Esir Ajan
Tutsak Ajan Nedir?
Esir acente, yalnızca bir sigorta şirketi için çalışan bir sigorta acentesidir. Tutsak bir temsilci, bu şirket tarafından genellikle maaş ve komisyonun yanı sıra faydaların bir kombinasyonu ile ödenir. Tam zamanlı bir çalışan veya bağımsız bir yüklenici olabilirler.
Tutsak Bir Ajanı Anlamak
Sigorta acenteleri, tutsak acenteler veya bağımsız acenteler olmayı seçebilir. Esir acenteler yalnızca bir sigorta şirketi için çalışırken, bağımsız bir acente herhangi bir sigorta şirketi için çalışmaz, bunun yerine bir dizi şirketten poliçe satabilir.
Tutsak acenteler yalnızca bir şirket için çalıştıkları için, kendi şirketlerinin sigorta ürünleri hakkında derinlemesine bilgi sahibidirler, ancak o şirketin ürünlerine ihtiyacı olmayan veya bu ürünlere hak kazanmayan bir müşteriye yardımcı olamazlar.
Çoğu durumda, ana şirket, bağlı acentelerini belirli politikaları satmaya veya belirli satış kotalarını karşılamaya zorlayabilir, çoğu zaman müşteri için en iyi ürün olmayabilir. Aracı, müşterinin ihtiyaçları için en iyi politikayı arayabileceğinden, bağımsız aracılar genellikle müşteriler için daha iyidir. Tek dezavantajı, bağımsız bir temsilcinin belirli bir şirketin ürünleri hakkında özel bilgiye sahip olmayabilmesidir.
Tutsak aracılar genellikle müşterilerine istisnai bir hizmet düzeyi sağlamada üstündürler. Bunun nedeni, ilişki kurma, gerçekleri bulma ve müşteri hizmetlerine daha fazla zaman ayırma özgürlüğüne sahip olmalarıdır. Giderek daha fazla dijitalleşen sigorta pazarında, bunlar müşterilerin giderek daha fazla elde edemeyecekleri türden şeyler.
Tutsak Ajanın Avantajları ve Dezavantajları
acentenin kendi başlangıç sermayesini sağlaması,. işletme giderlerini ödemesi ve faydaları ayarlaması gerekebileceğinden daha riskli olabilir. Bağımsız bir acente olmak, mağaza açmanın tüm yönlerini içeren kendi işini kurmayı ve birlikte çalışacak sigorta şirketleri bulmayı gerektirir.
çalışmaya başlamak için önemli miktarda sermaye koymak zorunda değildir . Bir sigorta acentesinin esir acente olarak çalışmayı tercih etmesinin ana nedenleri bu nedenle finansal ve iş yapma kolaylığıdır. Şirketleri genellikle bir ofis, idari personel, evrak işlerini, devam eden eğitimleri, önemli ikramiyeleri ve diğer motivasyon programlarını ve önemli bir ulusal reklam bütçesinden bahsetmeyi sağlar .
Tutsak acenteler genellikle sigorta şirketlerinden kapsamlı potansiyel müşteri listeleri alırlar çünkü tüketiciler reklamlara yanıt verdiğinde, şirket onları bölgelerindeki bir esir satış acentesine yönlendirir.
Esir ajanlara ayrıca genellikle maaş ve komisyon ödenir ve faydalar sağlanır. Bağımsız yüklenicilere genellikle sadece komisyon ödenir ve kendileri için fayda sağlamaları gerekir.
Tutsak acente olmanın bazı dezavantajları, hantal sözleşmelere bağlı olmanız ve çalıştığınız sigorta şirketine karşı yükümlülükleriniz olması, genellikle işlerinizi nasıl yürüteceğiniz konusunda ellerinizi bağlamanızdır.
Bazı sigorta şirketleri, piyasadaki rakip ürünlerle karşılaştırıldığında ortalamanın altında olsalar bile hala ürün satışı için kotalar uygulamaktadır. Tutsak bir ajan olarak, müşteriniz için en iyi olanı değil, sigorta şirketinin sunduğu şeyi satamazsınız ve bu, müşterinin başka bir yerde alabileceğinden daha yüksek bir fiyata da olabilir. Tutsak bir temsilci olarak amacınız, müşteriniz için en iyi olanı sağlamak yerine şirketinizin işini artırmaktır.
Öne Çıkanlar
Esir ajanlara genellikle maaş ve komisyon ödenir ve fayda sağlanır.
Esir acente, yalnızca bir sigorta şirketi için çalışan bir sigorta acentesidir.
Esir acenteler sadece çalıştıkları sigorta şirketinin ürünlerini satarlar ve bu teklifin dışında kişilere yardımcı olamazlar.
Yine tutsak olmanın dezavantajları arasında hantal sözleşmeler, yalnızca belirli ürünlerin satılması ve müşterinin çıkarına olmayabilecek ürünler sayılabilir.
Esir acentenin tersi, birçok sigorta şirketi için çalışan bağımsız bir acentedir.
Esir ajan olmanın avantajları arasında idari görevler, ulusal bir reklam bütçesi ve bir müşteri listesi gibi bir şirket için çalışmanın faydaları bulunur.
