Agente prigioniero
Che cos'è un agente prigioniero?
Un agente captive è un agente assicurativo che lavora solo per una compagnia di assicurazioni. Un agente captive viene pagato da quella società, di solito con una combinazione di stipendio e commissione,. oltre a vantaggi. Possono essere un dipendente a tempo pieno o un appaltatore indipendente.
Capire un agente prigioniero
assicurativi possono scegliere di essere agenti vincolati o agenti indipendenti. Gli agenti vincolati lavorano per una sola compagnia di assicurazioni, mentre un agente indipendente non lavora per nessuna particolare compagnia di assicurazioni, ma può vendere polizze da una serie di compagnie.
Poiché gli agenti vincolati lavorano per una sola compagnia, hanno una conoscenza approfondita dei prodotti assicurativi della loro particolare compagnia, ma non possono aiutare un cliente che non ha bisogno o non si qualifica per i prodotti di quella compagnia.
In molti casi, la società madre può spingere i suoi agenti vincolati a vendere determinate polizze o soddisfare determinate quote di vendita, spesso non essendo il miglior prodotto per il cliente. Gli agenti indipendenti di solito sono migliori per i clienti perché l'agente può cercare la politica migliore per le esigenze di quel cliente. L'unico inconveniente è che un agente indipendente potrebbe non avere conoscenze specialistiche sui prodotti di una particolare azienda.
Gli agenti captive spesso eccellono nel fornire un livello eccezionale di servizio ai propri clienti. Questo perché hanno la libertà di dedicare più tempo alla costruzione di relazioni, all'indagine sui fatti e al servizio clienti. In un mercato assicurativo sempre più digitalizzato, questi sono i tipi di cose che i clienti sempre più spesso non ottengono.
Vantaggi e svantaggi di un agente prigioniero
Un accordo di agente indipendente può essere migliore per gli agenti perché offre una fonte di reddito più diversificata, ma può anche essere più rischioso perché l'agente potrebbe dover fornire il proprio capitale iniziale,. pagare le spese aziendali e organizzare benefici. Essere un agente indipendente richiede di dover avviare un'attività in proprio, che comporta tutti gli aspetti dell'apertura di un negozio, oltre a dover trovare compagnie di assicurazione con cui lavorare.
Un agente captive, d'altra parte, si occupa di questi aspetti e non deve investire una quantità significativa di capitale per iniziare a lavorare. I motivi principali per cui un agente assicurativo preferirebbe lavorare come agente captive è quindi la finanza e la facilità di conduzione degli affari. La loro azienda di solito fornisce un ufficio, personale amministrativo per elaborare scartoffie, formazione continua, bonus significativi e altri programmi motivazionali, per non parlare di un budget pubblicitario nazionale significativo.
Gli agenti in cattività in genere ricevono elenchi completi di potenziali clienti dalla loro compagnia di assicurazioni perché quando i consumatori rispondono alla pubblicità, l'azienda li indirizza a un agente di vendita vincolato nella loro zona.
Anche gli agenti in cattività ricevono solitamente uno stipendio e una commissione e ricevono vantaggi. Gli appaltatori indipendenti di solito ricevono solo una commissione e devono fornire vantaggi per se stessi.
Alcuni svantaggi dell'essere un agente vincolato sono che sei legato a contratti ingombranti e hai obblighi nei confronti della compagnia di assicurazioni per cui lavori, spesso legandoti a come puoi condurre gli affari.
Alcune compagnie assicurative impongono ancora quote per la vendita di prodotti, anche se sono inferiori rispetto ai prodotti concorrenti sul mercato. In qualità di agente vincolato non sarai in grado di vendere ciò che è meglio per il tuo cliente, ma piuttosto ciò che la compagnia di assicurazioni ha da offrire, e questo potrebbe anche essere a un prezzo più alto di quello che il cliente potrebbe ricevere altrove. In qualità di agente captive, il tuo obiettivo è aumentare gli affari per la tua azienda invece di fornire ciò che è meglio per il tuo cliente.
Mette in risalto
Gli agenti in cattività ricevono solitamente uno stipendio e una commissione e beneficiano di vantaggi.
Un agente captive è un agente assicurativo che lavora per una sola compagnia di assicurazioni.
Gli agenti vincolati vendono solo i prodotti della compagnia assicurativa per cui lavorano e non possono aiutare le persone al di fuori di tale offerta.
Gli svantaggi di essere di nuovo prigioniero includono contratti ingombranti, vendita solo di prodotti specifici e prodotti che potrebbero non essere nel migliore interesse del cliente.
L'opposto di un agente captive è un agente indipendente che lavora per molte compagnie assicurative.
I vantaggi di essere un agente captive includono i vantaggi di lavorare per un'azienda, come compiti amministrativi, un budget pubblicitario nazionale e un elenco di clienti.
