수 있으며, 이는 종종 고객에게 최고의 제품이 아닙니다. 에이전트가 클라이언트의 요구에 가장 적합한 정책을 찾을 수 있기 때문에 독립 에이전트는 일반적으로 클라이언트에 더 좋습니다. 유일한 단점은 독립 에이전트가 특정 회사의 제품에 대한 전문 지식이 없을 수 있다는 것입니다.

전속 에이전트는 종종 고객에게 탁월한 수준의 서비스를 제공하는 데 탁월합니다. 관계 구축, 사실 확인 및 고객 서비스에 더 많은 시간을 할애할 수 있는 자유가 있기 때문입니다. 점점 더 디지털화되는 보험 시장에서 이러한 유형의 고객은 점점 더 많이 얻지 못하고 있습니다.

Captive Agent의 장점과 단점

독립 에이전트 계약은 보다 다양한 수입원을 제공하기 때문에 에이전트에게 더 나을 수 있지만 에이전트가 자체 초기 자본을 제공하고 비즈니스 비용을 지불하고 혜택을 마련해야 할 수도 있기 때문에 더 위험할 수도 있습니다. 독립 대리인이 되려면 자신의 사업을 시작해야 하며, 여기에는 상점 설립의 모든 측면과 함께 일할 보험 회사를 찾아야 합니다.

반면에 포로 에이전트는 이러한 측면을 처리하고 작업을 시작하기 위해 상당한 양의 자본 을 투입할 필요가 없습니다. 따라서 보험 대리인이 전속 대리인으로 일하는 것을 선호하는 주된 이유는 재정과 사업 수행의 용이성입니다. 그들의 회사는 일반적으로 상당한 국가 광고 예산 은 말할 것도 없이 사무실, 서류 작업, 지속적인 교육, 상당한 보너스 및 기타 동기 부여 프로그램을 처리할 행정 직원을 제공합니다 .

전속 대리인은 일반적으로 보험 회사로부터 광범위한 잠재 고객 목록을 받습니다. 소비자가 광고에 반응할 때 회사가 해당 지역의 전속 영업 대리인에게 안내하기 때문입니다.

포로 에이전트는 또한 일반적으로 급여와 커미션을 받고 혜택을 받습니다. 독립 계약자는 일반적으로 수수료를 지불하고 스스로 혜택을 제공해야 합니다.

전속 대리인이 되는 것의 몇 가지 단점은 번거로운 계약에 묶여 있고 근무하는 보험 회사에 대한 의무가 있으며 종종 비즈니스 수행 방법에 손을 묶는 것입니다.

일부 보험사는 시장에 나와 있는 경쟁 제품과 비교할 때 품질이 낮더라도 제품 판매에 대해 여전히 할당량을 부과합니다. 전속 대리인으로서 당신은 고객에게 가장 좋은 것을 판매할 수 없고 오히려 보험 회사가 제공해야 하는 것을 판매할 수 있으며 이것은 또한 고객이 다른 곳에서 받을 수 있는 것보다 더 높은 가격에 있을 수 있습니다. 전속 에이전트의 목표는 고객에게 가장 좋은 것을 제공하는 것이 아니라 회사의 비즈니스를 늘리는 것입니다.

하이라이트

• 포로 에이전트는 일반적으로 급여와 커미션을 받고 혜택을 받습니다.

• 전속 대리인은 한 보험사에서만 일하는 보험 대리인입니다.

• 전속 에이전트는 자신이 근무하는 보험 회사의 상품만 판매하며 해당 오퍼링 이외의 개인을 도울 수 없습니다.

• 다시 포로가 되는 것의 단점은 번거로운 계약, 특정 제품만 판매하는 것, 클라이언트에게 최선의 이익이 아닐 수 있는 제품을 포함합니다.

• 전속 대리인의 반대는 많은 보험 회사에서 일하는 독립 대리인입니다.

• 전속 에이전트의 장점은 행정 업무, 국가 광고 예산, 클라이언트 목록 등 회사에서 일할 수 있다는 이점이 있습니다.